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Q:网上报道生长激素、种植牙虽没有进医保,但相关省份正在积极推动集采工作。公司如何看待这一事件?OK镜也没有进医保,是否也会被集采?公司有何应对策略?A:进不进医保,会不会被集采不是企业说了算,而是由医保局掌控。有关医保集采的政策应向国家医保局咨询,我们只能和大家分享我们的逻辑分析和知道的信息。第一,从逻辑上看,角膜塑形镜不在医保目录,甚至不在医疗收费名单中。第二,医保主要是涉及基本保障性的医疗产品,让老百姓的一些保障性的医疗需求能得到满足,不因价格过高而影响基本的保障。角膜塑形镜应该不属于保障性产品,带有消费医疗的属性。从视力矫正看,框架镜可能是最基本的视力矫正的方法,现在尚未进入医保或医疗收费名单,隐形眼镜进入医保和被集采难以想象。第三,国家医保局医保函〔2021〕146号说明:“眼镜不纳入基本医保支付范围,鼓励发挥商业保险作用。”Q:如果股价持续低迷,定增有无搁浅风险?在没有实施定增前,公司如何推进定增项目工作?A:我们整个定增项目是两大块,一块是生产的扩产,一块是视光服务终端的拓展。生产的扩展这一块我们已经在行动了,已取得毗邻的48亩地,前一家企业在该地块上建有一些生产药品的厂房,尚未验收和装修。我们已开始做设计和规划,预计春节后就会启动扩产项目。所以,生产扩产没有受到影响。视光服务终端的扩展,不论有没有定增,我们始终是按照成熟一个拓展一个的原则在持续推进。没有受到定增进度的影响。Q:定增项目顺利实施后,公司如何确保1300多家视光中心能按计划实现盈利目标,有无闲置风险?A:公司一直在做相关准备工作,其中最核心的内容是专业人才的培养。在定增实施前,我们已在全国尤其是定增拟实施区域积极地进行人才培养工作,公司还专门成立了眼视光技术培训学校,培养相关视光技术人才和视光服务机构的管理人才。上个月,国家卫生专业技术资格考试中增设眼视光技术(中初级),建立医学视光技术专业职称系列,并完善相关考核制度,这是眼视光学科发展的历史性的、标志性的、里程碑性的大事,对眼视光技术从业者来说是福音。解决职称问题,化解了从业者的苦恼,让专业人员“有奔头”。该举措将吸引更多的人才进入眼视光行业,他们拥有了更好的社会评价,可以名正言顺的在自己领域的平台施展抱负。关于盈利目标,我们会尽一切努力,希望做到,甚至做的比我们计划的更好,但是谁也不能确保最终的结果。在可行性报告里面,有关于视光终端经营的一些预测,大家可以参考。闲置风险几乎是没有的。我们选择的八个区域都是有一定基础的,而且这1300多家终端并非1年完成,而是5年完成,平均每年只有三百家不到的数量。Q:公司三季度受到疫情影响,净利润增幅有所减缓。四季度是否完全恢复?因去年四季度净利润基数高,今年四季度净利润增幅是否也会有所减缓?A:如果发生疫情,眼视光、牙科等非急诊性的医疗服务都会受到影响。为了阻隔阻断疫情的感染传播,各地都采用了非常严格的措施,所以只要有疫情发生的地方都会有影响。我们三季度的前段,即7月份是挺好的,7月以后一个重要销售区域江苏南京发生了比较严重的疫情,影响了三季度的业绩。如果想了解各个时间段疫情对我们的影响,可以去看国家官方发布的疫情分布图。疫情中高风险地区的视光服务一般都会受到限制。另有些区域,部分用户从小城区到大城市去配角膜塑形镜,如果城市和城市之间的交通往来受到影响,这部分业务也会受到影响。四季度还没过完,现在不宜预测。公司计划在1月份中旬发布年度业绩预告。Q:公司发展未来是以医疗器械为主还是医疗器械+医疗服务双驱动为主?公司对未来发展愿景或规划是什么?如果将公司比喻成一个人,那么公司现在处于什么年龄(幼儿、少年、中年)?处于这个年龄阶段的理由是什么?A:我们努力做全面的眼视光科技企业,包括眼视光技术产品和眼视光服务,打造“眼视光产品+眼视光服务”双驱动。同时,我们也在向眼视光以外的方向进行一些探索,例如消费医疗方面的一些产品技术或服务。如果将公司比喻成人,他处在什么年龄阶段呢?