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会议纪 要:

1、侨 银上市以来成长性比较突出,具体原因是什么?

答:公司上市以来业务规模快速增长 ,营利能力持 续提升。2019年至2022 年,公司实现营业收入分别为21.95亿元、28.29亿元、33.32 亿元、39.55亿 元,收入复 合增速为22%;2019年至2022年,毛利率分别为18.45%、23.93%、24.19%、25.40%,较2019 年上升了6.95%。2023年一季度,公司实现营业收 入9.84 亿,同比增长5.53 %;实现归 属上市公司股东净利润1.06亿元,同比增长37.6%。

战略优势:公司作为城市服务领军者, 抢先布局“城 市大管家”,是 业内首个推出“城市大管家”战略的企业。在2022年迭代升级提 出了现代化城 市全域综 合治理服务方案——“@城市”服务模式,创新布局实现了从服务城市、管理城市到经营城市的不断升级。

行业地位:项目数量、作业面积及覆盖 范围稳居全国 首位,奠定行业 标准。公司服务范围覆盖全国26个省(自治区、直辖市)近100个城市,远超同行可比公司覆盖范围;参与编写10余项国家级行业标准,引领行业规范发展,共同提升城市品质。

业务订单:存量订单充沛,新增业绩快速增长,连续3年问鼎行业桂冠。截至20 22年12月末,公司在手待执行订单合计超530亿元;2020-2022年,公司新增中标合同额为208

亿元、190亿元和93亿元,连续3年位居行业第一。

服务优势:20多年来,公司积累了各种地域环 境的丰 富的环卫项目运 营实操经验,不管是南方的台风、洪水还是北方的除雪 除冰等特点的项 目公司 都经历过,凭 借多年积累的作业、运营经验,严格规范工作流程 ,有效实内控管 理,为客户提 供高效率、高标准、高质量的环境卫生管理服务。

科技赋能:打造智慧环卫平台,实现精 细化管理、降 本增效,构建核 心竞争力。依托物联网及AI等,实现超400个项目、6万余名员 工“人、物、事 ”精准调度, 提升作业效率与作业质量。2022年人均创收由2019年的5.00万元增长约28%至6.41万元。

行业发展:根据环境司南统计数据,2022年全年开标项目年化总额823亿元, 合同总额2510亿元,同比分别增长14.8%和15.8%。随着市场 化快速提升和 大环卫内涵 扩张,未来市场还有很大的提升空间。

未来,站在深化改革、推进以县城为重 要载体的城镇 化建设等历史机 遇下,侨银股份面对的将是万亿级、民生刚需的蓝海市 场,这将会助力 公司迎来新一 轮高质量增长。谢谢。

2、公 司近年来毛利持续提升的原因,未来的提升空间?

答:2019年至2022年,公司毛利率分 别为18.45%、23.93% 、24.19%、25.40 %,整体提升6.95%。2023年一季度,公司毛利率进一步提升至27.16%。

项目挑选:公司对于项目的挑选采用综 合考虑的方式 ,对项目所在地 综合情况进行考量,选取优质项目进行重点跟进,保证项目的利润及即期回报。

精细化管理提升:加强成本管控,提高 市场竞争力。 通过实施“效能 革命”及“绩效考核结构优化”,加强成本管控,有效 实现了公司整体 组织机体有序 、规范和高效运作,进一步优化了人力资源结构和人工成本,公司整体费率得到有效管控。

机械化率提升:公司近年来持续推动城 市治理智能化 、机械化,通过 设备升级、机械清扫,提高城市治理效率。近三年来,车人比率不断提高,机械化程度提升超3 倍。有效的提升作业效率的同时优化了公司的人力成本。

数智化提升:公司以智慧环卫服务和智慧城市管理为核心,采用车辆CAN通讯 控制、车联网、北斗GIS和人工智能等技术,为智慧环卫平台实现数字化运营。同时,公司上线了共享充电桩平台、碳积分APP平台及“低碳地球家园”等小程序,为实现智慧城 市管理赋能,通过平台的即时预警、精准指挥、 精细调度及全面 控制功能,帮 助企业进行智能监督和科学决策,提升作业效率与作业质量。

随着公司精细化管理程度的提升及降本 增效的效益体 现,公司净利率 、毛利率均有一定程度的提升,未来随着机械化率和规模效应的加强还有进一步提升空间。谢谢。

3、公 司在费用控制方面的重点工作是怎么样的?

