投资者

1.咱公司发展是举目共睹的,很吸引我,我有四个问题1、在完成天府机场,美兰机场,萧山机场的大订单后公司在业务方面有点后继乏力,不知是国内机场剩余市场空间如何。2、虽然有一带一路的政策扶持,可是口岸毕竟是国家的机密,不知在国外市场公司开拓遇到的阻力大不大。3、在智慧交通方面,公司已经入局,不知如何破局抢占市场份额,以及公司设计的摄像头进展如何,能否得到客户的认可。4、公司并购是否已经物色好标的。答:您好!对于您的问题逐一回复如下:1、随着国家对外开放、“一带一路”战略的深入实施,我国口岸事业也迎来新的发展机遇。近日,海关发布了《国家“十四五”口岸发展规划》,再一次明确了“十四五”期间智慧口岸为口岸建设的重要方向之一。近年来,随着技术的发展,公司研发的新产品不断推出,国家在智慧口岸领域的投入越来越大,带来的合同金额也逐渐增大,使得公司的营收逐年提高。随着出入境人数的不断攀升,给航空口岸带来了前所未有的发展机遇,不仅新建、扩建口岸规模逐年增大,众多原有机场的升级、改扩建周期也大为缩减,还有很多用户对新产品更是每年都有需求,也有系统运行以后的运维收入,这些都为公司的营收稳定增长奠定了坚实的基础。2、中东、东南亚、非洲、南美等地区,信息化水平低,且接受程度高,将成为公司海外市场的重点区域。新市场的开拓、市场逐步接受有一个过程,但公司作为细分领域的领先企业,充满信心。3、智能交通方面,公司拥有自主研发的多款产品,如多功能综合执法仪、应急占道抓拍系统、公交占道抓拍系统、测速抓拍系统等。智能交通的市场空间较大,市场上的标准化产品较多,但部分细分领域的定制化需求较多,在定制化项目中,公司可为客户提供前端到后端的各类定制及数据对接闭环。同时,公司具备从前端到后端整体解决方案的交付能力,并积累了丰富的项目经验。此外,公司经过多年的技术积累,已搭建了完善的技术创新平台,拥有人工智能算法研发、嵌入式研发、结构工艺设计等各类人才,为公司不断推出满足市场需求的新产品、新应用提供有力保障。4、如果有合适标的,公司会考虑通过投资并购,进一步巩固公司的竞争优势和快速切入发展前景良好的赛道。目前相关工作正在积极推进中。谢谢!2.请问龚总,以你的判断。根据去年加今年的中标项目加合同,公司今年产值和利润比去年能增长40%以上吗?还是产值能达到利润不能达到。答:您好!公司的业绩情况请关注公司届时披露的定期报告。谢谢!3.介绍公司战略指导思想?答:您好!公司将综合运用人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术,加大研发投入、扩大营销网络,继续巩固在智慧口岸领域的领先地位、竞争优势,大力拓展智能交通、智慧机场及其他人工智能应用领域,并逐步开拓海外市场,致力成为国内领先、世界一流的智慧系统服务商和智能产品提供商。谢谢!4.公司为研发驱动型企业,请介绍公司的研发体系和客户服务体系?答:您好!1、公司高度重视研发与创新,在深圳和武汉设有研发中心,每年的研发投入占营业收入将近10%,拥有的软硬件研发及人工智能算法研究团队人数接近500人,研发人员占公司总人数的比例超过45%。通过持续的研发投入,公司形成了以技术创新驱动为核心的竞争优势。通过搭载自主研发的人工智能算法,公司不断推陈出新迭代升级,推出更为完善的产品和系统解决方案,并已取得数百项专利、著作权和一系列重大技术突破,使得公司在智慧口岸领域的技术应用达到了国内领先水平。2、在营销和客户服务网络布局上,公司以深圳总部为依托,在全国设立了多个分公司和联络处,一方面与客户建立紧密联系,充分了解并挖掘客户需求,另一方面持续、及时、有效地为客户提供售后服务和技术支持,进一步增强客户黏性。谢谢!5.介绍公司“AI+行业”解决方案?回馈投资者公司做了哪些方面的工作?答:您好!公司从事人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术研究,为用户提供智能产品和“AI+行业”解决方案,并在智慧口岸领域具有领先地位和显著的竞争优势,同时基于在智慧口岸领域的技术积累,公司已将业务拓展至智能交通、智慧机场、智慧物业、智慧城市管理等更为广泛的应用领域。