因为公司已成立20周年了,到下个月1月份就是21年了。那么我们比较像处于“青壮年”,为什么呢?因为我们该学习的学习了,该交学费的也交了不少,成长起来了,有了一定的经验和稳定成熟的团队,经历了很多挫折、磨难,具有较强的抗压能力等。然而,就眼视光行业而言,与发达国家相比,它相对来说还处于“少年”阶段。我们知道,最近才出现了“眼视光技师”专业职称,说明在此之前,尚无一个独立的眼视光职业系列、序列。所以我们认为,眼视光专业职称的出现,标志着眼视光行业,它真正开始发展了。Q:这么多年来,我国OK镜渗透率提升不明显,阻碍渗透率提升的主要原因是什么?公司有无具体措施提升渗透率?公司对未来3-5年OK镜渗透率有无预测?A:主要的原因有两方面,一方面是我们眼视光行业的政策。为什么国外的眼视光行业比较发达?因为它有一整套的眼视光行业体系。例如其眼视光教育、眼视光执业机构、眼视光医师、眼视光诊所、眼视光医院等等,配套政策和体系比较完整。国内目前的眼视光仍属于眼科的亚专科,眼视光还没有成为一个单独的职业系列。刚刚才出现有关的专业和职称等,所以我们目前的眼视光诊所、眼视光门诊部还没有得到发展,在国家层面上还未形成体系。这就影响了行业的发展。第二个方面是行业的专业人才不够。以前没有专门的职业发展体系和专业的教育体系,现在已开始渐渐有眼视光医师专业人才毕业。我们认为既然出现了眼视光医师,那今后应该也会出现眼视光诊所、眼视光门诊、眼视光医院等,一些专业的、职业的系列配套,如此就会有更多的人有意愿进入到眼视光行业。如果塑形镜只是在大医院里,服务规模必然受到限制,例如学生在周末配镜的比较多,这恰巧是大医院周末休息的时间段,周末医生、工作人员相对少,很多潜在用户也会因为时间成本等放弃。如果眼视光终端能实现社区化多覆盖发展,那么渗透率有望大幅提高。因为眼视光的后续服务非常重要,是否能够成功主要是在后续的这种服务。服务的专业水平要求、服务频率都非常高。中国学生学业比较紧,目前,观察到高三、初三使用塑形镜的人数明显会减少,为什么呢?因为如果需要学生频繁地到大的医疗机构复查,他们就不愿花那么多时间了,有些就放弃了。但如果家门口就能有专业的、个性化的、品牌化的服务,情况可能就不同了。因此,未来几年怎么提高渗透力?我们认为主要还是在于人才培育。我们会进一步呼吁主管部门加速扶持眼视光行业,这个进展还是很明显的。现在已经有二十来家大学在培养眼视光医学人才,这些人才毕业后必然形成新的行业新生力量。最近我们也看到出现了眼视光技师的职称系列,这些都是信号,说明国家开始对眼视光行业更加地支持和关注。Q:公司盈利的主要产品相对单一,如何改善这一现象?A:公司的产品几乎涉及眼视光的所有产品,比如其它硬性接触镜、视功能训练等产品,只是因为角膜塑形镜非常受欢迎,是目前视光产品中的一枝独秀,看起来好像相对单一,其实不是。除了眼视光产品,我们把眼视光服务作为另一个主要的发展方向,同时也在探索其他的健康类产品和服务,还投了很多新技术,新产品,等等。Q:某同行企业积极宣传研发和专利等,贵公司在研发、技术和专利等方面与其相比具体有何明显优势?国产角塑品牌间,为何选梦戴维、DreamVision而不选其它?A:我们不会去评价同行。同行好的方面,我们会积极学习。在硬镜这一领域,欧普康视无可争议的是先行者也是各方面实力最强的。我们从硬镜起家,2005年开始进入市场,现在已经坚持近16年。如果是上学上了16年,已经大学毕业成为研究生了。我们学了这么多年,成长了这么多年,整个产业学习和经验的累积,是极其宝贵的,我们15年前生产的产品、技术水平、服务水平,和现在是无法比拟的。角膜塑形技术是一项个性化很强的产品和服务,公司综合性的优势很多,产品研发、生产质量控制和规模、产品的丰富性和个性化、技术支持和培训、品牌影响力、累计的用户人数和口碑效应等等方面都是领先的。我们虽然是先行者,但还在继续学习,与同行一起把行业事业做好。