泓德基金,富国基金,平安证券,招商基金,汇添富基金,兴业基金,平安资管,国君银行,华福证券

主要就苏州银行相关经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:

1、贵行个人消费贷如何做客户下沉?

答:现阶段,结合外部市场环境和同业竞争现状,本行积极探索客户下沉和差异化定价策略。个人消费贷方面,本行在夯实原有优质客群(公务员、事业单位员工)的基础上,进一步扩大客群服务范围,聚焦普通企业员工,特别是与本行有公司业务合作的单位员工、第三代省社保卡客户以及江苏省内的新市民群体,通过制定消费贷款差异化的产品策略,满足不同层次客户多方位的消费金融信贷需求。同时,本行也及时制定各类业务与产品的预警线和熔断线,开展差异化贷后管理,持续做好全行资产质量的有效管控。

2、贵行在人才金融方面有什么独特打法?

答:本行作为法人城商行,积极响应政府发展战略、服务地方转型升级,大力发展人才金融。2019年以来,本行主动对接组织部,从人才以及人才企业的多方位需求出发,打造了“一卡一贷一平台”的服务模式,通过公私联动,开拓多种融资渠道为人才及人才企业提供一揽子金融服务方案。截至目前,本行人才卡累计发卡已逾9,000户。