海天塑机集团杭州分公司,中寰资本

问题1:查看了一些杯壶行业的相关数据,发现大多数公司前5大客户收入占公司总收入比重较高,这是什么原因?

答:全球保温器皿主要消费市场在北美,其次是欧洲、日韩,中国属于近期发展较快的国家之一。北美市场头部品牌集中度非常的高,且头部品牌均为公司客户,所以仅从收入角度看公司的客户集中度高也是客观表现。

后续公司将持续提升业务响应能力与服务水平,加强现有客户关系,提高订单份额;推进有规模、有增量的潜力客户开发。

问题2:公司2016年收购的瑞士百年品牌SIGG,目前经营情况如何?

答:去年在欧洲能源费用、人工费用等都上升的背景下,SIGG营收还是保持了双位数以上的增长率。SIGG目前在欧洲德语区的市场最为成熟,也陆续在欧洲其他地区以及亚洲重点市场进行布局。

问题3:公司对保温杯行业国外、国内市场展望如何?

答:随着异业合作的迅速发展,越来越多的公司跨界进入保温杯行业,保温杯行业的市场边界逐步打开。国外市场,保温杯属于消费品,根据客户对未来预期的反馈情况来看,未来预期增长态势良好;国内市场,随着国民消费习惯的改变,杯壶逐渐从耐用品向消费品进行转型,在整个消费品大环境低迷的背景下,保温杯行业依然能保持两位数的增长,这说明国内市场还未完全开发,有望向国外市场的发展趋势靠拢。

问题4:公司国内渠道未来的发展布局?

答:国内业务的主要渠道分为线上电商、线下经销、KA及礼品渠道等,目前销售占比还是线下渠道更大一些。未来会侧重对线上渠道的发展,但线下渠道公司依旧会保持品牌露出与基础业务量。

问题5:做代工起家的公司是否具备做自主品牌的基因?

答:公司在二十余年的发展中,OEM业务与自主品牌业务都是并存的一个状态,之前根据公司的战略发展需要,OEM业务占比较大,但公司还是有做自主品牌业务的基因。并且公司已下定决心在保持OEM业务合理增长的前提下,有效推进自主品牌业务快速发展。公司在2022年底进行了全新的品牌定位与升级,后期大家会在商超、大型广告牌以及网络平台看到哈尔斯的品牌露出。

问题6:公司如何对四个品牌进行规划?

答:公司针对不同的客群,四个品牌进行差异化发展。哈尔斯品牌定位为全球领先的中国杯壶专家,主打国民化、专家形象产品;NONOO品牌定位为原创设计、潮牌水杯,产品迭代快,主要面向潮流年轻人;SANTECO品牌定位为源于法国设计中高端健康化品牌,更加偏向城市户外产品以及钛材质产品;SIGG品牌定位为瑞士国宝级运动水杯,高端化、专业化引用器具,主打专业运动产品,未来会在户外领域其他产品进行衍生。

问题7:公司二季度订单情况如何?

答:二季度订单较一季度有所好转,公司将持续加强经营管理,持续提升经营业绩。