天弘基金管理有限公司,明石投资管理有限公司,浙商证券股份有限公司,中加基金管理有限公司,中信资产管理有限公司,上海永望资产管理有限公司,安信证券股份有限公司,华能贵诚信托有限公司,中信证券股份有限公司,华泰证券股份有限公司,上海犁得尔资产管理有限公司,首创证券股份有限公司,上海烜鼎资产管理有限公司,天风证券股份有限公司,财通证券股份有限公司,东吴证券股份有限公司,国泰基金管理有限公司,汇丰前海证券有限责任公司

一、参观中宠产业园及测试基地并简要介绍公司情况二、调研活动问答内容1、公司下半年对营销费用的规划如何?现阶段国内的宠物市场仍然处在初期阶段,行业规模持续增长,市场占有率分散,而消费者的品牌意识逐渐形成。为了抓住国内宠物市场发展的窗口期,建立自主品牌形象,抢占消费者心智,在行业的长期发展中占据有利地位,公司将在境内市场持续推动自主品牌的营销推广工作。现阶段公司的营销重点聚焦以"Wanpy顽皮"、"Zeal真致"为核心的自主品牌建设。在持续深耕渠道的同时,公司针对主要消费人群,积极采取各种精准营销方式,通过抖音、快手、小红书等新媒体平台高效铺陈,多渠道口碑沉淀,通过短视频植入、体验种草、KOL与明星带货等方式进行推广,在消费者心中树立起良好的品牌形象,增强品牌的认知度,并通过专业展会、专业宠物赛事、专业宠物媒体进行精准营销,在扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。2、公司在渠道方面的布局与规划?公司在国内的渠道布局可分为线上渠道与线下渠道,其中线上渠道以电商平台为主,线下渠道包括专业渠道(宠物专门店与宠物医院)与商超渠道等。目前公司在国内的销售渠道布局完善、占比均衡。在线上渠道,先后与阿里巴巴、京东签订了战略合作备忘录,通过直销/经销的方式入驻了天猫、京东、拼多多、抖音、快手等国内各大电商平台及垂直电商,公司在专业渠道与商超渠道深耕已久,产品进入了沃尔玛、大瑞发、永辉、麦德龙、家家悦等国内大型连锁超市,并与国内大型综合性宠物医疗集团新瑞鹏达成战略合作关系。未来公司将持续深耕国内市场,不断推动自主品牌的建设,优化销售渠道,带动产品销量的增长。3、公司如何应对原材料价格的波动?今年以来国内外市场的肉类及粮食原材料价格均有不同程度的上涨,公司通过多种措施进行原材料的成本管控。一方面,针对耗用量较大的大宗原材料,公司在其价格相对低位期间进行战略采购。2022年上半年,公司对鸡胸肉原材料增加了战略储备,未来短期的价格波动不会对公司的生产成本产生明显影响。另一方面,公司也会综合市场情况考虑通过对产品进行调价的形式,将上涨的成本传导到下游,缓解原材料成本上升的压力。4、公司如何应对汇率变动对公司业绩的影响?汇率的波动会对公司的收入、利润等指标造成一定的影响。公司密切关注汇率的变动及对公司出口业务的影响情况,将合理运用金融衍生工具进行汇率管理。同时,当汇率波动至一定程度时公司将启动调价机制,但该流程具有滞后性。公司也将通过对国内市场的大力开拓,推动自主品牌建设,带动国内销售规模提升,减小汇率因素对整体业绩的影响。5、公司如何看待国内市场的竞争格局?中国宠物行业发展时间较短,在养宠渗透率与单只宠物消费金额等方面与成熟市场有较大差距,具有广阔的发展空间。公司将以“推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”为使命,以“成为全球宠物食品行业的领跑者”为愿景,深耕国内市场,做大做强自主品牌,持续拓展市场份额,关注行业动态与优质标的,与友商共同拓展行业发展空间,共享行业繁荣的累累硕果。注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。