线上参与2022年度业绩说明会的投资者

2022年年度报告及2023年一季报业绩情况说明:

2022年度,公司实现营业收入14.5亿元,较上年同期增长1.57亿元,同比增长12.11%;实现归母净利润1.58亿元,较上年同期增长465万元,同比增长3.03%;实现扣非后净利润1.48亿元,较上年同期增长16.16%。2023年一季度,公司实现营业收入3.9亿元,较上年同期增长7,097万元,同比增长22.15%;实现净利润5,516万元,较上年同期增长3,264万元,同比增长145.02%;实现扣非后净利润4,934万元,较上年同期增长103.08%。

投资者交流问答情况:

问:公司口味型坚果中,排名前三的大单品及体量?如何考量坚果和味型的匹配度?

答:尊敬的投资者,您好!调味坚果系列是公司深度研发的创新性坚果产品,目前夏威夷果仁、松子仁和腰果的销量较为领先。

问:公司一季度八个渠道事业部的增量贡献?哪些渠道达到预期,哪些有待改进?

答:尊敬的投资者,您好!公司目前将销售部门划分为八个事业部:袋装事业部、散装事业部、零食直营部、高端会员部、电商事业部、流通事业部、特渠事业部与出口事业部。2023年第一季度,零食直营部、高端会员部、电商事业部市场表现突出,做出了增量贡献。

问:如何评价电商模式的2022年营业收入同比下降5.62%?

答:尊敬的投资者,您好!公司电商模式的2022年营业收入同比下降主要原因系线上渠道发生变化,传统电商平台成长受限。公司于第四季度积极转变线上经营策略,顺应线上变化趋势,借助抖音、快手等在内的新电商平台拉动新增长。目前,电商销售情况在2023年第一季度已有明显改善。

问:综合果仁及豆果系列的2022年营业成本同比上升45.27%,请问原因是什么?

答:尊敬的投资者:您好!根据公司2022年年度报告,公司综合果仁及豆果系列2022年营业成本同比上升27.78%,营业收入同比上升29.27%,收入增长率略高于成本增长率。

问:请问在公司的员工持股计划及股权激励计划中,对应的2023年业绩考核目标是否不变?

答:您好,暂时没有调整计划,如有调整情况,将按照法规要求进行信息披露。

问:请问公司2023年的营收计划是多少亿?

答:您好,为促进公司长期、持续、健康发展,公司在2022年已推出2022年员工持股计划,未来公司将努力实现既定的业绩考核指标。(上述经营目标不代表公司对未来业务的盈利预测或业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。)

问:请问从现在的零食渠道来看,不同渠道的规模和增速是怎样的?未来公司有什么着力的渠道吗?

答:尊敬的投资者,您好!零食渠道量贩店主打性价比、品类丰富度高,以多品类、低折扣吸引大量消费者,呈现较快增长趋势。公司与零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等为代表的零食量贩店建立了稳定的合作关系,对推动公司销售增长发挥了积极作用。

问:电商业务为什么2022年是下降?

答:尊敬的投资者,您好!公司电商模式的2022年营业收入同比下降主要原因系线上渠道发生变化,传统电商平台成长受限。公司于第四季度积极转变线上经营策略,顺应线上变化趋势,借助抖音、快手等在内的新电商平台拉动新增长。目前,电商销售情况在2023年第一季度已有明显改善。

问:领导好,请问整体费用率今年如何展望?一季度的费用率主要是哪些方面得到了优化?

答:尊敬的投资者:您好!公司2023年一季度的销售费用从发生额来看较2022年变动较小,一季度费用率的下降主要由于销售规模的提升导致。

问:公司对定量装的发展规划?

答:尊敬的投资者,您好!目前公司青豌豆、瓜子仁、蚕豆、调味坚果等产品都有多规格定量包装,可适配投放在商超渠道、会员店渠道、零食渠道以及线上渠道。其中商超渠道、会员店渠道主推大包装定量装产品,零食渠道主推小包装定量装产品。不断推陈出新,坚持全渠道发展策略。

问:请问23年的渠道拓展上,有什么计划吗?

答:尊敬的投资者,您好!目前公司根据市场渠道变化趋势,将从商超渠道、零食专营渠道、高端会员店渠道、电商渠道、流通渠道等进行业务拓展。其中,零食专营渠道、高端会员店渠道、电商渠道是2023年的重点发展渠道。