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【公司就2022年半年度经营情况做了简要介绍】大家可以从中报的呈现看到,公司经营改善的向好趋势延续,尤其值得关注的是经营性现金流获得了大幅改善。这表明公司坚定向数智化、新零售方向转型是正确的,公司的策略是有效的。目前,公司按照既定的经营管理改善路线图有序推进各项工作。营销方面加大空白商圈拓展力度,与客户一起探讨提升已覆盖商圈的生意规模,强化新用户的获取及会员的运维,提升客总价。组织方面持续优化组织设置、提升组织整体运行效能,资源投入向一线倾斜,同步推动长效激励机制的持续实施,以激发团队潜能、提升凝聚力和战斗力。公司以彻底的用户思维为导向,持续强化投入产出评估的费用投放管控原则,推动实现投入产出的良性循环。【投资者问答】1、中报中显示创新业务增长比较好,主要是哪些方面?答:创新业务就是指主营业务以外的一切生意探索,比如品牌授权、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意发展的业务。在不影响主营业务的情况下,如果创新业务能够带来新的可持续的增长点,我们都会去把握机会,力求为公司的发展探索、培育出新的可持续的增长点。2、请介绍一下我们的产品对应的渠道都有哪些?答:公司现有产品对应的渠道可以说是全渠道、全域营销。总体策略是以彻底的用户思维为指导,持续推进向新零售方向的转型,通过新零售模式实现在线化、数智化动态实时跟踪运营情况,提高整个价值链的运行效率效益。线下我们有包销渠道、全国总代渠道、各区域经销渠道,总部直供终端的渠道。线上有传统的平台渠道,如京东、天猫、拼多多等等,也有小红书、抖音、快手及公司自有的直播渠道。同时公司也在尝试全员营销体系的构建,包括美妈体验官也可以直接成为我们的分销员。总体策略方向就是用户在哪里,我们就要到哪里,主动获取、识别用户,并做好会员的服务和互动,更方便、快捷地满足用户的需求。3、今年以来,整个行业奶粉的库存比较高,不知道贝因美的库存情况如何?答:整体来说,我们的库存处在正常水平,不同品类、不同区域会有些差异。目前二次注册产品的切换将陆续启动,公司会做好新老产品切换的过度,持续动态关注库存产品的动销情况,确保业务的持续健康发展。4、从全年来看,可睿欣和爱加的全年销售目标是什么?答:可睿欣和爱加系列是我们最重要的主营品类,也承载者公司新零售模式、数智化营销闭环的前期探索重任,公司希望这两大品类能为全年目标的实现做出主要的贡献。5、公司目前市占率多少,上半年有没有提升?答:市占率我们没有特别去统计,但是从公司自身的出货量上来看,我们上半年有逾30%的增长。6、公司下半年在费用投入的力度是否会加大?答:费用投入我们首先要基于对市场情况的判断,其次依据各品类的经营策略,以及公司投入产出的管控原则,一案一议,决策各类费用的投放。总体是要求费用的投入更精准、更精确,提高费用的投入产出效率效益。7、目前公司的产能情况如何?答:目前安达工厂的生产已满负荷,正通过优化生产组织、对设备进行技术改造,以期保持产能增长与市场增长相匹配。杭州工厂、宜昌工厂、敦化工厂的产能利用率比去年均有较大幅度的增长。北海工厂奶粉产量比去年也有一定的增长,它还是我司主要的辅零食生产基地。目前公司正在对辅零食进行梳理升级,后续公司会进一步通过各种方式提升北海工厂的产能利用率。8、公司对特殊医学婴幼儿配方奶粉的规划如何?答:公司看好特配粉未来的发展,虽然目前体量不是很大,但是潜在增长空间较大。特配粉的成功上市是公司研发实力的代表,能为产品的科学性和专业度背书,增强消费者对品牌的信任。贝因美在该领域有优势,是婴幼儿特医配方食品0001号注册证的获得者。公司非常重视该品类的发展,将探索通过各种可能的策略、渠道和方式获取该品类业务的更好发展。9、目前二次注册的进展如何?答:公司非常重视新国标的实施及二次配方注册相关工作,并在新国标发布后第一时间启动配方注册的专项工作。目前新零售渠道的首款明星产品可睿欣已取得二次配方注册证书,正在做切换准备。公司其他系列的婴幼儿配方奶粉的注册工作正在顺利推进中。