Q:虽然国家积极支持近视防控,但具体政策方面哪些能与公司挂钩,有利于公司发展?A:国家的宏观政策有2018年教育部等八部门关于印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》《2020年儿童青少年近视防控工作要点》(国卫办疾控函〔2020〕431号)、《儿童青少年近视防控适宜技术试点工作方案》《儿童青少年近视防控适宜技术指南》等,这些政策跟企业的微观联系是不明显的、间接的,但因为国家越来越重视近视防控,而欧普康视做的正是眼视光、近视防控事业,所以国家对眼视光、近视防控行业的企业当然也理应会促进发展。比如,国家增加了对眼视光医师的培养,增加了眼视光技师职业系列,这些都会促进眼视光行业的发展。Q:公司是否在积极推进塑形镜验配方面政策更新?二级以上医疗结构的“紧箍咒”何时可以去除?有哪些可以和我们分享的这方面进展?A:当然积极推进。不只是从我们公司自己的发展来看,而是从更好地服务于民众,更好地有利于整个近视防控工作的推进来看,积极推进行业政策更新是符合多方共同期盼的。我们认为,为了保障验配的安全规范性,可以设置验配角膜塑形镜必备的条件,比如人员配备、设备、流程等,但是否以“二级医院”来一刀切值得商榷。二级医院的60张床位和手术室等要求,对验配塑形镜是不需要的。经过二十年的进步,在国家鼓励发展多层次医疗服务政策的推动下,很多主要从事非手术类诊疗业务的眼科门诊部和诊所相继设立,其专业性不低于普通的二级医院眼科或五官科。2021年10月国家卫生健康委印发的关于《儿童青少年近视防控适宜技术指南(更新版)》第七条提出:“近视儿童青少年,在使用低浓度阿托品或者佩戴角膜塑形镜(OK镜)减缓近视进展时,建议到正规医疗机构,在医生指导下,按照医嘱进行。”现在卫健委已允许有条件的眼科门诊部从事屈光手术,允许牙科诊所从事各类牙科手术,验配角膜塑形镜的安全风险和技术难度远远低于手术,可以预期政府会适时对2001年原卫生部下发的通知的进行更新,公司也向很多各级卫生管理部门进行过汇报。Q:听说今年又有两三个新进入的OK镜品牌,如何处理新品牌对公司的竞争压力?公司如何保持竞争优势?A:公司二十年一路走来,不断有新的品牌进入,我们始终都是一样的,就是做好自己。首先,我们认为整个眼视光行业的空间都非常大,大家应共同努力促进行业发展。然后,主要是我们做好自己。我们是最早的先行者,具有综合优势,会在以往基础上,继续向前,把自己发展的更好,全面巩固并发展自我。Q:公司对一线城市的产品营销策略是怎样的?A:一线城市人群可能比较偏爱进口产品。我们虽是国产品牌,但产品和技术已然是国际一流,要通过有效渠道了解我们,比如,邀请专家们来公司参观考察,亲身体验我们的研发、生产、教育等等。同时,公司将不断加强学术推广。Q:请问董事长的身体如何?个人未来规划?您如何考虑接班人问题?A:可以很自豪的告诉大家,回国21年我没有请过病假。虽不属强壮,但也没有疾病。我一直在正常工作,与上市前相比,工作的形式和内容侧重有所改变,对日常工作参与的不多,各板块已可规范化自主运转。目前我主要围绕公司的战略发展和高管的协调、指导方面开展工作。眼视光行业正在蓬勃发展,大家一起来继续努力,促进企业和行业更好地发展。至于接班人的问题,公司有德才兼备的干部不少,将不断增加他们的职责,加强培养。Q:公司是如何看待OK镜、阿托品和减少远视离焦框架镜的?现在哺光仪挺火,公司如何评价?研发进度如何?A:从理论上来看这些产品可能都是有一定的近视防控作用,但角膜塑形镜具有独特魅力。第一,其效果立竿见影,一般配戴一二天即可白天不戴眼镜,所以不做任何广告,口碑却传播飞快。见效快是许多儿童青少年能够喜爱它和自觉长期使用的重要因素。第二,用过角膜塑形镜的95%以上的人群近视防控效果都非常好,效果非常普遍和确定。第三,纯物理性质,只要做好卫生,没有其它深层的副作用,应用十几年的结果表明长期使用安全。我们对各类近视防护产品都有关注和布局,已立项项目在年报里也有或将有披露。Q:投资的视光终端需要多少资金规模?大概多久可以盈利。一个终端里需要几位验配师?A:我们的终端拓展分成社区