投资者,东兴证券

第一部分:董事会秘书吴瑞简要介绍公司2021年前三季度经营情况去年,在董事会战略部署引领下,公司紧抓市场机遇,各部门围绕核心业务及时调整计划应对市场需求。同时,在市场引导下,公司管理层继续推进了营销体系优化升级,包括将主力产品分线、营销策略向基层下沉、增加销售人员数量等等一系列的改革措施。经过一年的努力,无论在销售、研发还是品牌知名度方面,均取得了较为显著的阶段性成果。今年前三季度,公司生产经营延续上年度增长态势,在科研、生产、销售等各个方面均继续斩获新成果。报告期内,公司实现营业总收入81.12亿元,同比增长25.81%;实现归属于上市公司股东的净利润12.24亿元,同比增长20.43%。在销售方面,心脑血管产品受国家科技进步一等奖带动产品学术品牌提升、以及公司营销体系优化升级改革完成等因素影响,其销售同比实现了较好的增长。同时,受益于公司品牌知名度提升影响,报告期内,公司二线品种津力达、八子补肾和夏荔芪等均实现高速增长。在研发方面,公司今年前三季度研发费用支出5.4亿,同比增长38%,研发产出效率持续提升。其中中药方面,公司强化中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的中药注册审评证据体系打造,不断丰富中药品种研发阵列。截至目前,公司今年申报中药新药2项,包括治疗失眠症的益肾养心安神片和治疗轻、中度抑郁症的苏夏解郁除烦胶囊,其中益肾养心安神片已于今年9月获批上市。此外,小儿连花清感颗粒获批进入临床研究阶段。公司还引进了乳结泰产品丰富产品管线,填补了妇科产品领域的空白。化药方面,一类新药苯胺洛芬完成CDE公示进入临床三期,4个化药仿制药通过一致性评价,1个ANDA产品来曲唑在国内同步申报获批;此外,在保证现有研发投入的同时,公司还完善了多种产品研发渠道及模式,报告期内,公司引进了多个中药、化药临床前一类新药和两个ANDA产品批文,成立了两个合作研发子公司,进行新的研发管线布局。在健康产业板块,公司依托二十余年发展积累的理论创新优势、科研创新优势以及完善的医疗资源和产业资源,以“健康需要管理,身体需要经营”为创新理念,充分挖掘中国传统养生的理论精髓,融合现代科技,开展全方位的健康产品研发、销售与健康管理服务。一是打造以连花呼吸健康为核心、“通络、养精、动形、静神”为重点的系列产品,二是针对健康人群、亚健康人群和慢病人群提供健康管理服务,充分发掘医药健养一站式服务优势和内涵,打造健康管理新模式。综上所述,今年前三季度,公司各版块业务稳步推进,研发、生产、销售等部门在公司战略指导下按年度经营计划有序推进,也取得了较为乐观的阶段性收获。今年四季度,公司管理层仍然会依据年度经营计划,积极抓住品牌提升和营销体系优化改革契机,提升经营管理水平、提升产品市场份额,争取在去年高收入基数上仍能实现增长,以更优异的业绩来回报投资者。第二部分:问题交流Q1:报告期内,公司核心产品的销售情况?A:较去年同期,心脑血管三个产品前三季度同比实现较好增长,主要原因:一是公司荣获国家科技进步一等奖带动的产品学术品牌提升;二是营销体系优化升级改革升级(产品分线/增加基层终端覆盖/增加销售人员数量)完成,从而有效促进了产品的终端销售。在去年高基数前提下,连花清瘟产品前三季度销售收入较去年同比仍然实现增长,主要原因:一是品牌知名度提升,连花清瘟目前已经是很多居民家中常备感冒用药;二是空白市场的覆盖率的提升;三是国内散发疫情带动一季度河北、东北等部分地区产品的终端销售。Q2:报告期内,潜力品种的销售情况以及未来的市场预期?A:受品牌知名度提升和营销体系优化升级改革完成影响,除核心品种通络三宝(通心络/参松养心/芪苈强心)和连花清瘟产品外,公司其他专利中药整体销售收入同比实现高速增长。潜力品种津力达、八子补肾和夏荔芪同比增速均超过100%。公司认为,这些潜力品种将会成为公司未来收入增长的重要组成部分之一。Q3:连花清瘟治疗儿童流感临床试验和小儿连花清感临床试验进展?A:连花清瘟治疗儿童流感临床试验:目前已经确定在国内20余家医疗机构启动,目前试验处于病例入组中;小儿连花清感临床试验:情况与“连花清瘟治疗儿童流感”临床试验情况相同,也是处于病例入组阶段。Q4:连花清瘟海外销售情况A:连花清瘟在海外已注册国家的出口销售主要通过代理商的模式完成,2021年前三季度整体销售收入同比增长较好,销售规模已基本超过去年全年出口金额。未来连花清瘟出口工作主要集中在两个方面:一是继续开展更多的海外国家的注册;二是在已注册的国家继续拓展销售渠道,在现有出口模式下,筛选出更多优质代理商并完善更多的销售模式,为进一步提升海外市场份额继续努力。Q5:连花清咳片的销售情况及市场规模?A:连花清咳去年5月获批并于当年通过医保谈判进入新版医保目录,今年主要任务是医院开户和产品推广。下半年,公司仍然延续其他已上市专利中药处方药的推广模式,重点在医院端完成开户和推广,同时受益于连花品牌的带动也会兼顾OTC市场。连花清咳所处的市场空间较好,根据米内网和中康数据统计,2019年度“化痰止咳用药”医疗终端和零售药店终端的市场规模超过200亿且约80%为中成药。未来希望借助连花品牌及销售渠道的支撑,把连花清咳培育成为公司呼吸领域继连花清瘟之后又一大市场品种。Q6:化药一类新药苯胺洛芬三期临床进展?A:公司计划分别在胸科&上腹术后人群及妇科子宫切除术后人群开展两项Ⅲ期临床试验,评价苯胺洛芬注射液治疗术后中、重度疼痛的有效性及安全性。目前项目正处于病例入组阶段,后续有新的达到信披标准的事项,我们也会及时公告。Q7:新品种枣椹健脑安神片和苏夏解郁除烦胶囊的临床疗效?及未来销售规划?A:益肾养心安神片2020年6月申报CDE获得受理,2021年9月获批上市。药效学研究证实该产品发挥系统调控改善睡眠作用特点:保护海马区脑神经元细胞,抑制HPA激活,改善应激状态,发挥镇静、催眠药效作用,同时增进记忆、抗疲劳,显示出不同于西医镇静催眠药的作用优势。解郁除烦胶囊2021年3月申报CDE获得受理,近两年,中成药新药从受理到获批时效明显提升,参考公司已经获批的连花清咳和益肾养心来看,公司预计该产品明年有望获批。其Ⅱ、Ⅲ期临床试验结果显示,该品种可明显缓解抑郁症患者症状,减轻气郁痰阻、郁火内扰证患者精神抑郁、心绪不宁、胸脘痞闷、食欲不振、善太息、失眠多梦、头晕耳鸣、咽堵等症状,并能改善抑郁症患者伴随的焦虑症状。通常处方药新产品获批后,公司首先推动该产品进入国家医保目录、在医疗终端开户,同时推动产品上市后的临床再评价试验,积累更多的证据,为终端销售提供更多的支持。附件清单(如有)日期2021年10月29日