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加加食品集团股份有限公司基本情况介绍加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,被誉为“中国酱油第一股”。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的研发、生产及销售,产品广泛用于人民群众饮食的烹饪、调味及食品加工业。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。目前,公司拥有6家全资子公司,企业总资产31.3亿元,净资产25.6亿元。2020年,公司实现营业收入20.73亿元,实现净利润1.76亿元,综合实力位居国内调味品行业前例。在25年的发展历程中,公司屡创行业第一:行业内第一次创新设计的酱油瓶盖,引领了中国酱油行业的一场包装革命;行业内第一次提出“生抽”、“老抽”酱油概念,开启了中国家庭同时使用两瓶酱油的消费时代;推动行业大力发展生抽,再创造一个中国酱油市场;行业内,第一个在中央电视台标王段位投放广告,成为全国性品牌;第一个中国酱油上市公司,并成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的企业;第一个提出“减盐生抽”理念,并作为战略进行推广。未来3-5年,围绕主业发挥企业的创新优势,将公司打造成具有特色的调味品企业。问:股权激励计划目标怎么实现?答:1、针对原材料成本大幅上涨的因素,我们已对所有产品进行了全面调价,产品调价幅度在3-7点之间。2、大力优化产品结构,线上线下重点推广高毛利产品。3、集中资源,将减盐生抽酱油打造成酱油行业头部产品,并以此带动加加系列产品的销售。同时快速布局复合调味料市场,形成第二产品矩阵。4、数字营销:利用互联网工具数字化赋能,对现有产业体系进行升级,从而形成管理数字化、生产数字化、运营数字化、营销数字化、客户数字化、用户数字化等,打造加加新厨房生态体系。5、中长期战略规划:品类品牌化,品牌矩阵化,由单一品牌制造型企业升级为品牌平台型制造企业,让一个一个品牌成为一个一个品类头部企业。问:公司做了哪些方面的调整?答:1、产品方面:重点推广高毛利产品,在深耕核心市场与业务的基础上,通过和IP品牌合作吸引Z世代消费群体;2、将减盐酱油作为公司战略聚焦的大单品,持续推进“12345”金字塔产品矩阵;3、人才方面:优化了约500位营销人员,调整了2个大区老总,根据销售业绩实施大激励或及时淘汰制;4、股权激励:对公司优秀员工和合作伙伴同时进行股权激励,并将持续推行激励工作。问:推广高毛利产品是否有考虑需求端的影响呢?答:公司是有考虑高毛利产品的市场需求的,因此我们是在稳住存量市场基础上,重点通过团餐、团购、福利物资等新兴渠道去推广高毛利产品,并且将常规产品渠道下沉。问:社区团购不采用低价产品,是基于什么考虑呢?答:社区团购的玩儿法和传统渠道不同,低价产品可能会造成串货等,影响传统渠道的销售,进而打击经销商的积极性。因此我们从产品类型、包装等方面,对产品进行区割,来平衡社区团购与传统渠道之间的价格差异。问:餐饮渠道的占比有多大?答:餐饮渠道起步比较晚,目前还在推广过程中,主要还是传统渠道在发力,餐饮渠道定位为增量市场。问:今年前三季度利润下降幅度大的原因是什么?答:1、今年原材料价格持续上升,企业生产成本提升,产品毛利率下降;2、社区团购等线上平台对传统渠道冲击较大,公司传统渠道营业收入减少;3、销售费用的投放结构进行了调整。问:公司今年所做的改变,什么时候能看到成效?答:今年是改革和调整的一年,我们通过市场拓展、品牌形象创新以及内部的降本增效等一系列动作,期望能尽快呈现给市场上全新的改变,给投资者带来全新的感觉。