华夏基金管理有限公司,国泰君安证券股份有限公司,海通证券股份有限公司,南方基金管理股份有限公司

一、董事会秘书肖燕松先生介绍公司的基本情况。二、问答环节1、问:目前朗德万斯的整合是否已完成,盈利能力如何?答:公司收购朗德万斯后,通过“重渠道、轻资产”策略,一方面加强海外品牌建设和渠道维护,另一方面将海外高成本低效率的采购和制造环节全面转移至国内,精简人员降低成本。目前公司已将朗德万斯海外18家工厂关闭了17家,只剩1家俄罗斯工厂,较好的完成了朗德万斯的重组关厂计划。随着成本和费用的持续下降,公司盈利能力持续提升。同时将公司已有的LED照明封装产品逐步导入至朗德万斯的供应链,与朗德万斯的光源业务实现产业链的布局协同,使朗德万斯产品的性价比优势更加凸显。根据2021年半年报,今年上半年朗德万斯贡献营业收入48.12亿元,毛利率41.21%,收益贡献3.89亿元。2、问:上游芯片紧缺是否给公司带来压力?答:公司既向投资参股的淮安澳洋顺昌和厦门开发晶采购芯片,同时也向台湾晶电、三安光电、华灿光电、兆驰股份等国内外主要芯片生产商采购芯片,共同保障芯片供应,上游芯片涨价不会影响公司正常的生产经营活动。3、问:公司MiniLED业务的布局情况如何?答:MiniLED显示主要分为MiniLED直显与MiniLED背光两个板块,公司重点布局MiniLED直显板块。公司已开发成功了全新的MiniLEDRGB显示模组制造技术,其中包括MiniLED的电极技术、各向异性导电焊胶技术、热压回流工艺技术及相关的配套设备,并积累了多项与之匹配的发明技术。公司MiniLED已经切入到显示屏领域,背光领域已在业务对接。公司与知名大学的技术团队合作研发了多年,成功研发了可以解决MiniLED正负极之间会短路问题的技术方案与各向异性导电焊胶工艺,公司自成体系的技术有利于降低成本、提高生产效率。4、问:目前公司产能利用率如何,是否有扩产计划?答:今年以来全球LED市场持续景气,公司封装业务订单饱满,产能利用率维持在较高水平。公司拥有广东中山生产基地、江西吉安生产基地、江西新余生产基地、浙江义乌生产基地等生产基地,未来也将结合下游市场需求和产销规划安排进行产能布局。5、问:公司对未来发展有什么规划,如何实现增长?答:在新业务的规划上,1)公司顺应LED行业的技术升级趋势,重点布局和发展MiniLED直显和背光业务;2)在新的业务领域,公司主要布局了植物照明、空净及UVC深紫外消杀业务;3)基于在海外的渠道优势,公司拟发展分布式光储一体化业务,日前已经公告与相关合作方签订合作备忘录。公司对现有业务持续推进降本增效,提高经营效率,提高市场占有率和盈利能力,实现公司业绩的可持续增长。6、问:植物照明相比传统种植的优势在哪里?公司目前做了哪些布局?答:与传统农业相比,植物照明的应用使得作物种植具有生长周期更短、单位产量更高和不受季节、环境限制等特性。研发方面,公司在2021年8月及9月分别与中国科学院分子植物科学卓越创新中心、与中国农业科学院都市农业研究所签署《项目合作协议》,布局苜蓿及牧草领域的植物照明项目;产品方面,公司的植物生长仓已经开始实现量产并逐步推广,子公司奎屯木林森光生物科技与天兴牧业在9月26日签署了植物生长舱设备采购合同,合同金额共计1.6亿元。每逢冬季,我国西部新疆等地区就会面临牛羊养殖所需粮草供应不足的问题。我国牛羊肉消费量快速增长,但牧草等养殖资源禀赋较为匮乏,新疆地区作为我国西部扶贫核心关注的牛羊养殖大省,植物照明潜在需求空间巨大。7、问:储能业务的合作模式?答:公司计划充分发挥公司全资子公司LEDVANCEGmbH以及朗德万斯运营管理(深圳)有限公司现有海外销售渠道的优势,由公司、朗德万斯和珠海和谐卓越投资中心(有限合伙)或其指定方三方共同出资设立公司LEDVANCEENERGYSOLUTIONSCHINA,主要在海外从事分布式户用和商用光伏系统和光储一体化业务,业务范围包括相关产品的研发、设计、制造、销售及服务。和谐卓越在光伏和储能产业链上下游有着深入的布局。朗德万斯是全球前二的国际通用照明品牌,在全球50多个国家和地区设有法人单位及拥有销售网络,业务遍及全球140多个国家和地区,从品牌影响力和渠道来看都具备良好的业务发展基础。目前在全球减碳的背景下,光伏和储能市场空间巨大,未来公司将光伏和储能作为公司的战略级业务,会根据新公司发展阶段以及海内外市场需求,借助和发挥上市公司平台的资源优势,重点布局该业务领域。该次合作契合全球能源发展以及我国“碳中和、碳达峰”的指导方针,具备较好的发展前景及经济效益,有利于公司进一步加强自身综合竞争能力,提高公司持续经营能力。