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1、公司对未来发展有哪些规划?公司坚持围绕建筑配套件集成供应商的战略定位,在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上,根据市场发展和客户需要继续扩充新品类,提升和强化建筑配套件集成供应能力。这两年由于房地产调控及资金链压力,导致整个行业经营状况受到影响,外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变。与此同时,公司仍将在渠道布局规划中,在保持一线市场和地级市的优势的前提下,加大对县城市场的渠道下沉工作。2021年公司通过对新场景和新市场的开发,为今后发展奠定了一定的基础。2、公司产品的成本受哪些因素影响,有何措施?产品成本与原材料的价格密切相关;去年原材料的价格持续上涨,对我们毛利率造成的影响比往年更大。未来如果原材料价格有下降,毛利率会有所改善。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本,从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。2022年来看整体原材料价格开始回落趋稳,对今年业务发展有积极影响。3、公司哪些新品类培育较好?当前,公司产品达到一百多个大类,每年都会有新品类在不断导入。除了培育较久的海贝斯智能锁之外,大门窗配套(间隔条、隔热条、发泡剂等)、智能家居和社区(智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等),以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好,此外配套施工类(支吊架、护栏等)增长很快,其他新品类体量还相对较小。4、公司新产品在渠道下沉时有哪些优势?公司定位于建筑配套件集成供应商,从行业特性和变化上,为节约采购成本,会有越来越多的客户倾向于“一站式采购”。我们为客户提供“产品+服务”的销售模式,对于一些中小客户,在人员投入上相对较少的,就很看中我们的整合能力和服务,我们在一些地级市和县城优势更明显。而对于有更大专业团队的客户,对我们的服务需求相对更低,更看重的是我们的产品。当前我们在进行的场景化销售,多数是一些没有细致专业团队的客户,甚至有的是老板自己在担当采购定方案的,我们相当于客户的参谋和顾问,保障产品供应,提供前中后的综合服务,竞争优势更大。5、公司的现金流与应收账款情况。公司在过去是应收账款总额控制,2021年增加了对单个客户的额度控制。从账期角度出发,针对不同客户做风险等级划分,比如公建类客户基本为中字头企业,账期相对更宽松,其抗风险能力也更强,发生坏账风险较低;部分与地产关联度较高的直采客户,采取收缩账期政策以降低坏账风险,将授信资源向优质客户和项目倾斜。同时公司也在积极开拓一些现金流相对较好的新市场和新场景,将加快现金流入速度。现金流是企业的生命线,公司不会用现金流来置换订单,将持续对回款风险进行管控。6、公司如何开拓新场景销售?公司定位于建筑配套件集成供应商,销售模式以直销为主,各类产品的客户高度相似,随着新品类的增加,单个客户的订单额也有所上升。新场景的订单来源有原先客户、客户介绍以及实地开发的客户。学校、医院等项目主要以招标形式开展,酒店等客户更多考虑产品的性价比和团队服务能力。公司内部也会不定期开展交流会,分享经验,团队协作。7、对当前行业面临的问题看法?前期房地产资管新规“三条红线”的出台,以及房地产企业的经营问题,疫情等因素,导致行业资金紧张。随着相关政策的出台,房地产的资金状态在变好,存放在项目中的资金慢慢盘活,对施工单位的压力起到缓解作用,保障了交付。当下的困难会持续一顿时间,长期来看行业能得到更良好的发展。