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投资者问答:问题一、公司以往经营业绩增长较为平缓,但近年来增速较为明显,请问是什么原因导致业绩会有如此大的提升?答:公司整体发展是一个持续性战略布局与实施,而经营发展的成长与业绩增长,从来都不可能“一蹴而就”。公司早在2017年下半年开始,结合公司产品线、市场渠道、产品市场份额及未来预期,就实施了一系列产品市场战略布局;几个重要市场布局要素方面,包括加大临床销售渠道市场的产出、夯实医院覆盖率、加大下沉市场的产出等;新建渠道方面,开启OTC市场渠道建设,到2021年已经打下了相对丰实的市场基础;在产品梯队建设、多品组合、网上销售平台等方面,也呈现了较为明显的发展态势、逐步打开发展空间。从内部驱动因素分析,公司在研发提升、智能生产、市场扩展和管理水平等方面都夯实了公司发展的基础,从2021年度开始,公司辅以股权激励工具,进一步激发了绩效考核,尤其是对市场、研发等相关人员的积极性调动,促使公司经营业绩得到了明显的提升。从外部因素来看,主要是自2018年以来,中药行业逐渐回暖,国家陆续推出相应的行业政策,鼓励中药传承创新的基调明确,公司长期以来的中药制药理念得到红利推动。另外一方面,得益于地方政府及相关产业部门的支持,公司中药产业及人才支撑力度也在不断提升,进一步巩固和促进了公司的发展。因此,公司近两年开始进入发展快车道,不是偶然现象,而是作为一个企业综合战略布局,多年积累,在具备了诸多发展基础的前置条件下,所展现的一个内生发展动力。问题二、公司2021年OTC渠道占比约30%,请问未来公司对OTC渠道占比的目标是多少?如何才能达到该目标?答:从公司2021年报来看,OTC占比接近30%,公司计划从今年开始逐步加大OTC及院外、互联网销售等零售市场的投入,希望在未来几年将OTC零售市场的销售占比提升到50%或以上,这是公司在OTC渠道市场的一个重要任务目标。公司于2018年建立OTC事业部,目前OTC市场已覆盖近9万家门店及约800家连锁机构,通过这几年的努力,公司产品院外零售市场基础已经很扎实,下一步就是要加大OTC市场投入,加大单品、单店、多品、多店的销售量,提升专业市场份额。公司将继续坚持“以临床疗效拉动OTC渠道市场”,同时从以下方面继续提升OTC的销量,进而达到目标占比:一是继续提升单店产出,加强品类组合销售,提升多品门店比例;二是继续提高连锁药店产品覆盖率;三是加强医药品牌建设,持续提高产品在消费者中的品牌影响力,打造并建立强有力的“医药品牌”。问题三:公司在今年一季度就已提出了“龙门计划”并予以实施,请问目前的实施效果如何?答:公司准备了近两年的品牌战略计划(龙门计划),在今年3月已经落地实施,已在部分省市进行试点,实施品牌投放,该项工作目前正按计划推进中。后续将根据试点省市的推广情况,逐步在全国各区域全面展开。因品牌投放渠道效果需要一定的转化时间,推广效果预计将在三季度以后开始逐步呈现出来。问题四、公司目前三个在研新药项目的报产计划是否有可能提前或延后?答:公司目前已经完成龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒等3个中药新药的临床三期研究,正处在推进新药项目的报产准备期,后续将结合实际情况陆续提出上市许可申请。目前来看,相关工作正按计划有序推进。问题五:能否介绍下公司目前在研经典名方的品种?涉及哪些领域?最新的报产计划等?答:公司目前已有7个经典名方品种在研发管线中,主要涵盖妇科、儿科、呼吸科、老年科及慢性病等治疗领域,后续将在相关部门发布相应方剂等关键信息后,陆续提出上市许可申请。问题六:请问公司目前配方颗粒有多少品种?省标备案多少?国标备案多少?以及中药配方颗粒在贵州市场的竞争格局如何?答:目前,公司已完成国标备案的品种有100余个,已拥有贵州省标品种445个。公司作为贵州省首批3家中药配方颗粒研究试点企业之一,相关推广工作已在贵州省内持续展开。2022年,公司将继续推进增加国标品种备案,进一步加快实施配方颗粒产能建设的速度,为大规模配方颗粒生产销售,做好产能准备。同时,公司正在探索符合自身的推广方法,加大市场推广力度,实现业务规模的持续提升。