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2022年4月1日下午,涪陵榨菜参会人员通过线上会议方式与投资者进行了在线交流,本次交流纪要如下:1.非榨菜品类发展规划回复:公司在2021年“聚焦榨菜,做热品牌”阶段性工作已完成的基础上,规划2022年以榨菜为原点,进行多品类矩阵式发展。其中,东北2.5万吨萝卜已投产,后续将逐步推动萝卜产品销售增量;酱类方面,已规划做好前期市场调研和产品研发,为未来智能化生产奠定基础;泡菜仍按照既定政策稳步推进。2.对比家庭消费渠道而言,公司餐饮渠道产品设计思路回复:从采购方式上看,家庭端采购途径主要是小卖部、超市等终端,主要购买适合家庭规模食用的规格产品;餐饮端采购主要通过农贸市场批发、厂家或经销商供货等。因此,公司针对餐饮端特点,设计适合连锁餐饮配送堂食等的小包装规格产品以及适合酒店佐餐自助、菜品搭配等的大包装规格产品。3.公司未来销量提升策略回复:一是渠道精耕下沉,针对未覆盖到位的渠道招募配置专业经销商实现渠道做深做透,提高公司产品的市场渗透率;二是夯实线上渠道,积极进行品牌宣传,搭建销售多触点,引导转化线上线下增量;三是进行多品类矩阵式发展并加大力度进军餐饮渠道,实现品类和渠道双拓。4.提价是否对渠道下沉有影响回复:去年原料、包材等价格涨幅较大,食品行业整体存在成本传导的需要。公司自去年11月中旬调整产品出厂价后,终端价格即开始逐步传导,同时今年2月公司正式推动榨菜产品迭代升级,以减盐新产品逐步替换旧版,使消费者获得更佳消费体验的同时有助于其接受终端提价,目前终端价格已全部完成传导,公司渠道下沉工作按规划持续推进中。5.公司渠道拓展的策略及重心是否调整回复:公司渠道策略递进有序、重心不移,坚定推动渠道精耕与下沉两手都硬、同步进行。一方面,持续做好渠道梳理细分,按流通、餐饮、线上等不同渠道,配置不同的经销商,将渠道不断做精做透。另一方面,公司于2019年下半年开始进行办事处裂变、推动渠道下沉,截至目前,县级市场已按计划完成覆盖,下一步需要通过不断开发,逐步在各个市场形成强势品牌力并拥有稳定经销商提升县级市场销量。6.渠道下沉后县级市场表现与经销商稳定情况回复:自公司2019年提出渠道下沉,截至2021年末已完成全国一千多个县级经销商的布局,去年县级市场增长达到20%,总体占比虽已超过20%,但仍然较小,仍需持续开发以提升增量贡献营收。县级经销商由于自身体量、能力及市场稳定程度等原因,合作稳定性比一二线经销商低,对此,公司一方面制定政策支持稳定合作经销商,另一方面持续拓展经销商资源保障已开发县级市场不出现经销商空缺。7.疫情对销售的影响回复:目前疫情对公司整体销售影响不大,部分地区消费者或因疫情管理出现储备物资需要,其区域销量短期内有一定提升。疫情期间,公司将全力配合各地市场需要及经销商库存情况,保障供应需求。8.公司后续各新品类推出时间规划回复:公司新版轻盐榨菜目前已上市,萝卜及餐饮端产品规划四五月份推出,其余品类目前处于试验、试产阶段,后续将根据进度并结合实际情况陆续推出。9.未来销售费用规划回复:随着公司的不断发展,每年销售费用绝对值都会有所增长并服务于公司当年发展战略。其中,销售一线投入产品陈列、堆头、人员工资奖金等费用方面,公司年初根据当年销售任务进行规划,今年规划较去年增加,以做好线上传播流量承接并转化为销量的工作;同时,品牌宣传费用方面,公司继续遵循阶段性评估、阶段性投放原则,量入为出进行规划,今年总体规划较去年减少。10.销售二部的人员配备规划及进展回复:公司目前组建的销售二部,将招募具有餐饮销售经验的人才,以专业团队进行餐饮渠道开发,将公司产品带入餐饮市场,实现由家庭消费市场到餐饮消费市场的跨越。目前,该部办事处已全部设立,相关专业人员已完成部分招募并已开始开展相关工作,已招募人员均为在餐饮渠道进行过市场开拓、具备餐饮渠道开发经验和资源、熟悉餐饮市场规则及渠道的专业人员,后续人员招募仍以相关渠道工作经验为主,践行专业人员承接专门渠道开发,助力公司跨渠道、拓市场任务。