华西证券,华西银峰

双方就主营业务、经营现状、未来发展战略规划等相关问题进行了沟通,相关问答记录如下:

关于公司主营业务简要介绍:

公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业,表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约占三分之一,是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。

公司生产的表面活性剂产品主要包括以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂,以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂,主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业,这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需品;油脂化工的主要产品以脂肪酸为主,其中的硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主;工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业,下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较大市场空间。

洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势,打造日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。

相关问答记录如下:

1、公司产品的定价模式?

答:公司不定期的根据产品生产成本(主要为原材料成本)的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格,部分1大客户采用锁价方式,根据签订合同时的原材料价格把产品价格锁定;对中小客户,则基本是随行就市,根据原材料价格、市场供需状况等因素调整。

3、三季度业绩情况?

答:因公司总体体量比较大,原材料极端暴跌,给公司带来比较严重的库存损失,同时叠加前期的疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变,公司在前三季度的业绩下滑比较严重。但公司整体营收有增长,在市场萎靡的情况下,公司的市场占有率仍然稳定,产品的综合竞争力在提高。

4、请问公司对棕榈油价格趋势的分析?

答:公司认为未来棕榈油可能宽幅震荡为主。

5、公司的产能情况?

答:公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地,目前磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能突破100万吨。

6、公司OEM在建项目的进展情况?

答:公司洗护品OEM/ODM规划年产能150万吨,受疫情影响项目建设均有一定程度的放缓。河南鹤壁洗衣粉已试车完成。四川眉山OEM项目前期设计、能评、环评、安评已完成,目前钻探工作、土地平整已开始。

7、印尼杜库达工厂的经营情况?

答:杜库达贴近原材料产地,在油脂采购成本上有比较大的优势,还有能源以及劳动力成本优势。杜库达的产品部分销往国内,部分直接销往国际市场。

8、OEM业务的市场需求?

答:经过前期的市场调研、考察、认证,在行业推介会等交流中发现,下游企业客户行业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂,以替代原有的小而散洗护用品加工厂。

公司规划OEM加工业务可以与下游客户形成优势互补,单个品牌商建设工厂难以形成规模效应,运营效率不高,自建品牌工厂遇到较大挑战,因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。也可面向个性化品牌如网商、微商等,通过核定价格的方式销售,有利润空间,能够分享部分终端的利润。

9、公司未来发展战略规划?

答:公司在中长期战略上,坚持聚焦主业,做精做强做大主业,充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势,加速延伸至日化消费品领域(洗护用品

OEM/ODM),进一步提高客户粘性,巩固市场份额,使其成为公司新的业绩增长点。