华金证券

一、公司有关情况介绍1、公司主要情况公司2021年1-3季度,公司实现营业收入7.45亿元,同比增长37.54%;实现归属上市公司股东的净利润8893万元,同比增长45.66%。公司总资产15亿余元,员工1000余人,旗下有8家涉及研发、生产、销售的全资子公司及1家位于上海从事化药研发、生产及销售的参股公司;公司现有药品注册批件32个,其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、独家品种12个、苗药品种6个,还有445个中药配方颗粒临床品种;公司目前的在产品种有12个,其中以独家产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液为主导。2、主要产品坤泰胶囊:公司独家品种,国家基本药物目录品种、医保甲类,OTC品种,主要功能为滋阴清热、安神除烦。用于绝经期前后诸证,是唯一改善卵巢功能的中成药。该产品2018年全国中药大品种科技竞争力排名第38位,妇科领域第二名,2020年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜。日前,米内网公布2021年上半年中国公立医疗机构终端妇科中成药市场份额,公司的核心产品坤泰胶囊单品种以3.45%的市场份额位居第三,同比增长超过30%。苦参凝胶:公司独家品种,国家医保目录品种,主要有抗菌消炎作用,是唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶产品。宁泌泰胶囊:公司独家品种、苗药品种,国家医保目录品种,主要功能为清热解毒,利湿通淋,用于湿热蕴结所致淋证,是泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药。夏枯草口服液:公司独家品种,国家医保目录品种,主要功能为清火,散结,消肿,是降抗散结的优选中成药品牌。中药配方颗粒:中药配方颗目前正在全面推进产业化,公司为贵州3家中药配方颗粒研究试点企业之一,先后7次,共获批445个品种开展临床研究,基本包含了中医临床常用约400个中药品种。古代经典名方:公司紧跟国家产业步伐,重现古代经典名方,目前主要在研品种涵盖妇科、呼吸、儿科等领域。二、投资者问答1、公司未来五年规划是什么?公司未来五年力争实现以下目标:首先,按照股权激励目标,公司力争完成收入三年倍增的目标;第二,公司实施品牌战略,力争在未来几年内打造出细分领域的领导品牌;第三,公司在未来的发展中,将不忘初心、专注主业,努力推出更多具有较高临床价值的中药新药。2、公司销售构成和未来规划是什么?目前,公司药品销售主要来自医院和药店,医院销售占比约70%。未来几年,公司一方面将继续深耕医院市场,另一方面将增加OTC渠道的投入力度,通过广告精准投放等策略,打造品牌,提升门店产出效率,挖掘OTC等渠道的销售潜力,力争OTC等院外渠道的销售占比提升至50%以上。3、公司实施品牌战略主要是包括哪些内容?公司将依托现有大品种,实施独立品牌建设,培育各细分领域的领导品牌。目前,公司正着力打造“和颜”等女性健康品牌,并依托品牌推广打通更多的渠道和终端。此外,依靠品牌驱动,公司将不断丰富产品线,逐步实现在妇科等领域的领先地位。4、公司产品在线上销售情况怎么样?公司目前销售主要集中在医院和药店零售,同时也重视线上渠道的建设和新媒体推广。公司从去年开始布局线上渠道,并已对接一些互联网机构进行推广,下一步,公司还会继续加大线上销售推广的力度,努力实现线上线下的市场联动与销售协同,进一步扩大公司产品市场影响力。5、公司在中药新药方面的研发思路是什么?公司重视药品的临床疗效和使用安全,并以临床需求为出发点展开药品研发。目前公司新药研发主要集中在中药创新药、经典名方和中药改良型新药等方面。公司设立有中药新药创新研究中心、上海硕方研发平台,贵阳技术中心和上海海天医药医学研究平台,分别承担中药新药和古代经典名方的调研、临床前药学研究工作、临床研究工作、产业转化研究、上市后再评价等职责,四大研发模块紧密协作,涵盖了中药新药从发现、研发、生产到上市后再评价的所有阶段。目前,公司在研中药新药包括:龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶和术愈通颗粒等3个中药创新药,7个中药经典名方,以及现有部分品种新增剂型和适应症的改良型新药等。