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双方就公司2022年上半年生产经营、在建项目进展情况等相关问题进行了沟通,相关问答记录如下:方总对公司上半年经营情况做简单概述:公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业,现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。2022年上半年,公司实现营业收入61.03亿元,同比增长21.95%,主要是因俄乌冲突,原材料价格年初涨价,产品销售价格同比上涨;实现归属于上市公司净利润3.10亿元,同比下降29.35%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.86亿元,同比下降31.69%,主要原因是:(1)国内多地疫情反复,表面活性剂主要基地之嘉兴基地靠近上海,疫情对公司生产、货运产生较大影响,短期因疫情造成物流受阻、需求下降,(2)受印尼出口一系列政策等影响,整体盈利受到挤压,(3)受大宗商品价格大幅波动,公司虽已加强控制头寸,仍受到一定损失。公司发挥龙头企业的优势,通过不断提升产品的附加值、优化产品结构、工艺改进、新建产能有序释放等,充分利用国内基地布局优势及海外工厂的成本优势,在市场需求整体萎缩的情况下,公司市场占有率仍在增长,综合竞争力仍存在。上半年,公司在建项目持续稳健推动。河南赞宇OEM项目整体项目进展稍有推迟,目前洗衣粉正在试车。杭油科技二期项目建设已基本接近尾声,OPO试车已完成,已达到预期结果。目前已取得批文、产品验证等,市场拓展、工厂认证等扎实推进中。投资者提问如:1、上半年毛利率情况?答:上半年表活业务毛利率7.76%,油化业务毛利率12.10%。油化业务的毛利率比较稳定。表活业务受原材料价格剧烈波动,短期产品价格暴跌,对毛利影响较大。公司在规模、技术、成本管理方面仍具优势,市场占有率趋正常。2、OPO的建设进度及市场拓展情况?答:目前OPO已试车成功,许可证均已取得,与飞鹤、贝因美等奶企对接中,接下来接受工厂认证,再逐步拓展市场。OPO能够优化钙的吸收,增强骨骼发育,公司正在与研究所、院校对接,将OPO拓展应用于食品健康油脂领域。3、公司表活和油脂化学品产能的情况?答:公司嘉兴、眉山、韶关、鹤壁等地建有磺化装置,表活年产能突破110万吨,公司在浙江、江苏、湖北、印尼雅加达建有油脂化学品生产装置,年产能突破90万吨。4、公司出售赞宇检测的原因?答:第三方检测业务涉及食品、化妆品、洗涤用品、保健品、职业健康、安全卫生、环境、安全评价等多个检测服务领域。根据公司做大做强主业的发展战略,出售第三方检测业务是回归主业,为更好地集中精力聚焦主业。5、请问公司洗护OEM项目的在建进展?答:目前江苏镇江有年产能10万吨液体洗涤剂OEM生产线,另公司在河南鹤壁、四川眉山、河北沧州规划有日化洗涤产品OEM项目,规划年产能150万吨。河南鹤壁“赞宇科技中原日化生态产业园项目”50万吨洗护用品生产装置目前稳步推进,洗衣粉已准备试车。四川眉山OEM项目前期设计、能评、环评、安评已完成,目前钻探工作、土地平整已开始,建设周期约12个月。河北沧州OEM项目前期设计工作在积极推进中。6、请问公司OEM项目目前对接的客户包括哪些?答:公司目前对接的客户主要是一些大客户,包括联合利华、白猫、宝洁、蓝月亮等厂商。行业下游客户在发展过程中存在区域产能布局不足的情况,迫切需要规模大、供货稳定的专业化OEM代工厂。7、请问江苏镇江OEM业务盈利情况?答:江苏镇江OEM上半年运营基本正常,因疫情产量受到一定影响,发货不畅,上半年的销售目标未完全达成,受周边配套、仓储空间制约,综合毛利还不高。OEM业务的毛利率视加工规模、加工品种等因素而定,不仅可以就地消化公司表面活性剂产品,减少人力物力包装物流等成本,发挥配套协同效应。8、公司OEM业务战略规划?答:公司希望通过适度的产业链延伸,使公司逐步延伸至日化消费品领域,在使其成为公司新的业绩增长点的同时,发挥和强化表面活性剂研发优势,又可以进一步提高客户的粘性,巩固市场份额,大大提升公司的竞争力和盈利能力。在国内外市场需求增长的大背景下,公司顺应下游企业发展态势,布局高水准、高起点、智能化工厂,通过引入品牌日用化学品产业、以及配套的包装、原材料、仓储、物流等,打造日化综合产业园区,为日化消费品提供全方位OEM服务。9、河南工厂配套情况?答:公司在河南鹤壁布局的中原日化生态产业园计划引进配套如包装瓶、纸箱等,形成协同效应,表面活性剂可直接通过管道输送至日化车间,节省包装运输成本。以一瓶500mL的洗发水为例,通过配套如节省成本0.2元,相当于400元/吨,综合效益高。10、公司的库存周期?答:公司正常库存净头寸1-2个月,库存净头寸在5-10万吨。近期价格波动较大,通过库存控制、销售锁定、来料等方式管理。公司采取加权平均成本出库,库存会累计滚动超过1个月,形成剪刀差。11、公司新型表面活性剂的有哪些?答:公司有新型表面活性剂产品产能,包括烷基糖苷(APG)、氨基酸盐、甜菜碱等新型绿色表面活性剂。12、油化10万吨酯类项目的建设情况?答:该项目包括单硬脂酸甘油酯4万吨,月桂酸甘油酯1万吨,OPO结构酯2万吨,油酸2万吨,合成酯1万吨。单甘脂及油酸已正常运营,OPO已试车完成。13、公司油脂化学品的产品结构?答:公司生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘脂、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。杭油科技和杜库达主要生产硬脂酸为主,下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主。湖北维顿、天门诚鑫及江苏金马,主要生产并销售油酸、单酸、二聚酸和聚酰胺树脂等。油酸及其下游行业属于高附加值的特种油脂化学品行业,拥有较高的盈利能力与市场空间。