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一、现场参观,公司产品展厅及生产车间介绍二、加加食品集团股份有限公司基本情况介绍加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。三、互动交流问:公司目前回购的进度怎么样了?还会继续回购吗?回购的股份是如何规划的?答:截至2022年9月22日,公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购股份数量为36,050,276股,约占公司总股本1,152,000,000股的3.13%,最高成交价为6.29元/股,最低价为4.02元/股,成交总金额为160,784,812.02元(含交易费用)。公司在去年12月18日公告了《关于回购公司股份方案》,明确了回购的股份用于实施员工持股计划或股权激励,回购资金总额不低于人民币20,000万元(含本数),且不超过人民币30,000万元(含本数),回购股份的实施期限自董事会审议通过回购股份方案之日起12个月以内。公司后续会根据公司的业务及资金安排,按照《回购公司股份方案》持续推进实施。问:目前影响公司毛利率的主要原因是什么?后续将如何应对原材料上涨带来的成本端压力?答:受疫情及俄乌冲突等因素影响,公司整体增长放缓,虽然公司去年11月份上调了部分产品售价,但因价格调整的滞后及调整幅度的因素影响,不能完全覆盖原材料成本的上涨,导致公司毛利率下降。为了应对成本端的压力,公司针对性做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)组织架构更加趋向扁平和高效;3)渠道方面多种创新模式,多元化布局;4)多措并举控制成本,通过提高生产效率、节能降耗等持续挖潜成本效益。问:目前公司线上的销售平台有哪些?线上销售毛利率波动较大的原因是什么?以及后期公司的销售模式是如何规划的?答:公司目前线上在售平台有天猫、京东、苏宁、拼多多、快手小店、抖音抖店等。公司今年半年度线上的营收增幅较大,主要是前期线上销售的基数相对不是很高,线上销售利润空间会因为产品、体量等不同有一定的波动。公司主要发力点还是在传统渠道,销售模式后期会根据市场情况,做针对性的调整,以适应线上、线下不同的销售渠道模式。问:公司半年度财务报表中,应收账款与一季度的相比变动幅度较大的原因是什么?答:主要是因为公司通过抵押获得了银行授信以及应收利息未到期,具体情况在我们的半年度报告中也有做相应说明。问:上半年经销商减少的原因是什么?答:从去年开始,我们在经销商方面做了一些工作,招商工作方面更加注重经销商质量的考量。公司今后会依旧坚持从产品质量、提高服务、创新合作模式等方面,吸引更多优质的经销商。问:公司三季度的经营情况怎么样?答:公司从去年开始一直在做相应的布局和调整,目前主要发力点还是在传统渠道,同时寻求多元化发展,争取在新零售、餐饮渠道有所突破,希望能在稳住传统渠道的同时做好增量市场。具体经营情况,敬请关注公司的定期报告。问:公司目前在销售端的模式是怎样的?答:公司销售模式总的来说有以下几个方面:1)公司的主要发力点还是在传统渠道,同时寻求多元化发展,争取在新零售、餐饮渠道有所突破;2)产品布局还是以中高端为主,加强高毛利产品的销售及占比;3)业务人员考核会更加侧重增量激励。