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一、公司基本情况介绍
加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。
公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。
二、互动交流
问:请回顾一下公司2022年的业绩情况?
答:2022年公司实现营业总收入16.86亿元,营业利润-9,305.78万元,利润总额-9,226.45元,归属于上市公司股东的净利润-7,963.17万元。
具体影响利润的主要原因有:
1)销售收入下降。报告期内受大环境影响经济下行,新零售渠道对传统渠道的冲击影响,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑。
2)采购成本上涨。报告期内公司所需原材料价格持续高位,采购、物流压力增加,生产端成本上涨,导致全年整体毛利率下降。
3)公司为建立健全长效激励机构,吸纳更多优秀人才,实施了股票期权激励计划,报告期内产生股票期权激励费用为2,148.94万元,导致利润减少。
综合以上因素,造成公司报告期净利润出现亏损。
问:公司今年的规划是怎样的?
答:2023年,公司将从产品、渠道、管理、技术、人才等多方面变革。1)产品方面,持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售;2)渠道方面,将积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,持续线上线下同步的多元化布局;3)为尽可能缓解成本上涨带来的压力,将持续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。
问:2023年一季度的业绩情况如何?
答:公司一季度实现营业总收入4.35亿元,比上年同期下降15.61%,归属于上市公司股东的净利润1,288.23万元,比上年同期增长1,239.54%。
公司将继续深耕传统渠道,同时寻求多元化渠道发展,争取在新零售、餐饮等渠道有所突破,希望今年在业绩方面有一个好的表现。
问:公司如何应对生产端成本变化导致的压力?
答:公司为了尽可能缓解成本端的压力,从以下几个方面做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。
问:公司线上销售情况怎么样?如何把握线上销售的利润空间?
答:线上是公司品牌树立与形象打造的窗口,公司目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等。2022年线上销售收入为3,094.84万元,同比增长147.58%。线上销售的利润空间会因为产品、体量以及跟相关方的合作模式等不同而有一定的波动,公司将从产品类型、规格、包装等方面综合考量线上销售的利润空间。
问:公司开始推广零添加系列产品以来的销量如何?以及未来的规划是怎样的?
答:我们的零添加系列产品是指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。
公司从去年十月份开始对零添加系列产品做重点推广,并且做了以下几个方面的规划:1)渠道方面,将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性,线上线下同步发力,加大零添加系列产品的推广力度;2)从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化,并且做了新的外观设计;3)加强营销端的激励和考核。通过以上这些规划,希望会有一个好的表现及市场预期。
问:公司有哪些销售渠道?各渠道规划情况如何?
答:公司在精耕传统渠道的同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。
问:今年在经销商方面有什么样的拓展计划?
答:公司一直在做全国性的招商工作,始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。