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1、公司未来的发展战略方向?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司将坚持以生活用纸为核心业务,持续优化产品结构,整合资源加大对高端、高毛利系列产品的推广,驱动高端、高毛利产品销售份额持续增长,稳步提升公司产品毛利率与盈利能力,同时加强公司产品力,品牌年轻化建设以及团队建设,特别是销售团队的建设,提高营销队伍执行力与组织力,不断完善和丰富销售团队激励机制。2、公司对待人才的政策?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。人才队伍建设至关重要,重视人才、珍惜人才、尊重人才、发挥人才是公司发展永恒的主题。公司持续完善组织架构、职级体系和薪酬体系,打造多样化的激励机制,一方面确保公司运行良好与管理规范,另一方面充分激发人才和团队的活力动力。3、太阳品牌如何定位?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。太阳品牌产品定位年轻化市场,作为公司主品牌洁柔的有力补充。2021年公司重新组建太阳品牌经营队伍,独立核算,扁平运营,灵活创新,期待太阳品牌未来会有不错的表现。4、提价传导的情况如何?未来情况如何?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。基于原材料价格不断上涨,并结合市场竞争情况,2022年以来公司采取分段式提价策略,确保销售份额稳步增长。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式,综合提高销售吨价。5、公司高端产品表现如何?非传统干巾及护理用品表现如何?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司持续优化品类结构,进一步提升高端、高毛利产品的销售占比。2022年上半年,高端产品销售基本接近预期目标,未来公司也会制定更高的发展规划。非传统干巾及护理用品在未来的成长性更高,有更大机会,公司制定了长期发展规划,目前总体来看符合预期。6、Q2收入增速情况如何?量和价方面的分析?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022年第二季度的收入增速环比得到改善,主要是销量增加的原因,销量增幅大于吨价增幅。7、各渠道销售情况如何?GT库存情况如何?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司五大渠道分别为GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。线上渠道快速增长,特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道,相较其他渠道,新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者,更具有灵活度。在新的渠道变革上,公司一直都持积极的拥抱态度,2019年起公司组建专业的新零售队伍,由专业人才运营管理,并且投入资源支持发展建设,2022年上半年表现亮眼。传统KA渠道来客数趋于下滑,销量受到一定影响;GT总体保持稳定。公司十分重视与经销商的合作,是渠道的重要组成部分,目前经销商库存处于合理正常的水平。8、Q2毛利率提升的原因?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。主要是两个方面:产品提价以及产品结构进一步优化,高端、高毛利产品的销售占比持续提升,综合来看销售吨价有所改善。9、公司产能规划情况?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。目前公司产能有80多万吨。新建产能情况具体进展请关注公司公告。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上,公司产能利用率非常高,但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。10、公司数字化转型情况?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022-2024年为公司基础管理强化年。管理层基于公司未来发展战略,制定了系统性的数字化基础建设长期规划。后续将根据实际情况,逐步建立及完善数字化建设工作。11、销售费用投放力度的规划和展望?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。面对原材料等持续上涨的压力,公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022年上半年销售费用同比有所减少,但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持,进行更加精准化的费用投入,推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面,加强品牌推广的投放,以及线上、线下店铺的投入等方面。12、浆价后续走势展望?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。纸浆作为大宗交易商品,价格具有周期波动性。目前,国际市场环境风云变幻,自然灾害、工人罢工、俄乌战争等因素增加更多不确定性,公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。13、电商渠道后续提升的空间?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。电商渠道处于增速放缓的阶段,目前销售占比处于合理区间。线上渠道对公司的毛利和净利有着很重要的贡献,公司希望可以在未来逐渐提升销量。14、公司组织架构的调整情况?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司在不同的发展阶段需要不同的人才,目前公司已经发展到了较大的规模,需要更多专业人才来细化公司的管理分工,公司组织架构以及各高管的工作职责未发生重大变化。基于公司发展规划,将人力资源和品牌部的负责人提升到副总裁级别,体现了管理层对于其工作的重视。公司管理团队的人事变动都是有序在进行、不会影响公司正常运作,从另一方面也表现了公司在储备人才、引进人才方面的决心。15、公司对于下半年的销售预期怎么看待?答:尊敬的投资者,感谢您的提问。面对经济下行、消费疲软以及市场竞争日益加剧等影响,公司将更加重视利润和现金流,做好充足准备,迎接未来的挑战。通过提价和产品结构调整等方式维持有竞争力的毛利水平。