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一、会议开始

本次投资者调研由公司董事会秘书、财务总监吉杏丹女士主持,首先向到公司现场参加调研活动的投资者表示欢迎,同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。

二、沟通交流

现场调研会议采取问答的形式,公司董事会秘书、财务总监吉杏丹女士及公司董事、副总经理夏斓先生就投资者关注的问题给予现场解答,帮助投资者更全面地了解公司的经营情况。

问:公司披露的重大诉讼案件被告与恒大的关系?

答:深圳恒大材料设备有限公司是恒大的供应链公司。

问:公司半年报惠州子公司的营业收入占比较高,原因是?

答:公司拥有深圳和惠州生产基地,由于惠州生产基地主要设备为募投项目新采购设备,生产效率高、产品质量较好,因此公司削减了深圳生产基地的生产安排,故该公司营业收入占比提高。

问:固态电池项目的规划?

答:公司2021年8月与重庆锦添翼签订合作协议,在重庆设立研发中心,建设固态电池及其关键材料的中试线。若中试结果达到产业化条件,双方则设立合资公司。

问:中试线是否建好了?

答:固态电解质、电芯的中试线已建好;硅碳负极材料的小试线已建好,中试线正在建设;正极材料的研发已经立项,尚未建设中试线。

问:小试线产品是否有测试?

答:有,目前由团队自己测试。

问:固态电池项目的技术路线?

答:氧化物。公司与重庆大学材料学院还有委托开发其他技术路线的基础研究。

问:固态电池研发工作目前是否已恢复?

答:已恢复。去年在场地选址、租赁、装修方面耽搁了些时间,今年受高温、疫情影响也耽误了进度。

问:公司选择固态电池项目的原因?

答:首先,这是公司董事会的规划;其次,线缆行业非常成熟,竞争激烈,市场也非常饱和,因此公司一直计划进行产业升级转型。经过调研,公司谨慎地选择了固态电池这个方向。

问:项目的研发进度有量化目标吗?

答:由于研究开发过程中存在不确定因素较多,公司无法预计具体进度。

问:电解质出了第几批样品?

答:第一批样品已经测试,指标较为理想;第二批尚未出测试结果。目前做的是内部测试,尚未有对外送样的时间安排。合作前,电解质、硅碳负极材料、电芯的实验室样品,研发团队给外部客户送样测试过。

问:除了固态电池,公司在新能源领域是否有其他布局?

答:暂时没有。

问:公司应收账款金额占营收比例较高的原因?

答:公司对大客户的销售基本存在收款期,而向上游采购基本是现款现货。这种经营方式导致公司在业务规模上升时,应收账款会增长。本年度公司加强了收款,因此四季度应收账款的情况已经有比较大的改善,包括短期借款的情况都会有改善。

问:公司披露了中标南方电网相关项目的公告,后续公司在电网领域的销售

占比是否会提高?

答:公司对南方电网的销售一直比较稳定,在公司营收中占比不高,公司的销售主要还是集中民用市场。公司披露的中标金额是预估数,具体金额还要以客户签合同为准。

问:公司在民用市场的销售占比超过80%,是否考虑进入军用市场?

答:获得军工资质存在一定的难度,加之公司的优势一直在民用市场,且民用市场的需求是最大的,后续公司还是会把主要的精力重点放在民用市场。

问:硅碳负极材料的进度?电芯的进度?

答:负极材料小试样品出来了,目前正在测试相关产品指标。电芯还未出样品,电芯会沿着半固态、准固态、全固态的技术路线推进。

问:公司三季报的研发费用不高,后续公司是否有加大研发的计划?

答:电线电缆行业产品成熟,产品标准多年未变,如果公司现有产品结构不做大的调整的话,不需要做大规模的研发投入;除非公司切入非标产品市场才会发生一些研发费用。研发费用2022年三季度对比以往数据,已经有较大提升,主要发生在固态电池研发项目。作为民营企业,公司希望研发能实实在在为企业带来效益。

问:重庆研发中心的团队人数?

答:目前超过30人。

问:公司经营性现金流净额,去年一季度开始连续6个季度为负,今年三季度转正,原因是?

答:之前业务扩张期的订单陆续回款,此外,受去年恒大事件影响,公司对客户的筛选也更加严格。

问:公司产品在B端和C端的销售情况?

答:线缆行业容易起量的是B端,通过经销商到C端的,反映出来也是ToB。京东、天猫等平台,只能做补充销售,比例非常小。

问:公司的毛利率较低的原因?

答:线缆的毛利都不高。在同行业中,公司的毛利率处于中上水平。

问:公司对比亚迪的销售明年会不会增加?

答:无法预测。

问:行业未来是否有利好政策?

答:国家有投新基建的规划,但目前尚未看到落实执行。

问:新能源车方面的线缆销售有多少?

答:公司的线缆是电力线缆。

问:公司产品是否有供充电桩使用?

答:没有。

问:是否有新增产能计划?

答:公司目前的产能满足销售需求,短时间内不会新增产能。

问:合同负债具体是?

答:主要是预收款。

问:产品如何定价?

答:一般根据基础铜价进行报价,同时签订调价条款,铜价波动超过一定比例,根据约定进行调价。

问:公司董事长的变更,是否会改变公司的发展规划?

答:公司一直坚持传统的线缆业务稳健发展,另外一部分精力主要放在固态电池研发项目,这是整体的发展思路。

问:公司的货币资金不到3亿元,后续是否有考虑进行融资?

答:短期内没有。因为行业的经营性质,公司对流动资金的需求量很大,但相应的,公司的经营现金流入也比较大。对比往年的数据能够看出来,四季度基本上短期借款就会降下来,因为四季度主要是加强了收款。

问:公司上游是否比较强势?

答:上游铜加工厂量大毛利低的经营属性,决定了现款采购的模式。也可以协商票据结算或者账期,但价格肯定有调整。

问:对未来业绩的预测?

答:2010年到2019年这10年,公司已经经历了一个比较快速的增长期,

鉴于近三年疫情反复,以及房地产行业进入调整阶段,难以预测增长。公司还是以稳定为主,希望能在稳定中保持一定的增长。

问:市场占有率的情况?

答:国内线缆行业集中度低,单家企业的市场占有率都比较低,前10名的企业加起来占有率应该也不到10%。

问:公司是否在计划转型?

答:有产业升级转型的规划,但目前基本盘还是线缆。

问:公司海外销售占比很低,是否考虑在海外建厂?

答:目前无此计划。

问:是否考虑生产新能源车用线缆?

答:暂不考虑。

问:固态电池项目的研发成果归属?

答:子公司和锦添翼共有。