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一、公司董事/董事会秘书/副总裁何颉向证券、投资机构介绍了植物生长调节剂的行业管理要求、行业发展状况及未来前景、主要产品的应用特点等情况。二、沟通交流情况问1:公司的现有产能及未来产能规划?答:公司IPO募投项目已于2021年年底正式投产,未来几年将逐步释放,控股的鹤壁全丰原药、制剂产能于2021年建成投产,重庆依尔双丰、山西浩之大皆有一定富余产能。因此,产能能满足未来一定时期内发展需求,为公司业绩持续改善奠定了坚实基础。可转债项目以及重庆万盛项目完成后,将在现有基础上新增原药生产品种及产能、制剂产能、肥料产能,进一步提升公司市场竞争力。问2:收购鹤壁全丰对公司未来的影响?答:鹤壁全丰收购范围内2021年实现营业收入2.85亿元,净利润约4000万元,通过本次收购,不但使公司的原药供应来源得到进一步保障,公司还将“全丰”品牌作为一个独立品牌运作,进一步扩大其原药和制剂销售。收购鹤壁全丰后,国光拥有111个植物生长调节剂登记证件(其中30个调节剂原药证件),目前约占全国调节剂登记的8%,行业龙头地位进一步巩固。问3:上游原材料价格波动对公司有何影响?公司如何应对?答:近年来上游原材料价格整体呈上涨趋势,有的出现了大幅上涨,对公司毛利产生了一定影响。但由于品类不同,对毛利的影响也不同,总体来讲,肥料类产品中的复合肥毛利率下降较明显,而公司的植物生长调节剂产品毛利率波动较小。面对上游价格波动,公司一方面综合考虑竞争环境、产品成本、供求关系、定价目标等多个方面对产品价格进行适度调整;另一方面,加强高毛利产品的市场推广,扩大高毛利产品销售。问4:公司未来的销售目标如何?答:公司按照不低于17%的增速设定销售目标,再加上鹤壁全丰并表及其未来的增速,公司的销售规模将持续扩大。从终端看,农业规模化、集约化的生产经营,机械化的操作、智能化的管理正在深刻的改变传统耕作模式,农业发展趋势必然是高科技的不断应用,这种变化给为农业生产提供服务产品的企业带来了良好的机遇。植物生长调节剂具有增强作物的抗逆性、提高产量、改进品质、节省人工、提高效率的作用,市场空间将持续扩大。