兴业证券,人保资产,平安资产,光大资管,荷和投资,宝源胜知,中泰证券,长城财富,宏鼎财富,银河基金,国泰君安,中融人寿,东北证券,光大永明,大道兴业,智诚海威,胜算资产,海通证券,顶天投资,百年保险,中信证券,中海基金,交银人寿,银河证券,交银康联,金恩投资,若汐投资,宏道投资,华西证券,西部利得,泰康保险,保银投资,标朴投资,九泰基金,亚太财险,中信保诚,国盛证券,睿新资产,安信证券,六禾投资,光大保德信,涌贝资产,农银理财,申万宏源,富利达,招商证券,泰达宏利,华商基金,拾贝投资,华安财保,中珩资产,嘉实基金,广发基金,凯石基金,和泰人寿,新华养老,开源证券,中欧瑞博,聚劲投资,晶通贸易,兆天投资

第一部分2021年第三季度业绩说明前三季度,公司实现营业收入22.23亿元,同比增长40.33%;实现净利润1.86亿元,同比增长1.25%。公司近两年前三季度收入复合增长率37.07%,净利润复合增长率25.50%。业务结构持续转型,高附加值业务权重持续加大。信息技术服务业务高速增长,实现营业收入13.19亿元,同比增长60.77%,占公司总收入的比重进一步提升,达59.35%。客户服务及数字化营销业务实现收入3.84亿,同比增长31.27%。客户突破取得新进展,客户布局更加优化。本季度公司新增17家法人客户,其中全国性股份制商业银行1家、中小银行6家、非银行金融机构3家、非金融机构7家。公司来自国有六大商业银行的收入同比增长40.54%,占公司总收入的64.64%;来自12家全国性股份制商业银行的收入同比增长39.09%,占公司总收入的15.42%。公司持续从国有大型商业银行、全国性股份制商业银行抽象、提炼、优化产品和解决方案,拓展中小银行等客户,取得了成效。前三季度,公司来自中小银行客户的收入占比为7.05%,来自非银金融机构、非金融机构的收入占比也均超过了5%。持续进行战略性研发投入,提升公司核心竞争力。前三季度,公司研发费用达1.99亿元,占公司收入比重为8.94%,同比增长55.40%。研发投入主要集中在两个维度,一是对人工智能、区块链、云计算和大数据等通用技术的研发及其应用场景的实验,二是创新产品和解决方案的梳理及落地实施。云测试管理平台目前已实现功能测试、自动化测试、性能测试、众测、远程真机测试等功能,已经在十几个客户项目中落地实施,上云版本稳步推进。RPA产品功能进一步完善,与国际领先厂商差距进一步缩小,开始建设生态。公司多来年持续加大的研发投入也陆续转化为知识产权,本季度公司获得3项发明专利授权、3项软件著作权,本年度共获得4项发明专利授权、25项软件著作权,截至目前公司累计获得专利24项、软件著作权143项。高强度的研发投入是公司软件产品与解决方案业务收入高增的基石,前三季度公司软件产品与解决方案业务实现收入3.64亿元,同比增长76.2%,占公司总收入的16.36%。在手订单充足,加大人才储备为后续发展积蓄力量。截至报告期末,公司在执行合同及已取得的中标通知书合计1076个,同比新增76个,主要集中在信息技术服务板块。公司基于对所处行业发展趋势的理解和洞见,以及在手订单情况,采取了积极的人力资源策略,加大了中高端人才招聘和储备力度,以满足产品研发和项目实施交付需求。数字化转型+信创,为公司持续增长带来澎湃动力。公司产品服务布局和客户布局已渐次进入收获期,随着全行业数字转型、信创需求的陆续释放,公司对未来发展充满信心。第二部分问答环节主要问题:1、公司来自不同规模银行客户的收入增速不同,是公司战略侧重点不同,还是客户本身投入力度的原因?回复:公司来自不同客户主体的收入增速具有差异化,一方面是客户自身信息科技投入力度不同,年初银保监会郭树清主席公开讲话显示,2020年银行机构信息科技资金总投入同比增长超过20%,其中国有六大银行作为行业龙头信息科技投入增速更快。公司从过往服务中感受12家全国性股份制商业银行信息科技投入大于中小银行(包括农商行、城商行、农信社等)。头部银行不仅是投入权重大,投入绝对值也相当可观。另一方面也是公司发展重心的选择,过去公司主要精力放在开拓18家头部银行客户上,后续也将在巩固和扩大核心客户合作范围和市场份额的基础上,凭借优势产品和解决方案大力拓展中小银行客户、非银行金融机构、非金融机构客户。2、公司未来的发展规划是什么?回复:公司自上市以来明显加大了研发投入、创新投入,尤其是今年,公司大力推进产品化,产品支持私有云,产品走出银行业进入非银金融、非金融行业,在客户突破和创新产品突破上都加快了进程,这是公司未来经营增长的重要动力。公司享受到了创新投入带来的收入增长红利,更加坚定了未来持续加大研发投入的信心。公司在技术端、产品端、客户体验端、有竞争力的优势产品上云方面的研发都在提速中。金融行业监管非常严格,涉及交易的、业务处理的系统尚不允许上公有云。公司有成熟的云技术,并积极储备云计算的人才和技术,坚持做技术、做产品、产品上云的策略,未来在保证核心客户市场份额和领先优势情况下,会在其他行业探索公有云服务模式。