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Q1:请介绍下麦片行业的增速情况,热食燕麦,冷食燕麦的分别情况?A1:从公司观察到的情况来看,受内、外部大环境影响,今年热食燕麦市场增速在放缓,冷食燕麦市场在经历迅猛增长期后现进入休整期,与互联网行业的技术成熟度曲线相似。Q2:B2B这块业务主要是哪些构成,这块业务表现是否反映出行业整体的趋势?A2:B2B业务单第三季度与同期比较变动幅度不大,但累计增速较高,该业务能反映整个市场的变化。今年公司新增了较多B2B客户,客户业务规模较小。公司提供初加工原材料,如向友商提供原材料、给终端品牌做代工。虽然目前B2B客户零散规模小,但公司认为燕麦行业整体在增长,未来B2B业务存在较高提升的空间,公司重视该业务,其在产能充足的情况下能形成有益补充。Q3:限电、零散疫情对公司的影响?A3:今年疫情在局部地区出现,当地管控相当严格,在局部地区会对公司销售造成冲击。此外双限政策对公司的生产计划有些影响,个别工厂受到限电措施影响,公司为保障生产,采取了节约用电措施,另将部分订单调整至其他工厂生产,还和地方政府协调沟通,将限电影响降至最低。Q4:目前成本端的涨价压力情况?主要是哪些在涨价?对于明年的成本端表现展望?A4:由于大环境因素,成本有一定的压力。芝加哥商品交易所的燕麦期货价格提升较高,虽然美国是个相对封闭的市场,但不排除价格影响后续会传导至澳大利亚的可能性。目前公司燕麦粒的价格比较稳定,但明年燕麦粒价格会有提升的压力。此外能源价格暴涨,包材、运输费用上涨的可能性较高,因此判断2022、2023年呈现成本上涨趋势。Q5:假设完成股权激励目标,感觉第四季度比较有压力?A5:今年内、外部形势发生了诸多变化,疫情反复、原材料涨价、能源紧缺、用工紧张等。目前公司正在全体动员,全力以赴保证生产,促进销售。Q6:那么公司对于明年、后年的展望和预期?A6:从整体看,燕麦片市场是有潜力的,拥有光明的前途和未来,只是短期道路可能会有些曲折。对于明后年,公司有信心,无论是市场还是公司,我们认为还能做得更好。