财通基金,易方达基金,国联安基金,中银基金,富国基金,中泰证券,前海开源,鹏华基金,景林资产,银河基金,西部证券,东兴基金,寻常投资,太平基金,中欧基金,招商基金,睿璞投资,尚雅投资,东吴人寿,光大保德信,圆信永丰,国投瑞银,平安基金,建信基金,博时基金,中加基金,玖鹏投资,中金基金,浙商基金,27家机构,华商基金,华宝基金,长盛基金,创金合信,敦和资产,13家机构,广发基金,常春藤,汇添富基金,淡水泉投资,西部利得

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公司新品类的培育情况?公司新产品中单一品类没有发生较大变化,处于较稳定地市场拓展和培育状态,原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育较久的海贝斯智能锁之外,大门窗配套(间隔条
隔热条
发泡剂等)
智能家居和社区(智能锁
新风系统
可视对讲
道闸等),以及机械锁
卫浴
内装类的产品培育情况较好,此外配套施工类(支吊架
护栏等)增长很快,其他新品类体量还相对较小。2
公司新品类的导入是否会改变客户结构?公司在新品类拓展时,会选择与现有模式存在互补和高度协同的品类,客户群体变化不大,也有通过新品类导入的客户从建筑的建设周期可以分为三大类:开发商
顾问单位
施工单位;从产品来看主要客户群体包括地产公司
幕墙公司
门窗公司
装饰公司等,随着产品类别的不断延伸,也开始新增了部分客户群体,如机电公司
中空玻璃厂等。3
公司是否调整应收账款管理?公司仍对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取了差异化授信模式管理,对应账款余额进行持续监控管理,确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的资金压力较为明显,应收票据金额增加。目前,公司应收余额较大的公司多为上市或大型客户,抗风险能力较强,应收账款总体质量良好。4
公司拓展新品类的边界及策略?公司定位于建筑配套件集成供应商,近几年也拓展了很多新品类,但在新品类扩充选择时,我们对于新增品类并未做数量设定,而是考虑与现有品类的配套程度和市场需求。主要从两个方面考虑,与现有品类成套配置的产品,以及市场需求新品类,始终围绕公司定位和未来增长考虑。初期先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系,对于其中发展前景较好或优势明显的产品,会优先考虑股权合作。5
随着新品类的拓展对公司安装服务的需求?公司目前可以提供安装服务的产品有三十多种,每一个产品安装的程序和要求是不一样的,公司安装团队最早是做指纹锁的安装,要切换到这么多品类的安装对公司来说是很大地挑战,所以公司用了两年多时间做转换,一方面对现有人员培训,同时招聘了大量专业化人员,另一方面取得更多资质,公司稳扎稳打,团队建立完善。提供配套的安装服务,也有效提高客户的满意度,有利于新品类的培育。6
公司对产能布局的规划?公司一直以来通过持续的厂区建设按需扩大产能,目前“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房已经建设完成并开始投产,二期五栋厂房近日搬迁完成并投入使用,主要用于扩大现有的产品线;“坚朗五金华北生产基地”一期基本建设完成,规划的华北中心仓正式运营,二期的生产基地正在有序建设。7
公司对销售网点的拓展规划?公司的销售网点处于有针对性的增加阶段,除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据实际情况继续下沉。目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制,由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。