3、前三季度公司在手订单数同比增长,订单对应的金额是否也是相应增长的?回复:公司订单数量和订单金额都有可观的增长量,这也增强了我们继续进行客户开拓、产品创新的信心。除了订单数量增长外,公司也新增了一些超级用户、超级订单。4、公司三季度利润增速和收入增速差距较大,这个趋势是否会延续到全年?回复:公司管理层也高度关注这个问题。主要是三个原因造成,一是公司上市后有了资本积累,不再仅仅聚焦眼前利益,更是着眼于中长期的发展。公司研发投入在提速,主要集中在技术研发、产品的打磨和优势产品上云,包括公司为提升内部管理的精细化、精准化、智能化而开发的新一代数字化管理系统(EDM系统)。二是公司为抢占市场份额,基于对所处行业发展趋势的理解和洞见,以及在手订单情况,采取了积极的人力资源策略,大力进行人才储备。前期尚未签订合同的情况下会产生成本,影响收益。随着合同陆续签订,收入和成本会逐渐匹配。三是伴随着全行业数字化转型带来的澎湃需求,人才需求也空前旺盛,这为公司招聘人员特别是中高端技术人员带来一定的成本提升,这种趋势可能还会延续一段时间,我们认为未来会向好。随着公司前期产品研发、业务布局、客户布局渐次进入收获期,公司成本压力会得到释放。5、公司能否介绍下在创新产品和解决方案上的研发投入?回复:公司目前重点打磨如下产品:一是跨平台的大资产管理系统,公司基于几家大型国有商业银行的服务中,抽象、归纳、梳理出产品,在银行系理财子公司会有大量需求;二是基于区块链技术的第三代供应链金融项目,在头部银行会有澎湃的需求。除此之外,公司云测试管理平台,RPA产品、集中运营(流程银行)这些产品也正在不断迭代更新。截至第三季度末,公司来自于软件产品解决方案的收入占公司总收入的16.36%,较半年度收入占比进一步提升。6、公司预计本年度信创能带来多少收入?未来三到五年后,信创带来的行业景气度是否会下降?回复:公司定位是围绕软件技术、软件产品、软件云提供服务,没有硬件相关业务。信创软件领域包括操作系统、数据库、中间件、云等,公司紧随国家信创要求,主要工作是跟随厂商服务客户,自身产品与金融领域有规模适用的国产基础软件进行适配。公司金融客户基于国产基础软件达到信创要求,其办公系统、一般业务系统、核心业务系统、金融机具均有改造的需求。我们认为信创的推进并不是运动式的,会可持续、循序渐进、有中国特色的推进,这是软件业务澎湃增长的强大动力,将为公司信息技术服务带来大量的业务需求。公司将紧跟国家信创的方针大略,与客户保持紧密沟通,着眼于用户在信创改造以及面向未来的业务创新,争取获得更多市场份额。7、公司应收账款同比增长不少,这是季节性因素造成的吗?回复:公司今年三季度收款增速好于营收增速,总体在可控范围内。公司主要客户是上市银行等金融机构,履约能力和资信状况良好,按照惯例在11-12月会进行集中付款。8、公司产品化推进状况?回复:六大国有银行和全国性股份制商业银行是公司的核心客户,前三季度,公司来自六大国有银行的收入占公司总收入的64.64%,来自全国性股份制商业银行的收入占公司总收入的15.42%。公司核心客户的业态、收入结构决定了公司的收入结构。在为核心客户提供服务期间,公司部分产品是以项目形式推进,最终以产品或项目结果交付。银行是高度非标行业,各家银行功能定位、客户群体、管理理念各不相同,产品差异也较大。银行业基于其安全自主可控要求,所需的服务标准化程度低、复杂程度高,大行IT系统建设会以自主研发为主,供应商提供服务为辅,产品需求一般是定制化开发。公司产品主要面向中小银行、非银金融机构,以市场为导向,做技术、打磨产品,优势产品向云端转型。9、公司未来产品化占比预计未来有多少?回复:公司研发投入不断加大,今年也招聘到了许多行业内高端人才。截至半年度末,软件产品与解决方案产生的收入占公司总收入的15.51%,截至三季度末进一步提升至16.36%,我们相信在未来会做的更好。10、请从产业链的角度谈一下公司在数字货币发展中有什么机遇?回复:中国人民银行是数字货币研发、推广、应用的唯一主管部门,国有六大商业银行作为指定运营机构参与试点、运营,北京、上海、苏州、深圳、成都等城市作为试点城市,冬奥会将使用数字货币。数字货币全面应用一定是未来趋势,是国家的方针大略。和现有支付方式相比,其无需绑定账户,可离线使用,具有高保密性、方便性、安全性等天然的应用端优势,我们相信数字货币使用是方兴未艾。随着数字货币的推广,围绕数字货币的应用场景未来在国有大型商业银行、股份制商业银行以及中小银行将产生海量的系统开发、测试、运维需求,公司在数字货币领域已经与国有大型商业银行建立了大范围、深层次的合作关系,为未来新增的相关业务需求做好了人才和技术储备。11.、公司股权激励计划进展怎样了?回复:管理层正在酝酿方案,未来将择机采用合法合规的方式实施,在保证中小股东权益的情况下,发挥最大激励效果。