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1、公司2021年前三季度营业收入同比增幅为22.88%,继续保持稳健增长,能否简要介绍一下公司现阶段营收的主要增长动力?答:2021年前三季度,公司把握市场需求整体向好的态势,各项主营业务继续领跑行业,营收增长保持良好势头。随着交互智能平板在国内外市场的较快增长,公司营收结构得到优化,交互智能平板产品在整体营收的占比进一步提升。在教育业务上,一方面通过技术和产品创新,进一步提升希沃产品在K12市场的综合竞争力;另一方面,高等教育、职业教育、幼教等增量市场的业务开拓也取得了积极成效。在企业服务业务方面,企业数字化需求正在快速增长,智能化显示的应用场景将越来越丰富,我们会继续优化渠道管理,加大线上营销建设,同时也会积极拓展新零售、金融、医疗等细分行业市场。此外,今年以来我们的产品在海外市场实现快速增长,进一步强化了加大海外市场拓展的信心。2、今年以来上游原材料缺货和涨价比较明显,公司采取了哪些应对措施?今年第三季度上游原材料的供应状况较上半年有无改善?答:今年以来供应链端缺货和涨价的形势是比较严峻的,今年第三季度,面板的市场价格下降,而部分半导体仍处于供应紧张和涨价的情况。一方面,公司密切关注供应链上下游的3动态变化,适度进行策略备货,以保障产品交付;另一方面,通过研发设计降本,提升物料的通用性和标准化,发挥规模优势;同时公司也会结合下游市场竞争态势适度向下游传导涨价压力。3、今年前三季度销售费用同比增长51.27%,增幅明显,能否简要说明具体原因?答:销售费用同比增幅较大的主要原因如下:①2021年前三季度,公司营业收入同比增长22.88%,销售费用随销售规模相应增加;②去年受疫情影响,诸多营销活动未能正常开展,人员招聘节奏放缓,销售费用相应缩减,今年各项营销活动恢复正常,且适度加大了品牌推广和新品推介的力度,销售人员数量增加;③公司今年实施新一期股权激励方案暨2021年股票期权激励计划,已完成首次授予登记手续,股份支付费用在本期摊销金额较上期增加。4、公司在海外市场的业务拓展情况怎样?答:今年前三季度,海外市场的需求比较旺盛,公司一方面加大海外当地营销团队的建设和渠道建设;另一方面,根据海外市场需求,拓展海外销售的产品品类,将更多产品逐步导入海外市场,实现了海外业务的快速增长。受市场竞争因素和原材料涨价的影响,上半年海外交互智能平板的产品毛利率同比下滑较多,第三季度随着面板价格的回落,以及公司有效的研发设计降本,使得海外产品毛利率有一定回升。5、公司半年报披露的按产品划分中,营收构成的“其他”包括了哪些业务?其中有哪些是发展较快的?答:公司半年报披露的“其他”主要包括:LED显示产品、生活电器部件业务、数字标牌、教育学生终端及录播系统等新业务,今年前三季度上述新业务在收入端均实现了良好增长,4但由于各新业务体量在公司整体收入的占比不大,按照定期报告的披露规则,公司尚未拆分披露每项新业务的财务数据。6、教育业务未来的成长性主要体现在哪些方面?答:在教育信息化2.0阶段,国家在教育信息化、教育新基建方面的政策支持及投入保障,为公司教育业务的持续发展带来了良好的机遇,提供了广阔的发展空间。希沃将积极把握教育信息化2.0阶段全面推动信息技术与教育教学深度融合的机遇,助力智慧校园建设,一方面,开发更为丰富的产品线及应用软件,从教育信息化的教、学、管、评等细分场景,持续进行产品体系的构建和升级,进一步深挖中小学公立市场的需求和潜力;另一方面,逐步开拓高职高教和幼教市场,为非公立市场提供好用、易学、增效的教育信息化应用工具及服务。7、公司拟募集不超过20.95亿元建设“交互智能显控产品智能制造基地建设项目”,该募投项目的目的和意义是什么?答:公司拟使用募集资金建设交互智能显控产品智能制造基地建设项目,是基于公司中长期发展的需要。①建立智能化的标杆生产线,研究先进制造技术、新材料和新工艺,进一步提升生产效率和产品品质,推动产业链实现自动化和智能化的精益制造;②更好把控产品从研发、实验室阶段向试产乃至量产阶段的工业化可行性,将有效缩短公司新产品开发周期,降低研发成本,提升研发成果转化落地的效率;③海外客户对于自有可控生产能力的要求较高,该项目的建设有利于进一步开拓海外市场,符合公司在全球市场的产业布局规划。8、公司前三季度计提的存货跌价准备大幅增加,具体是什么原因?答:根据《企业会计准则》的要求,基于谨慎性原则,公司对各类资产进行了全面检查和减值测试,并按照一贯的计提5方法计提存货跌价准备。2021年9月末,公司存货31.58亿元,较期初增加13.29亿元。一方面,为应对部分原材料缺货及涨价的趋势,结合对于未来原材料价格的走势判断,前三季度公司加大了原材料的策略性备货;另一方面,今年以来下游客户需求较旺盛,为保障供应链紧张形势下的出货需求,公司结合订单情况增加了原材料及产成品备货。