财通基金,百嘉基金,远信投资,汐泰投资,永赢基金,泰康资产,华安证券,太平基金,华泰保兴,招商基金,Morgan Stanley,诺安基金,大成基金,花旗银行,信达证券,东兴证券,海富通基金,中泰证券研究所,中再资产,泓德基金,南方基金,星泰资本 XingtaiCapital,进化论资产,国金证券,于翼资产,Torq Capital Mgmt,申万菱信,路博迈,蓝墨投资,华创证券,新华基金,长江证券,中银资管,国盛证券,国信证券,安信证券,光大保德信,平安基金,东吴证券,中意资产,大家资产,招商证券,同犇投资,中金公司,康曼德资本,高盛高华证券,FMR,创金合信,华泰证券,禾永投资,嘉实基金,汇添富基金

1、投资者:22年和23年一季度分渠道销售情况?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022年,面对原材料纸浆价格大幅上涨等因素影响,公司采取产品、渠道结构优化策略,主动调整部分低效渠道,注重提高资源投入的效率与效益,导致传统KA渠道销售大幅下降;EC渠道受提价和产品结构调整影响,整体小幅下降;RC和AFH渠道销售增长较快,GT渠道总体保持稳定。2023年一季度,除KA渠道外,其他渠道均保持稳定增长,符合公司制定的目标和规划。
2、投资者:非传统干巾一季度销售情况?未来规划如何?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022年公司将高端、高毛利的非传统干巾定义为未来重点发展的战略品类,品牌定位年轻化,包装设计升级迭代,产品设计贴近消费者需求和使用场景,获得消费者的青睐。非传统干巾产品一季度销售表现良好,取得较快增长。2022年湿巾和洁面巾逐步实现自产,未来将结合实际情况增加更多产能;公司计划引进非传统干巾的高层次专业人才和研发团队,同时与供应商、科研机构保持通力合作,持续丰富产品线,提升消费者满意度,提高品牌力和产品力。
3、投资者:公司产品品类和渠道是如何划分的?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。年报中的生活用纸类别包含纸品、湿巾、湿厕纸和洁面巾等,个人护理用品包含卫生巾和口罩等。非传统干巾主要指湿巾、湿厕纸、洁面巾和卫生巾等。渠道方面,传统模式指线下的KA和GT渠道,非传统模式包含EC、RC和AFH渠道。
4、投资者:纸浆价格下行的背景下,公司如何应对市场上小型工厂的竞争?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。纸浆价格下行背景下,公司会适时调整销售策略。在确保高端、高毛利产品以及非传统干巾资源投入和推广力度的基础上,公司一季度对部分大众品类、系列单品的销售策略进行优化,逐步加大促销力度,以适应市场趋势的变化,参与市场竞争。
5、投资者:线上渠道2023年的规划是怎样的?
答;尊敬的投资者,感谢您的提问。公司将继续优化产品结构,推动高端、高毛利产品的销售和推广;同时结合线上渠道市场变化情况,选取部分大众产品,完善和调整销售策略,加大促销力度,吸引更多消费者,推动公司业绩增长。
6、投资者:2022年库存原材料的情况如何?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022年末纸浆库存账面价值比年初增长约30%,主要是浆板的采购成本增加所致,浆板数量与年初相比略有下降。目前浆板库存处于合理水平。
7、投资者:2023年一季度毛利率环比下降,但净利率环比上升的原因?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。自2022年下半年开始,纸浆价格持续上涨,公司原材料纸浆成本在2022年末、2023年初达到高点,同时由于2、3月销售价格略微调整,导致一季度毛利率环比有所下降。另一方面,一季度管理费用和销售费用环比下降。公司去年开始完善信息化和数据化建设,建立驱动型财务管理和供应链管理体系,赋能经营管理,初期针对销售价格、销售费用的管控和优化取得一定成效,一季度销售费用使用效率提高。
8、投资者:浆价下行,公司产品价格会持续维持吗?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司会结合市场态势变化,对销售价格做相应调整。整体来看,高端产品价格较为稳定,公司将继续推动高端产品收入占比增长,优化利润结构,同时公司会选择部分大众单品,进行渐进式促销,维持稳定的、有竞争力的盈利水平。
9、投资者:二季度纸浆成本情况如何?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。纸浆价格2022年四季度开始逐步下行,公司也采取相应措施积极应对。目前,纸浆库存处于合理状态。未来若纸浆价格持续下行,公司生产成本会逐步下降。
10、投资者:太阳品牌的未来规划和预期?
答:尊敬的投资者,感谢您的提问。太阳品牌追求性价比,定位年轻化和下沉市场,作为主品牌洁柔的有力补充。通过包装设计升级,吸引更多年轻消费者,在产品规格和价格方面更趋向下沉市场。