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Q1:三季度营收和利润同比下滑原因?A1:公司三季度营收和利润同比下滑主要是受环境背景因素影响较大,从二季度开始,国民经济形势复杂,社会消费品增速创年内新低,消费类行业疲软,食品行业整体营收下降趋势明显。另外冷食燕麦市场在经历迅猛增长期后现进入休整期,各大厂商对于冷食燕麦的宣传减少,导致增速下降较快。Q2:面对主要原材料成本上涨应对措施?A2:成本上涨主要与后疫情时代国际形势有关,能源、大宗商品、粮食价格均在上涨。针对主要原料麦粒,公司目前的应对措施:加大麦粒存储量,提前锁定进口麦粒的量和价格,在储存时限内保证麦粒质量的前提下,覆盖更长时间的生产需求;进行原材料来源地的多元化布局,考虑从其他国家开展麦粒进口。Q3:大部分燕麦从澳洲进口主要原因?A3:综合考虑营养价值、外观色泽、口感等因素,澳洲麦粒排名前列。此外,澳洲作为发达资本主义市场,各方面较为规范;大规模机械种植具有规模效应;原粮出口历史悠久,拥有较为完善的机制。Q4:如何应对商超渠道流量减少?A4:拥抱新渠道,不仅仅局限于淘宝天猫等传统平台,抖音、快手、拼多多等新兴平台都要兼顾,同时线下的一些小商超、非连锁超市以及便利店也会投入更多的精力。除此之外,公司也会积极地去做社区团购,但目前形势并不明朗,处于摸索的过程。Q5:未来重点研发方向是哪一类产品?A5:主要分为两个重点:第一是新品类的研发,希望研发出解决消费便利性的突破性产品。第二是从燕麦功能性上着手,提取更多有效物质,进行产品的深度开发。Q6:行业未来能做到多大规模?A6:考虑到中国的人口基数、品类核心卖点(健康),行业未来规模增长十分可观,保守估计可以做到四五百亿规模。乐观来看,若可以找到突破产品,进度能大大加快。