线上参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者

【投资者关注的部分重点问题及答复】1.2022半年报是否还有大额信用减值和资产减值?对已经信用减值的经销商是否还在继续合作?答:公司会依据企业会计准则的相关规定进行账务处理。对信用减值的客户会进行具体分析,尽量发掘客户的销售潜力。谢谢!2、今年饲料上涨、短缺等问题,会不会影响公司自有牧场,造成成本上升?答:公司将作精细化产品原料成本测控,尽力消化成本上涨压力,更好地服务亲子家庭。3、你好,今年是否有股权激励等政策出来?也给市场提供积极信号答:尊敬的投资者,您好!公司将根据经营情况,择机考虑推进股权激励或员工持股计划。谢谢!4、新国标二次注册,飞鹤就、君乐宝等都已经拿到,公司进展如何?何时可以拿到?答:公司目前已提交15个系列45个婴幼儿配方奶粉配方注册的申报、受理,目前进展顺利。谢谢5、此次解禁进展如何?答:参与公司定增的大多为业内人士、上下游合作伙伴,以及看好公司所在行业发展的投资人,均看好公司的长期发展。谢谢!6、公司市值这么低估。能否考虑回购股份,做做市值管理答:尊敬的投资者,您好!公司将在适当时期考虑重启回购,请关注公司公告。谢谢!7、前两年广州的华润、孩子王、沃尔玛还有贵司的产品销售现在已经全消失了是放弃大城市了吗?中心市区基本上找不到几家贝因美的门店。答:尊敬的投资者,您好!公司正在持续梳理优化渠道,公司对华润、孩子王、沃尔玛等大型商超渠道也正在进行了主动梳理调整,以提高投入产出效率,实现投入产出良性循环。谢谢!8、年初公司赠送股东的奶粉是天津工厂生产的吗?是否就是以后羊奶粉的名称、样品?答:尊敬的投资者,您好!公司羊奶粉正在规划中。谢谢!9、公司辅食米粉曾经知名度较高,但近几年销量不断在下滑,请问公司会考虑放弃米粉业务吗?针对辅食米粉的未来,公司还看不看好?公司又将会在哪些方面进行布局?答:尊敬的投资者,您好!公司正在做产品和渠道的梳理,推进产品的优化升级。谢谢!10、谢宏董事长,下午好,奶粉行业增速放缓,行业公司并购重组提速,是否有其他奶粉品牌有意向并购贝因美?天津工厂的投产,扩大代工生产,现代工那些品牌?贝因美现走母婴生态圈的发展战略,是否有规划并购那些母婴生态产业?谢谢!答:尊敬的投资者,您好!公司对一切有利于公司发展的战略举措都持开放态度。感谢您的宝贵意见!11、我是从十年前就一直使用贝因美奶粉,对产品的口味、品质都比较信任。但是,这几年,在我所在的城市,贝因美的售卖点越来越少,尤其是大型卖场,超市,贝因美产品都被摆在角落等不起眼的位置。咨询售货员时,他们也会首先推荐其他品牌奶粉,真诚希望大区负责人再加把劲,把销售渠道搞起来,谢谢!答:尊敬的投资者,您好!我们正在渠道重建、体系重构,目前已取得明显成效。感谢您的关注、关心、支持!12、天津工厂投产后预计Q4就能对公司利润产生贡献吗?答:尊敬的投资人,您好!目前天津工厂项目尚在建设推进中,感谢您的关注!13、公司直供终端的新零销模式有什么优势?答:尊敬的投资者,您好!公司直供终端的新零销模式减少了经销环节,整个价值链运营效率更高,公司与合作终端都可以获得更高的回报,且公司首推该模式的产品可睿欣也是一款非常高性价比、功能性极强的产品,消费者认可度非常高,复购率非常高。该模式的推行需要以公司全面实现物联网、实现产供销以及会员服务体系的全链条闭环为基础,所以该模式的实施具有一定的门槛。谢谢!14、国家现在支持将人工试管纳入医保,请问公司现在广西妇幼保健医院的项目进度如何,能不能赶上这次的风口?答:尊敬的投资者,您好!我们会积极关注广西妇幼保健医院的项目进展情况。谢谢!15、公司的新零售转型进展如何?答:尊敬的投资者,公司新零售业务渠道占比目前已超过百分之五十。谢谢!16、贝因美在美国有销售吗?最近美国奶粉缺货对贝因美有利好吗答:尊敬的投资者,您好!美国奶粉缺货说明奶粉的安全保供是世界性的问题。我们将努力、首先确保中国宝宝的口粮安全,谢谢!17、公司售有老年人奶粉,国家对老龄化重视程度很高,请问公司是否有对于老年人奶粉进一步推售?对于老年人和婴童两个条线是否有进一步计划?答:尊敬的投资者,您好!公司会始终按照市场需求,聚焦目标用户,统筹兼顾好相关业务发展。谢谢!18、公司是否也开始内码?答:尊敬的投资者,您好!公司内码技术多年前已完成技术储备,会根据市场情况适时推出。谢谢!19、请问公司对行业后续趋势如何判断?答:尊敬的投资者,您好!今年婴配粉行业仍将是存量博弈状态,疫情的反复叠加新国标实施及二次注册的影响,终端竞争加剧,中小品牌将加速出局,行业集中度将进一步提升。同时,国产优秀品牌对海外产品的替代会加速。对于内资优秀品牌而言,今年仍然存在着较好的结构性增长机会。公司应该有较好的机会,谢谢!20、对于2022年,公司有什么方向发展做大做强?答:尊敬的投资者,公司将继续按照既定的经营管理改善路线图推进,着重从以下几方面改善:(1)以彻底的用户思维(DTC)为指导思想,加速目标用户数智化、在线化的独特私域运维布局;(2)坚持必要的研发投入,执行严格的国际标准,保持行业领先的智能制造水平;(3)利用公司已有的业内领先的产品全程双向可追踪追溯体系,率先做到让产品主动触达用户。感谢您的关注!21、谢总您好,贝因美作为曾经的奶粉一哥。现在公司业绩也开始企稳,但是股价长期低迷。公司会不会采取一些措施来提振投资者信心答:亲爱的投资者,您好!目前经过全体员工的努力和广大投资者、消费者支持,公司困境反转形势明朗,未来可期!22、据说明治计划在中国大陆重新推出婴配粉业务,谢总怎么看待这个消息?说明国内婴配粉还有增量空间?算好消息吗?答:尊敬的投资者,您好!婴配粉业务作为超刚需产品,有上进心、竞争力的企业一定不会轻易放弃该市场。谢谢!23、去年的业绩中有一提到代工生产量大增,这说明自身产能生产自家奶粉不好卖,只有把过多的产能用于代加工其他品牌的奶粉吗?还是说明贝因美市场份额越来越小。答:尊敬的投资者,您好!公司利用自身研发和产能优势开展OEM/ODM业务是行业对我们的认可,也可以给公司增加营收、提升业绩。何乐而不为?与市场份额无关。24、为什么大部分超市、母婴门店都很少见到贝因美奶粉?为什么见不到贝因美在电视或其他媒介上的广告?答:尊敬的投资者,您好!公司在央视投放有大国品牌系列广告,在大润发及主流母婴连锁店均有销售,如有疑问欢迎您登录公司官网查询,谢谢!25、公司如何看待“特医市场”的发展?公司如何定位该产品发展?答:尊敬的投资者,公司非常看好、看重“特医市场”未来的发展,特医产品真正体现了专业消费品的属性,目前公司注册有四款特医食品,处于供不应求状态,正在考虑扩大产能。谢谢