受益于国家新基建和数字化社会建设机遇,公司将推动人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在更多场景的落地应用。公司将秉持诚信立企、稳健发展、务实经营的企业理念,实实在在、踏踏实实做实业,努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢!6.公司基本情况及公司业务发展亮点?公司主营业务收入是否呈现明显的季节性特征?答:您好!公司主要从事人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术研究,为用户提供更贴近实际需求和符合未来发展的智能产品及“AI+行业”解决方案。公司专注于提供智慧口岸查验系统整体解决方案及其智能产品,首创了多项口岸智能查验产品,开创了口岸旅客查验、车辆查验及卫生检疫领域的多项智能查验先河。同时,基于在智慧口岸领域的技术积累,公司已将业务拓展至智能交通、智慧机场、智慧城市管理等其他应用领域。现阶段公司整体解决方案项目业务占公司收入的比例逐步提高,单个项目往往规模较大,交付时间和项目验收时点的不规律分布,或减轻或加重公司的季节性,导致各季度收入和利润的不均衡。谢谢!7.请介绍一下公司的产能建设情况以及在手订单和订单交付情况?答:您好!公司目前在手订单充足,且具有较强的订单交付能力,目前未出现因公司原因未及时交付的情形。谢谢!8.截止前三季度,公司现金流的状况,以及资金运作的基本情况?答:您好!2021年1-9月,公司经营活动产生的现金流量净额为60,969,465.58元。目前公司货币资金充足,为实现资金保值增值,公司正利用闲置资金进行保本型投资,并将结合公司战略发展需要,开展其他投资活动。目前相关工作正在积极推进中。谢谢!9.公司的技术壁垒体现在哪些方面?如何应对竞争对手?未来是否有技术革新?答:您好!公司聚焦口岸业务领域逾二十年,深度理解客户需求。依托自动化设计及控制、生物信息采集、嵌入式开发、图像视频信号处理、人工智能等应用技术为核心的研发及复杂应用场景下大量样本的训练、海量数据模型的不断学习、优化升级,公司积累了丰富的技术研发经验,为公司产品研发设计提供了有力支撑,保障了公司研发出具备持续竞争力的覆盖口岸通关旅客、交通运输工具、货物、邮件等全流程的智慧查验系统。公司的智慧口岸查验系统整体解决方案和产品涵盖从前端的设备到后端的系统,可快速应对客户多元化需求,同时,基于完整的产品线整体设计技术,公司在智慧口岸整体建设、升级、改造业务中具备专业的整体架构设计、丰富的定制化预案、完备的后备技术保障能力。截至2021年9月30日,公司已获得授权专利432项、软件著作权464项,这些都构成了公司有效的技术竞争壁垒。公司每年的研发投入占营业收入将近10%,今年上半年的研发投入占比达到10.5%,公司在深圳和武汉设有研发中心,2020年3月公司经广东省科技厅认定为广东省智慧口岸工程技术研究中心。公司拥有的软硬件研发及人工智能算法研究团队人数接近500人,研发人员占公司总人数的比例超过45%。持续的研发投入为公司保持行业领先地位提供了有效保障。谢谢!10.扩展和延伸公司产品应用领域公司有什么战略布局?答:您好!公司在人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术领域具有较好的技术基础,基于在智慧口岸领域的技术积累,公司已将业务拓展至智能交通、智慧机场、智慧物业、智慧城市管理等其他应用领域。公司将充分利用自身的技术基础和优势,推进人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在更多场景的落地应用。谢谢!11.介绍公司在智慧口岸领域所具有领先地位和竞争优势?答:您好!公司作为中国领先的智慧口岸整体解决方案提供商,首创了多项口岸智能查验产品,开创了口岸旅客查验、车辆查验及卫生检疫领域的多项智能查验先河。在口岸旅客查验领域,公司首创旅客自助查验系统,实现快速自助通关,开创全国口岸旅客自助通关先例,还最早推出了海关智慧旅检人脸识别系统、手提行李智能查验系统,提高了海关监管效能和旅客通关便利性;在口岸车辆查验领域,公司首推车辆一站式查验系统,整合查验单位信息资源,实现车辆“一站式”快捷查验,开启口岸车辆联合查验先河;在口岸卫生检疫领域,公司首推智能检疫查验系统,解决多年来旅客体温探测与精准拦截难题,实现自助查验、自动预警拦截,快速隔离拦截疫情旅客,保障国门安全。