广东博众证券投资咨询有限公司

企业参观:公司证券事务代表带领投资者参观公司钢琴生产车间,了解钢琴生产工艺流程。同时带领投资者一同参观了公司艺术馆,了解公司发展历程,欣赏展厅展示的钢琴艺术品。会议情况:公司证券事务代表介绍了公司发展历程和基本情况。1、双减政策的实施对公司的影响?答:双减政策从长远来看为素质教育、艺术培训等行业的发展创造了一定的成长空间,公司将持续关注最新的国家政策和行业动态,把握最新政策动态与行业趋势,积极推进艺术教育培训业务,做好前期调研、市场布局等工作,打造全国性的艺术教育品牌并拉动公司乐器销售。—2—2、钢琴行业未来的发展空间如何?答:近年来,全球钢琴产销量基本稳定在40-50万架,中高档钢琴需求呈现增长趋势,技术改造和科技创新更加活跃,钢琴产业与音乐教育、技术服务结合更加紧密。目前中国市场已发展成为全球产销规模领先的钢琴市场,但中国钢琴行业尚处于普及阶段,城镇居民每百户钢琴保有量远低于日本和欧美水平,未来仍有较大的增长空间。公司也将继续加大研发投入,加强新材料新工艺的开发设计,做好新型设备改造工作,实现加工工艺的优化和产品品质的提升;结合智能钢琴发展趋势,持续开展传统钢琴智能化改造技术及应用研究,优化智能钢琴及其他钢琴智能化产品,进一步丰富公司产品体系的差异化。3、智能钢琴对传统钢琴的冲击如何?是否有替代的可能性?答:与传统钢琴相比,智能钢琴销量增长迅速,公司已在数码智能钢琴市场积极布局,由控股子公司艾茉森负责开展数码乐器业务。公司智能钢琴包括数码钢琴和智能声学钢琴两种。传统钢琴跟数码钢琴生产工艺及发音的原理不一样,其次,传统钢琴传播的是古典文化,专业性较强;而数码钢琴传播的主要是潮流、流行的文化,具有较强的娱乐性和智能化功能,产品更新换代较快,两者在费群体上有差异。数码钢琴可以加大消费者对钢琴音乐等方面的认识,因此,数码钢琴对传统钢琴具有互补作用,是对传统钢琴有力的补充,不会对传统钢琴市场产生冲击。此外,公司将结合智能钢琴发展趋势,持续开展传统钢琴智能化改造技术及应用研究,优化智能钢琴及其他钢琴智能化产品。4、目前公司钢琴后服务业务进展如何,是否会进一步拓展—3—这方面的业务?答:集团控股子公司琴趣科技负责运作钢琴后服务市场业务,主要通过微信公众号、APP等平台开展网约调律服务。2021年上半年,琴趣科技以拓宽钢琴售后服务市场为主要着力点实现盈利。今年9月,公司珠江钢琴技能培训中心正式揭牌,为售后服务提供丰富的人才储备。未来公司将加快推进珠江云服务平台建设。依托现有珠江钢琴售后的首次调律基础上开拓新的市场,扩大调律覆盖范围,积极拓展收费调律业务,培养客户良好的保养习惯。5、目前市场二手钢琴越来越多,是否会对钢琴市场造成一定的冲击?答:二手钢琴加大了国内普及型及中低档钢琴市场的竞争;进口二手钢琴产品存在信息不透明、缺乏标准的翻新工艺和不规范的市场销售,造成了技术质量、环保安全等不达标,诚信服务缺失和不平等竞争等问题严重,不仅损害消费者利益,破坏市场秩序,也对钢琴行业健康发展造成一定冲击和影响。随着消费者对钢琴产品知识的进一步了解,越来越多的消费者懂得去鉴别钢琴的优劣,相信会有更多的消费者在选购钢琴时会选择有品牌、品质、售后保障齐备的产品。6、公司的经销模式是怎么样的?答:公司建立了研发+生产+销售的钢琴业务经营模式和遍布全球的营销网络,其中国内形成以省会及地级城市为中心,向周边城市辐射的营销服务网络,全国拥有300多个直接经销商,1000余家销售网点;国际以亚洲、欧美为核心,形成销售服务网点200多个,营销和服务网络覆盖全球一百多个国家和地区。公司探索智能营销模式,先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店,采用O2O模式拓展线上销售业务,采用—4—创新电商营销方式,持续发展“大电商”模式。7、疫情和运费上涨对公司原材料方面有影响?答:疫情和运费上涨对公司原材料方面有一定影响,但影响可控。公司一直积极采取措施有效应对木材价格波动,目前有较为充裕的木材库存。为应对钢琴制造成本上升带来的压力,公司不断加大研发力度,提升制造工艺技术水平,促进公司产品竞争力不断提高,满足客户日益丰富的需求。8、在培训教育业务方面,公司是否开设有培训点,未来对艺术教育产业的规划?答:公司艺术教育培训业务持续稳定发展,目前已有艺术教育培训直营实体店开业运营(包括北京艺术之家、佛山旗舰店、广州旗舰店、广州荔湾区社区店、广州天河区社区店等实体店)。公司在完善已有实体店经营管理模式的基础上,拓展其他地区的实体店的建设,不断完善珠江钢琴艺术教育体系,打造全国性的珠江艺术教育品牌并带动公司乐器销售。未来公司将持续关注双减政策的最新动态和行业趋势,积极推进艺术教育培训业务。