参会者累计逾150位,长江证券

管理层介绍:杨总辞去了公司高级管理人员职务,并不再担任公司索菲亚零售事业部总经理的职务。2022年7月11日,索菲亚零售事业部高级总经理刘志超先生已正式入职。刘总在定制行业有十几年的任职经验从业经验丰富。Q&A:Q:请介绍一下刘总A:刘总在行业多年,2010年起任职,历任衣柜区域经理/总监、厨柜区域经理/总监,负责过出口业务,带过木门项目。2019年底刘总加入索菲亚华鹤事业部。刘总定制行业经验丰富,他在负责索菲亚华鹤事业部期间,在定制木门受精装房政策影响增长乏力的行业大背景下,提出华鹤从木门向定制衣柜拓展的想法,落地效果良好他离开后华鹤按他的模式继续延续增长。刘总去年5-6月离开索菲亚,去到索菲亚战略合作伙伴贝壳,担任大家居业务事业部(与索菲亚对接),帮贝壳筹建大家居店(如成都店),今年起在索菲亚华南大区做经销商,后接受公司邀请回归。他是公司“多品牌、全品类、全渠道”战略的先行者。Q:刘总对目前的经营策略会作哪些调整?对索菲亚体系的熟悉度如何?A:刘总认为日前团队运营顺畅,日前索菲亚事业部营销部门10+个部门的总监目标明确,因此刘总更多地是协调资源帮总监把工作落地,整体业务推进节奏还是基本按原计划来。目前各事业部职能明确,系统成熟,刘总由于做过全品类对业务架构不陌生,核心工作是做好资源调配以及内部问题的协调。刘总和中后台同事、索菲亚系统都很熟悉,加上以前索菲亚木门放在华鹤事业部管理,刘总也已和一半的索菲亚经销商打过交道。Q:下半年对39800套餐的打法?是否会有新的套餐出来?A:会做细节优化,做配置优化;也会继续研发更有竞争力的套餐,给与消费者更好的购物感受。索菲亚的产品会形成闭环,套餐产品会更加丰富,包括衣柜、橱柜卫浴、门窗、背景墙、家具家品、地板、电器、阳台全品类集成发展让消费者有更多样的选择。Q:存量房如何发展?A:如何服务好存量房客户、触达客户,开发适合存量房改造的套餐就很重要。未来也会逐渐增加品类,如门窗、卫浴、床垫、沙发等丰富产品,满足客户的需求。