公司“智慧口岸查验防控系统关键技术研发及产业化”项目已通过科技部授权机构的科技成果评价,项目总体技术达到国内领先水平,并荣获广东省科技进步奖二等奖和深圳市科技进步奖二等奖。公司聚焦口岸业务领域逾二十年,深度理解客户需求。公司的智慧口岸查验系统整体解决方案和产品涵盖从前端的设备到后端的系统,可快速应对客户多元化需求。经过二十多年的发展与积累,公司在业内取得了较高的专业认可度、品牌知名度和美誉度,且具有较强的客户黏性。谢谢!12.公司计划未来如何为业绩增长赋能?公司对明年的业绩预期是怎样的?答:您好!从国家出台的政策,包括近期出台的《国家“十四五”口岸发展规划》可以看出,国家坚持改革开放的方针、加大对智慧口岸建设的方向不会变,在国际大环境影响下,预计口岸业务将逐步回升。此外,公司拓展新赛道,已取得了阶段性成果,海外市场也取得一定突破,将为公司业务增长打开新空间。公司将在跟踪口岸市场需求的同时,积极推进海外项目落地和智慧物业、智慧城市管理业务的上量。公司明年的业绩情况请关注公司届时披露的定期报告。谢谢!13.随着行业内的市场竞争逐步加剧,对于高素质人才的争夺会更加激烈,公司的薪酬待遇是否具有竞争力?是否给予人才营造良好的职业发展空间?答:您好!公司在持续推进人才队伍建设,通过强化企业文化建设并完善绩效考核、薪酬和股权激励政策来吸引、培养高素质人才,提高核心、重要员工的薪资,保持核心竞争力。公司在上市前和上市后都实施了股权激励,并将员工激励作为一项长期的、持续的工作,让为公司做出贡献的员工共同分享企业发展的成果。此外,公司颁布了《员工购房专项基金管理办法》,为员工在长期工作地购买首套商业住房自住时的首付款提供支持。同时,公司结合员工优势和业务发展需要,为员工职业发展制定了清晰的规划,给予优秀人才良好的职业发展空间。谢谢!14.请问公司除了智慧口岸布局发展中国家未来有增长点外,未来还会考虑涉及那个方向?答:您好!除智慧口岸布局海外市场外,在智能交通方面,公司联合华为参与了多个国家智能交通产品前期设计,根据市场的需求,研发和投放了多款算法、平台、硬件等智能终端产品,其中搭载多国车牌识别算法,已同时支持30多个国家或地区(包括中国周边14个国家或地区、中东及欧洲16个国家或地区)的各类车牌识别,智能管理终端、多国车牌识别、特殊车辆监管、人员行为监管等产品已经在塞尔维亚、孟加拉等多个国家落地应用。此外,公司研发的安全生产类算法(未戴安全帽、未穿反光衣、抽烟作业、违规停车等),已成功应用于阿曼5G智慧港口项目。公司将抓住全球数字经济发展机遇,推动人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在更多场景的落地应用。谢谢!15.贵司今年是否有在接触收购标的公司?答:您好!如果有合适标的,公司会考虑通过投资并购,进一步巩固公司的竞争优势和快速切入发展前景良好的赛道。目前相关工作正在积极推进中。谢谢!16.公司是否会从产品结构角度做一些优化?介绍公司海外营销部情况?答:您好!公司从事人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术研究,为用户提供智能产品和“AI+行业”解决方案,并在智慧口岸领域具有领先地位和显著的竞争优势,同时基于在智慧口岸领域的技术积累,公司已将业务拓展至智能交通、智慧机场、智慧物业、智慧城市管理等更为广泛的应用领域。受益于国家新基建和数字化社会建设机遇,公司将推动人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在更多场景的落地应用。公司将海外市场业务作为今年工作重点之一,专门成立了海外营销部,配备专业团队,根据海外疫情控制情况,拓展海外业务,相关项目正积极推进中,谢谢!17.今年贵司营收过50%目标没有问题,因为中标和谈判项目很多,利润是否能完成目标呢?答:您好!公司的业绩情况请关注公司届时披露的定期报告。谢