华泰证券,南方基金

主要就江阴银行2021年三季度报告相关内容及经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:Q:今年以来贵行中小微企业客户信贷需求如何?A:由于新冠疫情逐步得到控制,江阴中小微企业总体发展良好。至2021年9月末,全市实现地区生产总值3159.99亿元,同比增长9.8%;完成规上工业增加值891.28亿元,同比增长9.7%;社会消费品零售总额503.51亿元,同比增长6.2%;进出口总额169.71亿美元,同比增长18.3%。同时,江阴正积极实施“南征北战、东西互搏”战略、“1234”交通重点工程、“345”现代产业体系、“一湾一谷一区一港”项目、工业园区改造、高铁新城等一系列重点项目,有力地带动了地方中小微企业的发展,进而带动了相关的信贷需求。对此,本行紧紧抓住机遇,积极就全市中小微企业进行摸排,主动加大中小微企业客户走访覆盖面,为普惠信贷投放再上新台阶打下坚实基础。至2021年9月末,本行各项贷款余额914亿元,较年初增长112亿元、增速14%。其中,普惠型农户及普惠型小微贷款余额200亿元,较年初增长35%。Q:贵行制造业投放有哪些差异化竞争优势?A:关于本行制造业投放的比较优势,主要体现在以下四个方面:一是品牌优势。作为深耕当地几十年的地方银行,本行经过长期积累,塑造了良好的口碑,连续多年获评江阴市“民主评议机关”活动中蝉联金融系统第一名,同时获评监管部门“普惠金融服务先进单位”和“小微金融服务先进单位”等称号。二是决策优势。本行充分利用县域小银行一级法人的决策优势,精简审批流程,有效缓解了制造业企业融资难融资急的问题。三是人缘优势。本行的客户经理团队主要来源于当地,对所在区域企业的相关情况较为熟悉,具有风控优势。四是服务优势。本行拥有独立自主的科技体系支撑,从而可以更好地聚焦客户需求,创新产品功能,强化金融服务,有效满足制造业企业需求。Q:贵行零售转型实施的效果如何?具体有哪些布局?A:本行坚持做小做散市场定位,加快零售转型步伐,取得了一定成效。至2021年9月末,普惠型农户及普惠型小微贷款余额200亿元,较年初增长35%;个人贷款余额197亿元,较年初增长36%;电子银行交易替代率提升至98.18%;线上信贷业务占比达70.25%;前三季度累计新增手机银行有效户9.7万户。本行零售转型具体布局如下:一是打造普惠金融银行。坚守本源,专业聚焦单户授信1000万元小微型企业,通过开展特色活动、完善服务机制、打造示范样本、实施批量授信、多元化产品创新等举措,持续提升服务实体经济质效。二是打造小微金融银行。聚焦个人经营性贷款客群,重点关注辖内个体工商户、小微型制造加工企业、商贸客户、创新创业群体、家庭农场等客群,通过高效化服务模式,深入挖掘客户需求,提供专业化金融服务。三是打造数字化智慧银行。以科技为引领,深化多方合作,强化手机银行场景应用,打造优质的线上生活银行;完善以“江银e贷”、“江小鱼”、“公积金e贷”、“工薪贷”等为特色的线上贷款产品体系,积极布局消费金融;强化数据应用,丰富并推广“税信贷”、“结算贷”、“生意贷”、“乡村振兴卡”等纯信用贷款产品,支持中小微企业及个体工商户发展。