东吴证券,国金证券,永诚资产

本次投资者交流内容概要:1、公司营业收入按产品分类的情况?2021年上半年,公司实现营业收入21.26亿元。其中,IWB产品实现营收16.56亿元,占比77.89%;其他智能交互产品实现收入4.13亿元,占比19.43%;智能试听解决方案实现收入0.57亿元,占比2.68%。2、公司IWB产品销量情况?2018年-2020年,公司IWB产品销量分别为41.52万台、45.24万台和36.37万台。3、公司2021年前三季度业绩较好的原因?一方面,2020年公司受新冠肺炎疫情影响较大,随着疫情的好转,公司2021年前三季度业绩同比增加较多;另一方面,公司产品和服务能力持续增强,竞争实力在提升。4、中国教育信息化2.0时代的发展趋势和公司教育业务的发展战略?2018年4月,教育部印发《教育信息化2.0行动计划》,提出到2022年,我国要基本实现“三全两高一大”的发展目标,即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校,信息化应用水平和师生信息素养普遍提高,建成“互联网+教育”大平台。公司顺应“教育信息化2.0”政策,积极实施向服务转型的智慧教育“一核两翼”战略,积极布局课后延时服务业务和教师信息化素养培训服务业务。5、教育行业智能交互显示大屏海外市场需求如何?教育行业智能交互显示大屏海外市场需求持续增加。公司海外业务近几年来持续保持高增长,2021上半年更是同比增长56.97%,今年公司海外业务继续保持着良好的发展势头。6、公司商用业务有什么发展战略?公司依托自身多年积累的产品和服务能力,自2019年起在国内孵化“newline”商用业务,以打造业界领先的云视频会议品牌为目标,推出“云+端+空间+行业”方案,帮助客户实现全业务场景融合以及全办公场景覆盖。7、公司产品主要销往国外哪些地区,公司在海外市场的竞争优势什么?公司海外销售国家和地区主要包括美国、欧洲、亚太等地。公司在海外市场采用本地化运营。公司在多个国家建立了本地运营团队,进行当地化管理及市场开发。本地运营团队包括本地仓储、备货、运送、销售以及售后服务人员等,管理本地经销商并进行培训,同时针对性设计研发符合当地市场需求的产品。