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双方就公司2021年三季度生产经营、行业未来发展等相关问题进行了沟通,相关问答记录如下:方总做经营情况概述:公司2021年前三季度实现营业收入8,019,415,011.03元,同比增加56.38%;归属于上市公司股东的净利润为603,829,921.45元,同比增加65.03%。公司第三季度生产经营状况良好,但棕榈油等基础原料的价格在6-7月下跌回调波动较大,导致产品价格下跌及库存贬值损失,加之海外疫情导致物流受阻、物流费用暴涨等因素,对公司三季度业绩有一定影响。公司表面活性剂和油脂化学品主营业务规模均在持续扩大,新产能陆续投产,同时随着国内环保安全监管的强化,行业进入门槛提升,公司作为行业龙头企业的行业地位及市场份额进一步巩固和提升,公司产品的议价能力在进一步提升。提问记录如下:问:公司的库存周期?产品销售的定价模式?答:正常库存净头寸1-2个月,库存净头寸在5-10万吨。近期价格波动较大,通过库存控制、销售锁定、套保等方式管理。公司根据原料价格、市场情况加一定利润确定价格,当期算有盈利空间。公司有1-2个月库存,15-30天销售订单,实际头寸在1个月左右,销售价格传导在15-30天,库存成本传导可能超过1个月,因为公司采取加权平均成本出库,库存会累计滚动超过1个月,会形成剪刀差。问:公司三季度毛利率下滑原因?答:剔除套保影响,公司三季度利润在2亿元左右,9月底接单价格较高,要到4季度结算。6月份高价原材料,影响7-8月份产品毛利率。套保不影响毛利率,2500万在投资收益,700多万在公允价值变动损益。三季度日化毛利率影响较大,AES从8500跌到7000,持续时间较长,现在AES价格10000元/吨;油化产品毛利率影响小。问:公司期货套期保值业务的损益对公司毛利的影响?答:期货套保的损益不影响公司毛利。问:杜库达的开工情况?答:杜库达产能45万吨,公司自接手杜库达工厂后,通过一系列的技术改造及精细化管理,优化产品装置,开工率不断提升;目前是满负荷生产,16-19年杜库达产量30万吨左右,今年克服了疫情、运费不利因素,开工正常,有2个月产量突破5万吨。加之油化行业因疫情及海运受限,产品供应趋紧,导致市场需求旺盛,杜库达工厂的产销规模不断扩大,盈利能力也得到提升。问:公司新产能进度?答:河南鹤壁磺化表活20万吨全部投产,50万吨OEM到22年春节后投产;四川工厂一期、二期表活15.2万吨全部投产,OEM还没有完全启动,土地招拍挂11月完成,项目进度1.5年完成;广东江门20万吨表活11月中上旬进入试车;河北沧州项目年底前完成招拍挂。21年底表活产能达到100万吨以上,能够满足市场需求。杭油化项目按计划推进,部分油酸项目12月投产,部分要到春节前后投产。问:公司如何应对原材料价格波动风险?答:通过库存控制、销售锁定、套保等方式管理来应对原材料价格波动的风险。