上海信实固信资本管理有限公司,申万宏源证券有限公司,上海报业,国融基金管理有限公司,源乘投资,弈慧投资,上海宏流投资管理有限公司,上投摩根基金管理有限公司,Xingtai Capital Management Limited,上海聆泽投资管理有限公司,东方基金管理股份有限公司,上海中域投资有限公司,大通证券股份有限公司,Hel Ved Capital,西部利得基金管理有限公司,上海六禾投资有限公司,进门财经,歌斐诺宝,海通研究所,平安基金 MOM 事业部,中天证券股份有限公司,国华人寿保险股份有限公司

问题1:明后年公司业绩与社保卡换卡节奏相关度较高,换卡主导方是政府、银行还是其他部门?答:您好,目前政府、银行、公司三方面都在加速推广三代卡:(1)政府方面:政府服务触及到C端需要有效的载体,第三代社保卡芯片容量足够大,具备实现多应用场景的能力,以三代卡这种实人实名实卡为载体,能够帮助政府服务、管理到个人,因此政府驱动发行三代卡的意愿非常强;(2)银行方面:三代卡发行涉及银行发卡份额的重新分配,新办和补换三代卡对银行来讲是合法合规的获客渠道,银行希望通过服务推动发行三代卡,获客并增强客户服务粘度;(3)公司方面:公司通过多年来为社保部门提供服务,积累了较深的行业经验,扮演着非常重要的服务商角色,在推行三代卡过程中,公司与政府和银行紧密合作,包含制卡发卡、铺设设备、卡管系统、建设应用场景等。感谢您的关注!问题2:公司居民服务“一卡通”的构成是什么,在业务开展中有友商吗?公司跟友商相比优势是什么?答:您好,(1)居民服务“一卡通”业务包含制发三代卡、铺设设备、建设卡管系统、实施运营服务等;从“一卡通”业务分解来看,公司在每一板块都有友商,如:制卡方面,有卡商;发卡设备方面,有终端设备商;系统改造方面,有软件开发商。(2)公司凭借多年来深耕社保民生领域积累的客户和技术优势,在行业内已形成较高的服务壁垒,围绕社保卡这一载体,可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务,具备较强的综合运营服务能力;华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等大集成商在居民服务“一卡通”场景建设领域,都离不开公司服务的落地,体现了公司基于多年行业经验积累的核心竞争力,感谢您的关注!问题3:目前第三代社保卡换卡和之前的强推ETC,是否有相似之处?答:您好,(1)从发卡节奏和银行获客需求来讲,二者比较类似;(2)从功能和场景来讲,ETC仅用于道路通行、停车场等场景;三代卡不是一张简单的社保卡,很多城市将其定义为民生卡、城市卡或市民卡,三代卡发行涉及到更多的系统改造、场景建设等,是一个城市级工程,与ETC的单一发行模式存在很大区别。感谢您的关注!问题4:三代卡单卡的价值量大概是多少?答:您好,单纯卡片的价格在10元左右,但三代卡涉及到改造系统、铺设设备、建设场景等,因此三代卡的价格应以银行投入的单个用户价值来测算,一张三代卡的用户价值可到30元以上。感谢您的关注!问题5:三代卡替代二代卡在政策上是否有明确的时间路径?答:您好,2020年8月,习总书记在扎实推进长三角一体化发展座谈会中提出“要探索以社会保障卡为载体建立居民服务‘一卡通’”;人社部在2020年10月已明确规定从2021年开始要全面推行第三代社保卡;今年7月,交通运输部和人社部联合发文,基于公共交通是一个最高频的民生服务,为有效推进发行三代卡,交通运输部支持社保卡先加载公交功能,做成公交一卡通,再接入其他政务功能。以上政策,都将加速推动全国发行第三代社保卡。感谢您的关注!问题6:三代卡在全国换发完毕之后,后续公司社保卡的增量利润来源在哪里?答:您好,预计未来3~5年是三代卡发卡高峰期,发卡及场景建设完成后将进入持续运营的阶段,运营收入主要包括两方面:(1)对已安装的设备、系统进行持续维护,由银行承担相应的费用;(2)随着政务服务功能的不断叠加,服务场景的不断打造,将产生更多的持续运营服务,由银行、政府相关部门或者第三方(如:商户)支付相关服务费用。感谢您的关注!问题7:公司对社保卡未来的竞争格局怎么看?答:您好,公司深耕社保民生行业多年,已形成较高的服务壁垒及差异化优势,围绕社保卡这一载体,可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务,具备全产业链的综合运营服务能力,行业领先地位突出;未来公司将以社保卡为载体实现多维度的管理服务,通过不断叠加新的场景、功能和服务,逐步提升社保卡的附加价值,协助政府服务到人、管理到人,并借助“以用卡促发卡”的三代卡主动发卡服务,构建三代卡场景应用生态,我们会与友商有更多的合作。感谢您的关注!问题8:公司收购北京金色华勤数据有限公司(以下简称“金色华勤”),该公司的情况如何?答:您好,(1)金色华勤孵化的“亲亲小保”APP,通过对B端(小微企业、创业群体)、C端(自由职业者、灵活就业人员)提供人事外包、劳务派遣及社保等相关运营服务,目前注册用户已达200多万,付费企业接近2万家。在大数据平台业务的探索上,公司类似数据的“搬运工”,通过整合多部门的海量脱敏信息,为G端(政府)建立人力资源大数据平台,塑造个人精准画像,公司通过结合金色华勤的市场化运营能力,能有效为政府提供更加完善的人力资源运营服务。(2)金色华勤是一个有稳定收益、且成长性强的公司,目前双方已成功合作贵州省毕节市劳动力信息采集项目的运营服务,未来,双方将相互赋能,帮助政府为个人提供精准的就业服务,稳打稳扎成为城市不可或缺的服务商。感谢您的关注!