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一、公司介绍侨银股份成立于2001年,是中国第一家A股上市的城乡公用事业服务企业、领先的人居环境综合提升服务商。通过布局“城市大管家”,聚焦“城市管理一体化”,加速落地“无废低碳”与“乡村振兴”等新业务,探索“城市管理科学化、精细化、智能化”,为客户提供多层次、全方位、多元化的专业环卫服务和环境解决方案,现公司已形成了一套全国领先的城市管理服务综合体系,服务范围覆盖全国26个省80余个城市。二、上半年经营情况2022年上半年,在疫情常态化、国际经济形势复杂、油价大幅上涨的背景下,公司在董事会的带领下逆境中求发展,积极获取增量订单、深入提高管理效能、充分激发组织活力,取得了较好的经营业绩。报告期内,公司实现营业收入19.14亿元,同比增长22.87%;实现归母净利润1.56亿元,同比增长3.88%;综合毛利率为24.78%。同时,公司期间费用管控得力,销售费率、管理费率双双首次下降。上半年,公司期间费率为14.22%,销售费率和管理费率双双首次下降,分别降低0.70%、0.37%,展现了侨银降本增效的决心。从单季度看,公司第二季度营业收入和归母净利润同比增幅均超过20%,其中营收9.82亿元,同比增长23.64%;归母净利润0.79亿元,同比增长24.36%,第二季度业绩表现亮眼。三、订单拓展情况1、新签订单稳居行业前列2022年上半年,在“城市大管家+碳中和+乡村振兴”战略布局下,公司上半年中标金额约50.60亿元,新增年化额6.20亿元。根据第三方统计,公司新增合同总额、新增年化合同额均稳居行业前列。2、城市大管家趋势显著根据环境司南数据统计,截至2022年8月16日,全国已开标年化额超过1亿元的“亿元标”项目为37个,与去年同期相比增幅达85%;其中城市大管家项目18个,占比49%,城市大管家模式成为环卫市场新趋势。上半年,公司新签环卫服务项目32个,其中亿级项目有9个,破十亿级项目有2个,中标了多个城市大管家服务项目,行业竞争力和影响力凸显。从布局区域看,公司新进入上海等重要区域,先后在安徽、广东、广西、湖北、湖南、江西、青海、山东、山西、四川、云南等地。3、在手待执行订单充沛截至本报告期末,公司在手待执行订单总额约为550亿元,在手待执行订单年化额约为50亿元,公司整体发展态势稳健,未来业绩可持续性强。四、问答环节1、上半年收入增长与利润增长不匹配的原因?答:公司上半年营业收入为19.14亿元,较去年同期增长22.87%;上半年归母净利润为1.56亿元,较去年同期增长3.88%;收入增长与利润增长不匹配主要受疫情补贴影响。公司2020年全年及2021年第一季度享受国家疫情补贴政策,剔除疫情补贴影响后,公司经营情况保持了持续的稳健增长态势。2、上半年行业格局如何?答:在疫情反复、国际环境复杂等大背景下,今年上半年环卫行业项目成交额再创历史新高。根据第三方机构统计,截至2022年6月,环卫项目中标合同额达到1,096亿元,年化额达到380亿元,较之去年同期分别增长了8.60%和12.40%,体现了作为保障城市健康稳定运行的公共服务行业的刚需和坚挺。在上半年中标项目中,我们也观察到一个现象,就是年化额超1亿元的“亿元标”项目数量与去年同期相比,增幅高达85%;其中城市大管家项目在已开标的“亿元标”中占据半壁江山,“城市大管家”模式已毫无悬念地成为行业发展的重要趋势,这也从正面论证了公司城市大管家战略的正确性和领先性。3、截至目前公司新签订单及在手待执行订单的情况?答:公司上半年(截至6月30日)新签订单总额超50亿元,年化额超6亿元;公司在手待执行订单总额约为550亿元,在手待执行订单年化额约为50亿元。截至8月25日,公司新签环卫项目43个,新增订单总额超67亿元,新增年化额8.06亿元,位列行业第一。公司今年新签订单具有大单多、平均运营时间超5年等特点。这一方面展现了公司市场竞争力优势,另一方面也与公司更加聚焦优质项目相关。4、公司的现金流如何?答:现金流是企业的生命线,公司始终坚持稳健运营,统筹做好资金预算与融资管理,加大回款催收力度,为稳定现金流提供资金保障。今年上半年公司销售商品、提供劳务收到的现金为17.16亿元,较之去年同期提升了34.51%;收现比达到90.00%,较去年同期高出约8.00%。5、公司毛利率、净利率情况如何?答:报告期内公司综合毛利率为24.78%,较之去年增长0.59%;净利率为8.70%,较之去年增长1.10%。报告期内公司业务不受疫情扰动影响,盈利能力改善,体现公司良好的成本管控能力。6、公司费用率下降的具体情况如何,采取了哪些举措?答:公司今年上半年费用率为14.22%,较之去年下降了0.47%;其中管理费率下降0.37%,销售费率下降0.70%。管理费用和销售费用双降,主要在于公司通过加强预算管控和“效能革命”等来提质增效,尤其加强了对差旅费和业务招待费的管理。未来,公司将通过加大回款力度、促进可转债转股等系列措施降低财务费率。值得一提的是,公司今年加了研发费用的投入,通过加速智慧环卫平台建设,实现环卫管理的智能化、精细化、规范化、便捷化、实时化和高效化。7、公司近期发布了《关于不向下修正“侨银转债”转股价格的公告》,是出于什么考虑?答:根据公司《公开发行可转换公司债券募集说明书》及深交所2022年7月29日发布的《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第15号——可转换公司债券》规定,上市公司触发转股价格修正应当召开董事会审议。截至公告披露日,公司股价已触发修正条件,公司召开董事会审议并履行了信息披露义务。8、请介绍一下公司在城市全域治理方面的业务情况。答:报告期内,公司与广州市白云区马岗村达成合作,通过精细化“@城市”管理模式提供大物管平台,突破城中村管理难题,为城市更新打造一个可复制、可推广的模板。从打通环卫全产业链到迭代城市大管家,再到提出现代化城市全域综合服务方案---@城市服务模式,侨银股份的城市服务内容,实现了从服务城市、管理城市到经营城市的不断升级。未来,站在深化改革、推进以县城为重要载体的城镇化建设等历史机遇下,侨银股份面对的将是万亿级、民生刚需的蓝海市场,这将会助力公司迎来新一轮高质量增长。