兴全基金

1、公司面对今年以来的经营环境变化做了什么战略调整?回答:今年以来行业出现了如下变化:1)精装修渗透率提升遇到瓶颈,今年可能和去年同比持平或下滑,预计未来几年精装房市场可能没有前几年乐观;2)受房地产宏观政策影响,今年房地产企业回款情况、现金情况较往年更严峻。基于这两个因素考虑,我们对自身的战略方向做出了调整,提出了“精选大B,发展小B”的策略,前两年业务以工程客户为重,而去年开始重心转为发展小B客户,同时对大工程客户要求更高,更注重质量,所以今年以来在大工程业务扩展是以安全、稳健为主,没有像前两年有比较大的扩张。2、公司小B业务端现状如何?回答:公司今年上半年小B业务营收有40%以上增长,三季度小B业务整体基本符合我们根据外部环境急剧变化调整后的经营预期。在公司战略调整的过程中,小B业务占比逐步提升,以前约占30%,今年前9个月小B业务占比已经提高至35%-40%,未来目标为小B业务占比过半。3、公司在小B业务的拓展方面做了哪些工作?回答:1)广告投入:公司今年广告投入较前几年加大了力度,在高铁、机场等场所进行投放,同时联动经销商,在当地的公交站、建材市场等地进行广告投放,并覆盖主要交通枢纽;2)产品创新:今年9月我们发布了全新8大系列产品,设计与品质走在行业前沿,新品创新能力支撑我们的小B工程与零售渠道品牌形象;3)门店改革:统一门店装修,在大地区覆盖旗舰门店,并在省会、一线城市等重要市场开设岩板旗舰店,另外还有普通型、专门型等多种门店形式,可以满足各类消费者的不同需求。4)为经销商赋能:公司内部设立工程管理部,支持经销商升级,开展对门店店员的销售技能及话术等进行培训;针对无缝铺贴等施工技术,对经销商服务施工队伍进行培训,全方位为经销商赋能。4、公司产品提价情况如何?回答:对于我司来说,大B端执行年度采购合同,事先约定价格;小B端和C端的涨价是多方面共同推动的结果,一是进入三季度全行业产能受到限电限产影响;二是能源价格上涨,成本上升。10月份我们进行了2次提价,开始提价5%,后来随全行业普涨10%。5、近期公司成本端变化情况如何?回答:四季度成本端维持高位,虽然没有像三季度一样暴涨,但是煤炭原油价格还是处在高位,涉及到全球大宗商品价格和国内货币政策和CPI通胀,长期价格走势不太好判断,我们认为短期能耗成本还是会维持高位。6、行业内的能耗指标问题?回答:根据国家发改委等部门发布的《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平(2021年版)》,明确了陶瓷制品制造行业的能耗标准,要求不达标产能限时改造升级到基准水平之上,并淘汰不能按期改造的产能,我们认为相关政策的出台落实和地方政府对碳排放行政指标的限制,对行业头部企业、尤其是行业指标红利企业来说是很有利的。7、公司产线投产计划情况如何?回答:目前第一条线已经投产,第二条线预计12月或者1月初点火,第三条线要到了明年再逐步启动。我们在可转债发行、募集资金到位前,提前使用了自有资金保证产线的建设。随着自有产能投产,OEM产能占比会逐步下降,自有产能出产产品的品质、生产安排、交货、毛利等方面还会有进一步提升。以上内容未涉及内幕信息。