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1、公司第三季度报告简要介绍。公司2021年1-9月营业收入59.66亿元,同比增长32%,归母净利7.05亿元,同比增长40.5%。从单季度来看,2021年第三季度公司营收24.78亿元,同比增长28.97%,归母净利3.26亿元,同比增长20.4%。收入的增长主要源自品类的拓展和渠道下沉,第三季度利润增长低于收入增长,主要是毛利率下降比较多,原材料持续涨价导致成本居高不下,管理和销售费用仍然持续摊薄。2、公司与全国地产商客户合作情况?目前,公司与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系,基本采取“甲指乙供”的模式开展业务,实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。3、公司对应收账款的管理?公司对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取了差异化授信模式管理,对应账款余额进行持续监控管理,确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的资金压力较为明显,应收票据金额增加。目前,公司应收余额较大的公司多为上市或大型客户,抗风险能力强,应收账款总体质量良好。4、公司对渠道下沉的战略布局?目前公司的销售网点处于有针对性的增加阶段,除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间。目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制,由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。5、原材料价格上涨对公司的影响?公司的产品70%为标准类产品、30%为定制类产品,定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价,受原材料价格等综合因素影响;标准类产品根据材料价格变化,视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品,会在材料涨跌幅较大以后才调价,原先签订的未完结订单,按原价格执行完成,因此价格调整带来的改变有一定滞后性。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本,从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。6、2021年公司海外市场情况如何?目前海外市场收入同比2020年三季度持平略有增长,对公司整体收入带了一些影响。海外主要与疫情影响密切关联,分地区看,一些疫情控制好的地区,比如越南,收入增速相对高一些,有些受疫情持续影响市场恢复较慢。今年海外收入能够持平,与公司的本地化战略布局有较大关系,让销售前端保持有效运营。