答:2022全年,公司期间费率为15.19%,同比下降0.25%,销售费率和管理费 率双双下降,分别降低0.74%、0.60%,展现了侨银降本增效 的决心 。公司 期间费用管 控得力,销售费率、管理费率双双下降,主要在于 公司通过加强预 算管控和“效 能革命”等来提质增效,尤其加强了对差旅费和业务招待 费的管理。未来 ,公司将通过 加大回款力度、促进可转债转股等系列措 施降低 财务费 率。 同时 ,公司 已经建 立了完善的三 费管理办法,未来我们将继续做好各项管控措施,维持三费合理水平。谢谢。

答:公司客户主要为政府部门,客户信 用较好,环卫 项目是纳入财政 预算的民生刚性支出,回款有保障。公司全员明确“现 金流是企业生命 线,项目应收 账款是经营管理红线”这一理念,落实回款责任制,全面 加快资金回笼, 为公司健康可 持续发展保驾护航。2022 年,公司取得的经营活 动产生 的现金流量净 额 1.82亿元 ,较 之去 年同期增加53.13%,目前,公司应收账款整体账期处于合理水平。谢谢

5、新 增的年化、订单情况怎么样?

答:根据环境司南公开数据显示,公司2022年度中标总额达92.87亿元,连续 三年位居行业第一;中标年化额达12.86亿元,领航优势持续凸显。截至2022年报告期末 ,公司在手待执行订单总额超530亿元。

截至2023年6月12日,公司2023年新增订单总额 超20亿元,新 增年化额约4. 2亿元,其中中标多个亿级项目,如都匀经济开发 区环境提升服务 一体化项目; 玉龙县园林绿化养 护、市政基础设施管护、环卫一体化项目;信宜市城区环卫作业市场化项目;昌江黎族自治县城乡环卫作业市场化管理项目等。

随着公司“城市大管家”战略的推进及 内涵的丰富, 公司将持续完善 城市 服务产业链条,优化服务网络建设,促进各区域业务的发展。谢谢。

6、公 司可转债存续还有大约3年半的时间,公司有下修的方向和计划吗?

答:公司董事会将根据企业实际经营情 况和市场行情 等因素,综合考 虑是否下修转股价格以推动公司可转债 的转股 事宜。 公司始终重视 广大投 资者, 维护 全体股东的利益。公司如有相关计划,会按规定及时对外披露。谢谢。

7、留 意到公司近期发布了员工生育福利制度,这个是出于什么考虑的?

答:2023年5月31日,公司正式对外发布《员工生育福利方案》。根据《员工生育福利方案》,侨银将为公司新生育员工报销其子女0 至3周岁期间的 奶粉、纸尿裤 等日常花费,承担新生二孩员工的公立幼儿园学费 ,给予生三孩员 工一次奖励10万元。 根据该生育福利方案测算,包括育儿补贴和一次性 生育奖励在内, 公司员工在职 期间连育三胎将有可能累计获得超过25万元的企业内部奖励。

上述政策是因为侨银关注到了中国的人 口形势。生育 问题不只是“她”的 事,我们这项生育福利覆盖全体员工,不分岗位、 不分男女。公司 推行这一方案 ,一方面是为了提高员工的福利待遇,切实降低年轻员工 家庭经济负担; 另一方面是为 了响应国家政策号召,积极承担社会责任,探索更科学合 理的生育成本分担机制 ,助力构建生 育友好型社会。

公司出台《员工生育福利方案》,深入 践行“一个家 庭”企业文化理 念,全方位构建员工关怀体系,持续提 升员工 获得感 、幸福感和归 属感, 赋能企 业高 质量发展。未来,侨银股份将在推动企业高质量发展的 同时,积极携手 各界持续探索 生育福利体系完善之路,为构建生育友好型社会贡献力量。谢谢。