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一、公司2021年三季度报告简要介绍前三季度业绩情况:2021年前三季度收入18.6亿元,同比增长58.1%,归母净利润4.3亿元,同比增长74.5%,扣非净利润4亿元,同比增长92.9%。第三季度业绩情况:相较于上半年同期第三季度增长速度有所放缓,实现收入6.5亿元、净利润1.5亿元,同比增长分别为46.9%、48.8%,扣非净利润1.4亿元,同比增长52.54%。毛利率情况:公司第三季度及前三季度毛利率均比较稳定。前三季度公司毛利率为33.9%,相较上半年略有增长。二、交流环节Q:在原材料涨价及经济不景气的情况下公司第三季度业绩增长的主要原因?A:公司第三季度及前三季度销售均有较大增幅,国内销售保持稳定增长,但受房地产政策等因素影响,增速略有放缓。境外销售持续保持较快增长,其中东欧、东南亚等地区的增幅较大,进一步提升了公司产品在境外市场的接受度和认可度。Q:大宗商品处于高位的背景下,原材料价格上涨,毛利率仍能保持甚至小幅增长的原因?A:成本方面:公司采购成本主要有直接采购和外协加工两部分组成,外协加工件成本随钢材、铝材等大宗商品涨价等原因有所上涨,直接采购因公司生产已形成规模,采购价格具有一定优势。二者综合来看,成本总体较为稳定。产品结构方面:封边机占比保持略有增长,高端机型占比略有提升,第三季度毛利率略高于前两个季度。Q:公司目前在手订单的情况?A:公司下半年订单增速放缓,主要有两个原因:(1)国内出台较为严格的房地产调控政策以及房地产行业爆发资金、经营上的突发情况导致国内消费市场受到影响。(2)国外市场需求虽然持续增长,但受到运输价格、货柜等因素的影响导致发货速度放缓。随着房贷政策的出台、调控政策的放松,国内消费市场依然存在。海外市场方面,预计圣诞节后运输问题将进一步改善。Q:目前产能情况以及各基地投产情况?A:公司在广州的生产基地比较分散,未来计划将玛斯特智能作为管理总部及智能连线设备的生产基地,其他产品计划分布在包括顺德及其他制造基地,实现全产业链的生产,进一步提升生产效率并控制成本。顺德基地建设正常推进,预计2023年下半年投产。Q:新品推出进度情况?A:目前高速木门生产线及五轴加工中心基本完成测试,已具备推向市场的条件,计划今年年底或明年年初完成研制推出。五轴加工中心主要应用于实木加工,未来将面向东欧、西欧、美国以及东南亚国家等需求市场。公司将利用已应用于下游家具生产的工段自动化连线的成功经验,逐步推出开料、封边的工段自动化生产线,为大多数家具厂商提供更适合的生产解决方案。此外,为满足下游家具生产需要,公司积极利用资本市场平台,并购吸收国内先进的家具装备自动裁纸智能包装技术,进一步完善产业链,计划今年年底或明年年初推出新品。Q:公司如何扩展市场份额?A:(1)持续延伸产业链,不断开拓新产品。(2)加大开拓海内外市场力度,国内市场重点提高产品性能,走高端化路线。Q:公司在抢占市占率的过程中是否会考虑降价?A:公司将根据市场需求情况,以市占率提升目标来制定策略,包括但不限于阶段性优惠措施。Q:未来行业增速水平?A:今年行业上半年有增长,下半年增速有所下降。国内定制家具企业订单大部分来自新房,少部分来自二手房和精装修。明年行业是否回暖仍主要取决于房地产新房销售数据以及房地产竣工数据。