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一、简要介绍公司2022年上半年经营情况。答:上半年,公司实现了营业收入292,456.09万元,同比下降5.06%,归属于上市公司股东的净利润-48,755.42万元,同比下降273.09%。上半年影响经营业绩的主要因素有:1、国内疫情反复,公司延续经销渠道下沉策略,积极开拓空白市场,经销业务销售收入164,130.86万元,同比增长7.31%。但部分房地产客户信用风险增加,预期违约风险扩大,基于风险防控,公司采取谨慎策略,主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单,工程战略业务销售收入125,312.22万元,同比下降15.56%,导致公司整体营业收入略有下降。2、受房地产行业下行和调控的影响,部分房地产企业资金流动性出现问题,公开债务违约的房地产企业陆续增加,预期违约风险扩大,本报告期公司应收账款和应收票据逾期显著增加。公司管理层对部分房地产客户截至2022年6月30日应收款项的可回收性进行分析评估,认为减值迹象明显,本报告期计提相应信用减值损失约5.11亿元。3、报告期内,能源及部分原材料价格仍上涨并持续在高位运行,对公司盈利造成影响。二、公司仍然坚持工程零售双轮驱动的战略还是会做一些调整?对于风险地产采取的策略?答:公司目前进行了策略性调整,工程战略业务占比下降到43%,经销业务占比提升至57%。公司对房地产进行分类管控,加强应收款催收,同时开展工抵房策略,把风险尽量降低。三、目前计提是不是已经比较充分,未来还会继续计提吗?答:上半年,公司对房地产客户进行了风险评估,因部分房地产客户出现公开债务违约,公司收到的票据也出现逾期未能兑付现象,所以对10多个房地产客户的应收款坏账准备进行单项计提。从目前的情况来看,其他房地产客户合作正常。对于已计提减值的地产客户,其中恒大100%计提,融创80%计提,其他几家计提50%,公司正在积极采取抵房或者诉讼的方式进行追收,但抵房后续对外再转让,未来也可能存在资产减值,但是幅度相对可控,有别于房地产客户应收账款。四、今年影响毛利的因素有哪些?哪几项成本上升?幅度有多少?答:影响毛利的因素主要是成本上涨,目前能源价格还在高位运行,天然气、煤块、电力的成本同期相比增加1亿元,对利润产生影响。其中天然气增幅比较大,是今年上半年主要成本上涨的因素。同时,受疫情影响,消费水平有所下降,销售产品结构发生变化。五、上半年产品的价格是上涨还是下跌?答:上半年公司对部分价格低的产品做了5-10%的调升,但受疫情等多重因素影响,消费水平有所下降,销售产品结构发生变化。公司根据市场需求及生产成本定价。六、燃料占比多少?答:燃料占比约25%,电费占比约9%。燃料包括煤炭和天然气,2021年燃料占比22%左右,从去年开始,每个季度占比都在上升,上升到目前的25%。七、二季度毛利率环比提升,原因是?答:二季度毛利率提升的原因:1、一季度有春节假期,毛利相对其他季度低。2、二季度推行减费降本工作,一部分的效果会体现在当季,更多会体现在三季度或者下半年。对于原材料采购,我们也作适当调整,从年度招投标改为三个月招投标,在外部环境不确定下获得更多确定的采购信息,使得原材料采购成本更趋合理。八、Q3会不会看到收入明显的拐点?答:消费者信心重新建立也需要一定期间,加上疫情反复,公司在策略上会比较谨慎。Q3收入能否明显提升要取决于整体环境和消费者信心的树立。