线上参与公司2022年度暨2023年第一季度业绩说明会的全体投资者

1.报告期内公司如何向中高端转型

答:尊敬的投资者您好!2022年,公司始终秉承“忠于独创,生而不同”的品牌理念,坚定品牌中高端建设布局,在业务上适时调整战略,赋能经销商能力培养,筑牢基本盘;多渠道布局、大全案推进,不断突破创新。皮阿诺自2019年末提出中高端品牌定位,多年来从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面推进中高端品牌战略布局。截止2022年底,基本完成中高端转型战略的落地,品牌中高端布局第一阶段顺利收官。

2.目前公司的生产基地布局情况如何?如何推进精益生产?

答:尊敬的投资者您好!目前公司在工程与零售渠道各自拥有两个专属生产基地,其中公司4.0工业制造基地中山板芙基地一期项目在2022年正式投产使用。该基地引进采用柔性智造生产线,引进先进的国际化生产设备,从产品智造升级、生产模式创新、服务模式迭代等多个维度升级,可实现高产能和高品质保障,生产制造过程自动化、精细化双管齐下,确保从设计、开料、裁切到工艺处理、装配每一环节精益求精,形成强大的“智造”驱动力,助力产能持续升级。同步,公司在各制造基地落地精益生产项目,实现人均产值提升、订单周转率提升、产品一次性通过率改善以及成本效益最大化。

3.钟总,您好!皮阿诺的零售经销模式怎么样?有什么亮点吗?答:您好!公司主动选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较丰富市场经验及相关资源经销商进行合作。除传统零售渠道外,还存在新零售渠道、设计师渠道、整装渠道、拎包渠道等。

4.请问公司股权激励方案什么时候落地?指引增速大概是?

答:您好!公司已于2022年5月完成股份回购,以实施公司员工持股计划或者股权激励。目前公司正研究落地方案,相关进展请关注公司公告。

5.请问公司去年在研发上投入多少?如何引进更多的人才?

答:您好!公司2022年研发投入的金额为4698.86万元,占全年营收的比例为3.24%,占比较2021年提升0.41%。公司坚持“塑文化育人才促经营”,多措并举包括:加强企业文化与管理结合,将核心价值观耕植到战略规划、组织建设、业务流程中;以结果为导向,制定符合业务发展的薪酬绩效方案,完善干部管理体系,进一步加强干部在组织中的火车头效应,从管理型人才到经营型人才的培养精进;通过人力成本预算及执行过程中的精细化管理,系统性的提升组织的人力效能,促进人力资源与业务融合,发挥激励和防风险作用。

6.最近的公司调研纪要显示,Q2前两个月工程和家装渠道订单不及预期。请问具体原因是什么?与保利方面合作的工程渠道订单什么时候释放?

答:您好!工程及家装渠道受市场整体情况影响,Q2前两个月表现一般。工程部分主要同房企的开竣工和订单需求相关;家装渠道市场竞争激烈,考虑其利润水平后公司审慎控制了该部分业务量。 年内保利订单与保利开竣工进度一致,按照年初的预计和规划,后续订单正有序推进落地。

7.公司与保利资本、阿里每平每屋设计家的合作进展如何?是否有订单落地?

答:您好!此前公司披露了与保利资本、阿里每平每屋设计家关于未来在装配式装修的战略合作公告。框架协议各方均很看重此次合作,并正积极推进相关人才的引入和合资公司的成立,力争近期迅速落地装配式装修业务。

8.皮阿诺的品牌定位是什么?

答:您好!公司始终专注于整体橱柜、全屋定制、门墙等定制家居及配套产品领域,坚持“忠于独创,生而不同”的品牌理念,致力于打造定制家居中高端品牌。“忠于独创”的“设计引领”、“超级收纳”的产品特性和中高端品牌定位成为公司品牌的特性优势。

9.请问咱们会计划做家具出口业务吗?

答:您好!公司目前暂无家具出口相关业务或计划。

10.公司在元宇宙、AI上的布局

答:您好!目前公司主营业务暂不涉及相关布局。

11.财总好,公司的应收账款情况如何?如何应对坏账风险?答:您好!截止2023年一季度,公司应收账款为4.76亿元。公司不断加强应收账款的管理:事前加强合约风险评估从源头排除高风险项目;事中强化业务全流程管理,专人专项定点跟进,特殊项目要求增加担保等措施;事后全方面多渠道收集债务人信息,实现动态评估,出现异常时,及时果断采取相关催收和法律手段。

12.请问23年Q1合同负债1.74亿,主要是零售端的预订金吗?

答:您好!23年Q1合同负债主要是部分大宗客户预收款,以及零售经销商客户预收定金。

13.公司产能利用率目前是多少?募集资金项目全部投产量产了吗?

答:目前公司产能利用率在合理水平内。募投项目“皮阿诺全屋定制智能制造项目”已实施完毕并达到预定可使用状态。

14.在与保碧新能源合作方面公司是否有相关技术储备?什么时候会进行新能源方案的扩展?

答:您好!关于新能源等潜在业务机会,公司审慎研究相关业务的投资机会,探索如成为迅速发展的保碧新能源公司的供应商等发展契机,公司视该部分业务的落地为较中长期的目标。