君禾投资,上海复胜资产管理,北大方正人寿保险,誉辉资本,弘则研究

本次投资者交流内容概要:1、中国教育信息化市场规模约为多少?目前,我国财政性教育经费支出占国内生产总值的比例基本维持在4%以上,加上民间资本投入,我国教育信息化整体市场增长空间巨大。2、智慧黑板的发展前景如何?智慧黑板实现了传统教学黑板与可感知互动黑板之间的无缝对接,是目前公司最具竞争力的产品之一。公司智慧黑板在公司销售收入中已经占有一定体量。预计智慧黑板今后将成为教室的主流产品。3、除教育大屏,公司还有什么其他的硬件产品吗?除教育大屏外,公司的教育信息化硬件产品还包括投影机、视频展台、录播系统、电子书包、电子班牌等。4、公司课后延时服务的业务模式是什么?公司整合内外部资源,组织了近200人的研发团队,调研近20个省份,结合教育部、国务院教育督导的要求和学校具体情况,研发了“鸿合三点伴”管理平台,以满足课后服务中教育局、学校、老师、家长等多方诉求;成立了近100人的课程中心,集聚全国优质素质教育课程近200门,与公司信息化装备有机结合,形成了具有鸿合特色的素质教育课程和服务,可帮助老师完成高质量的素质课程教学,并降低学校和家长成本;同时,公司组织了近100人的运营团队,为区县教育局和学校及时提供培训运营服务。5、公司智慧教育大屏产品在行业中的地位?在教育领域,公司的“鸿合HiteVision”智慧教育品牌掌握了行业内的关键技术和庞大的市场销售渠道,占有较大市场份额。根据研究机构Futuresource和迪显数据显示,2019年-2020年,“鸿合HiteVision”智能交互白板排名第一、智能交互平板和智慧黑板排名前二。6、公司在海外市场中的竞争优势是什么?公司在海外市场采用本地化运营。公司在多个国家建立了本地运营团队,进行当地化管理及市场开发。本地运营团队包括本地仓储、备货、运送、销售以及售后服务人员等,管理本地经销商并进行培训,同时针对性设计研发符合当地市场需求的产品。2021年上半年,公司海外业务实现收入9.95亿元,同比增长56.97%。7、公司境外市场主要包括哪些国家,销售到境外的产品都是代工普米的产品吗?公司海外销售国家和地区主要包括北美、欧洲、亚太、印度等地,销售产品为以交互显示大屏为主的教育信息化产品。既有自有品牌,也有代工产品。8、公司境外业务的毛利率高于境内吗?公司自有品牌境外销售的毛利率高于境内,代工产品的毛利率低于自有品牌。2021年上半年,公司境外业务整体毛利率为22.74%,为加权计算自有品牌和代工产品的综合毛利率。9、公司境外业务有季节性吗?公司境外业务没有明显季节性特征。10、公司毛利率下降的原因是什么?一是原材料成本上升,二是受全球供应链的影响导致海外运费上涨。