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1、国际海运费用的波动对公司有什么影响?公司对海外市场销售的产品主要采取海运形式进行运输,该部分业务主要以FOB模式进行结算,海运费用由下游客户自行承担,其波动对公司的影响较小。2、公司如何应对原材料价格的变动?公司产品的原材料以肉类为主,其中鸡肉类原材料的耗用量较大。近年来国内外市场的肉类、谷物、油脂等原材料价格均有不同程度的波动,公司通过多种方式对原材料进行成本管控。一方面,针对耗用量较大的几类主要原材料,公司在其价格相对低位期间进行战略采购。2022年上半年,公司对肉类及油脂类原材料增加了战略储备,未来短期的价格波动不会对公司的生产成本造成明显影响。另一方面,在国内外市场,公司也会综合生产成本及市场因素对产品进行调价,将上涨的成本传导到下游,缓解原材料成本上升对经营业绩的压力。同时随着公司产能、产量的提升,原材料的购买规模随之增长,原材料采购的议价能力也持续提升。3、公司未来产能的投放规划如何?公司近年来在国内外市场的销售收入规模持续增长,公司也相应提升了自身的产品研发与生产能力。2022年4月,公司2020年非公开发行的募投项目“年产6万吨宠物干粮项目”开始投产,阶段性缓解了公司干粮产品的产能缺口,“年产2万吨宠物湿粮新西兰项目”目前在持续建设中,未来将为公司在高端宠物湿粮市场的开拓提供坚实的产能支持。2022年9月,公司2022年公开发行7.69亿元可转换公司债券的申请获得了中国证监会的核准批文。公司本次可转债将募集资金计划建设“年产6万吨高品质宠物干粮项目”“年产4万吨新型宠物湿粮项目”及“年产2000吨冻干宠物食品项目”,其项目建设将按计划推进,将为未来公司进一步拓展国内外市场份额打下良好的基础。其中“年产2000吨冻干宠物食品项目”已于2022年4月开始动工建设,预计年内将建成并投产。4、公司下半年对营销费用的规划如何?现阶段国内的宠物市场处在发展的初期阶段,行业规模近年来持续增长,品牌端的市占率较为分散,而消费者的品牌意识尚未成型,未来有较好的发展空间。为了抓住国内宠物市场发展的窗口期,建立自主品牌形象,抢占消费者心智,在行业的长期发展中占据有利地位,公司将在境内市场持续推动自主品牌的营销推广工作。现阶段公司的品牌营销重点聚焦”Wanpy顽皮””Zeal真致”品牌。在持续深耕渠道的同时,公司针对主要消费人群,积极采取各种精准营销方式,通过抖音、快手、小红书等新媒体平台高效铺陈,多渠道口碑沉淀,通过短视频植入、体验种草、KOL与明星带货等方式进行推广,在消费者心中树立起良好的品牌形象,增强品牌的认知度,并通过专业展会、专业宠物赛事、专业宠物媒体进行精准营销,在扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。5、公司产业基金的投资情况?为了更好地整合行业资源,促进上下游交流与合作,孵化优质产业项目,近年来公司依托产业基金宿迁中宠汇英资产管理合伙企业(有限合伙)、樟树市众鑫金鼎投资管理中心(有限合伙)、共青城金瑞股权投资合伙企业(有限合伙)及公司直投项目,打造了集品牌运营、销售渠道、供应链协作等多元业态为一体的“中宠生态圈”。重点赋能优秀宠业品牌,覆盖了帕特、Pidan、高爷家、豆柴、小壳、布卡星等行业新锐。秉承合作共赢的理念,公司将持续完善“中宠生态圈”的布局,构建囊括产品研发、供应链赋能、渠道构建、品牌营销的全流程体系,促进形成行业资源共享、优势互补的协同发展态势。注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。