德邦证券,长信基金,华宝基金,长江证券,太平洋证券,永赢基金,长城基金

问:小家电目前线上竞争情况?答:近年来,小家电行业线上销售占比持续提升,线上电商渠道已经成为小家电销售的主流渠道,各企业纷纷加大投入,线上渠道竞争状态也代表整个行业的竞争状态。去年行业受疫情影响发展较快,新进入者较多,其他品牌也在加入,今年竞争有一定程度的加剧。问:公司如何看待行业景气度?答:短期来看,今年行业整体不景气,需求端受到一些影响,但也有部分新品类和部分渠道发展不错。小家电企业整体业绩表现不佳,最主要还是受到原材料价格持续大幅上涨的影响。叠加去年疫情2影响高基数的压力,各企业加大营销推广,内卷加剧,导致利润进一步下滑。对于小熊来说,我们同时还处于发展过程中的转型阶段,不仅需要调整前端销售策略,也要调整产品端,以更好地应对电商平台发展的变化。中长期来看,我们对小家电行业仍然积极乐观。一方面,新需求持续涌现,需求端并没有根本上的变化。高单价的产品市场接受度比较高,整个行业有共同的意愿去推动产品往高单价的方向走。原材料价格也不会继续不断上涨。另一方面,经过今年的竞争,使得新进入者减少,也有一部分参与者被淘汰,明年竞争状况会得到一定程度上的缓解。整体上,中长期向好的因素比较多。小熊也在逐步好转,努力走出低谷。问:行业品类在高端化,有提价趋势,公司品牌定位注重性价比,如何理解公司产品提价行为?答:产品价格行业整体往高端在走,主要是受原材料价格持续上涨的影响。过去原材料涨价时大家不会轻易去调终端价格,而是自己想办法去消化。但今年原材料价格上涨与以往不同,持续时间很长,上涨趋势目前还没有完全结束,企业消化不了,就去涨价,当然也不是简单地所有产品涨价,只有少部分产品直接涨价,更多地是通过产品结构调整。小熊高性价比是策略,产品价格适中。性价比不仅仅是单价低,会从产品的功能配置、品质用料等综合去考虑,更多地倾向于配置高但价格适中。我们通过这种方式提高小熊产品的整体均价。一方面消化原材料价格上涨的影响,一方面考虑为渠道转型去做一些支撑。问:和法国品牌Brandt的合作情况?3答:Brandt品牌在欧洲比较知名,品牌调性比较高端。我们目前跟Brandt品牌授权方合作运营国内市场。品牌方只管品牌授权,研发和销售都需要小熊去做,我们会设立单独的团队去运营。问:内容电商崛起比较快,公司抖音运营情况?答:小熊过去在内容电商、社交电商的发展略微滞后,今年团队做了大量的工作,努力在做转变。抖音渠道现在有一定的销售额,店铺自播日销情况在行业表现较好,达人直播方面弱一些。后续会改变一些产品的企划方向,调整定价策略,以更好地支撑公司在抖音等内容电商渠道的发展。问:销售费用今年上升明显,主要因为传统电商流量费用提升,还是新平台推广?答:两个因素都有,传统电商平台竞争压力加大,推广费用会增加。另外,抖音等新平台的推广费用也比较高。问:海外布局的情况及运营情况?答:海外市场是公司希望开拓并期待未来增长的市场。今年海外业务增长趋势还在,但也没有爆发式增长。附件清单(如有)无日期2021年10月29日