兴业证券,贝莱德基金,易方达基金,国君证券,野村证券,兴全基金,广发证券,天风证券,鹏华基金,国盛证券,天弘基金,银华基金,安信证券,中欧基金,高毅资产,中金资管,浙商证券,中金公司,中金建投,上投摩根基金,红杉资本,中信证券,华夏基金,高瓴资本,华泰证券,美林证券,嘉实基金,国金证券,汇添富基金,华西证券,工银瑞信基金

一、公司2021年经营情况总结2021年是凯莱英创立第22年,也是公司里程碑式发展的一年,公司2021年度营业收入超过46亿元,净利润超过10亿元,业绩和增长速度迈上新台阶。在多项业务取得了喜人成绩,简要分享如下三点::(一)在双轮驱动战略下,小分子CDMO业务保持快速增长的同时,所有的新兴业务板块都成功完成了从0到1的战略部署的落地,开始进入快速成长期。公司的商业模式由过去单一小分子CDMO业务逐步拓展至更多战略新兴领域;不仅实现公司业绩的强劲增长,也提升了公司所服务客户的深度和广度。(二)报告期内,公司获得小分子CDMO行业重量级订单。公司将全力以赴保障订单顺利执行,为全球公共卫生事业做出自身的贡献。在全球制药行业灼灼的目光中,这样一个时间紧、任务重、质量要求高的订单,最终花落凯莱英,凸显了公司在小分子CDMO业务领域的全球竞争力。(三)公司登陆国际资本市场,海外扩张全面提速。今年是公司A股IPO的五周年,我们也发行H股并在香港联交所完成挂牌上市,成为国际资本市场的一员,实现A+H两地上市。此外,公司收购美国SnapdragonChemistry剩余股权,打响了海外布局的第一枪。凯莱英将把握重大订单的战略机遇,推进美国Biotech市场拓展,早期临床市场和新兴业务板块各赛道的发展,使战略新兴业务板块成为增长新引擎。我们将进一步加大技术投入,提升核心竞争力,提升各个板块的协同效应,为客户提供优质而高效的一体化一站式服务。展望未来,我们将按照既定的规划和思路,深挖企业的护城河,按照倒计时的方式做好各项工作的战略部署。业绩说明详情请见附件《投资者关系活动记录表附件之凯莱英2021年年度业绩演示资料》二、互动问答1、2021年临床阶段CDMO毛利率相比2020年有所下降,请问原因是什么?答:2021年度,公司整体毛利率受到了汇率波动的影响,若剔除其影响后临床阶段毛利率是43.7%,同比2020年下降幅度大幅收窄。报告期内,公司着力推动早期项目开拓,国内市场业务加速兑现,也影响了毛利率水平;海外临床项目若剔除汇率影响,2021年毛利率保持较好状态。2、2021年资本开支,小分子业务、新兴业务领域分别有多少?以及高瓴合作拟增资25亿、奉贤政府合作项目投资,预期各自有多少?答:报告期内,小分子业务与新技术新业务资本开支比例约为7:3。公司将在上海金山和奉贤加快产能建设,以满足承接订单需求。3、凯莱英生物布局板块中,是否会采用外部并购加快质粒和mRNA布局?答:公司自2021年开始质粒业务的能力建设,预计今年6月能满足IND批次GMP产品生产能力的平台将交付使用。mRNA赛道与小分子的酶原料、阳离子脂质体、LNP递送等能力在协同建设,mRNA部分将是一体化的,为客户提供CDMO整体化服务。未来不排除采用外延式方式发展加快布局的可能。4、公司连续性反应现有产能有多少,未来占比多少?答:公司内部30%以上小分子合成是通过连续性反应装置、技术进行替代,比例还在不断提升;以公司承接的服务某重磅药物为例,使用连续性反应技术实现1.3t/天的规模生产,对标180立方米传统批次产能效率。未来公司将持续在多个生产基地推广连续性反应技术应用。5、技术输出的商业模式如何盈利?未来大规模应用的机遇和挑战?答:公司会根据客户商业化生产工艺及关键原料,推进连续制造方式进行设备替换、工艺改造,实现成本降低、更环保,更好实现快速生产需求。通过去年首例合作,公司看到好未来应用空间,连续性技术可以帮助客户大规模缩减占地厂房面积,满足规模生产需求。“十四五“国家大力鼓励绿色制造,我们会更多响应需求,做CDO技术输出,改进客户现有生产模式,提升全球竞争力。6、技术输出服务是否存在潜在技术外溢风险?答:我们对该模式进行了充分评估,不存在技术外溢风险。公司会持续进行技术的迭代更新,并在信息化、数据管理、设备精密性每年都在做很多提升。公司通过CDO方式不断为客户提供长期服务,同时也将持续提升自身技术能力。