鑫然投资,中信证券

首先,范涛先生对公司的经营情况进行了介绍,然后开始投资者交流环节。投资者提问:数据中心行业现状以及公司对该板块业务的战略定位?李春英先生发言:数据中心行业已发展多年,相对成熟,行业较新能源行业增速较慢,但需求稳定。根据行业报告的预测,明年增速约在10%左右,每年变动不大。公司以数据中心板块业务起家,发展多年,在产品技术和成本上都拥有一定优势,拥有稳定的客户群体,且也有给国际知名品牌ODM。通常数据中心产品业务项目质量高、现金流好,是公司当前的利润来源。公司对该板块定位为公司的基础性业务、现金流业务,重点在布局新能源行业,作为未来业绩新增长点。投资者提问:公司控股合资公司时代科士达的原因?范涛先生发言:科士达增加持股比例,主要是考虑未来储能业务板块发展对科士达未来业绩增长点的重要性。公司业务分两大板块,数据中心业务已处于稳定发展期,行业竞争、行业增速、现金流等都趋于稳定,未来公司新的业绩增长点,特别是需要爆发式增长的点,期待在重点布局的新能源板块。增加持股,从财务上,将储能业务纳入公司体系,并入报表,从业务规模上能够直接对公司业绩产生影响,直观反映储能业务对公司业绩的贡献。从经营上,公司能够更加顺畅的管理新能源板块业务,结合公司既有光伏、充电业务,更好的打造光储充整体解决方案。从发展上,基于公司对未来储能产业发展的信心,将投入更大的资源对储能业务的发展给予支持,着重培育。因此,在双方协商下,由科士达增加收购31%的股权,合资公司由科士达控制并表。合资公司本身发展的方向如前期公告所述,并未发生大的变动调整,依然是着重于储能产品端。投资者提问:目前合资公司储能业务开展情况,主要产品及相关客户?范涛先生发言:合资公司已经开始投产,目前一条PACK产线运行中,另一条产线在调整、测试,计划启动。合资公司在初运营阶段,各方面都在逐步完善,目前产品主要侧重于工商/户用的中小型储能系统,主要是海外客户。海外储能市场需求旺盛,主要在欧洲、非洲、澳洲等市场有业务接洽。国内储能市场也在逐渐打开,储能配套政策的指引以及国内峰谷电价差政策的推进,都是利于储能行业发展的方向,储能市场随着需求端的打开、储能成本的下降,定会迎来高速发展时期。投资者提问:光伏行业竞争激烈,公司对于光伏业务的战略定位?李春英先生发言:光伏行业竞争激烈,主要体现在国内光伏市场,但仍吸引众多企业参与其中,主要因为其广阔的市场空间,尽管当前未能获取可观收益,但企业在竞争中更多的想抢占市场先机,扩大市场份额。行业洗牌以及不断推陈出新的技术迭代,以及未来电力网络建设加之服务运营等可能会出现新的盈利模式和机会,提前布局市场有其必要性。国家政策也在大力推动新能源光伏发展,在激烈竞争中,企业也在不断努力争取。海外市场由于地域广阔,各国之间政策、信息、技术要求等等情况不一致,各企业可以寻找各自的优势细分市场,所以海外光伏产业毛利率要高于竞争激烈的国内。公司在光伏板块依然还在投入,光伏市场和储能市场的客户具有很大重叠性,未来公司是结合光、储、充联动发展的,所以公司还是会努力恢复光伏业务,维系光伏行业大客户。今年公司光伏业务较去年有所增长,争取明年能有更好的突破。投资者提问:公司海外渠道布局目前进展情况?李春英先生发言:公司数据中心业务渠道在海外布局是相对比较完善的,业务涵盖150多个国家和地区,海外客户三百多家,目前公司计划依赖数据中心渠道布局基础上,切入新能源业务的渠道,将数据中心渠道与新能源光伏及储能渠道打通,相互培育,为新能源业务海外市场布局。目前有在逐步开展,沟通培育渠道商,洽谈合适的合作方式。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。