投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问回购什么时候结束您好!公司于2021年12月15日召开2021年第三次临时股东大会审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》,回购股份实施期限为自公司股东大会审议通过本次回购方案之日起12个月内。谢谢。2、东数西算,公司有没有优势,有没有核心竞争力您好!电信运营商是“东数西算”工程的主要参与者之一,承担包括算力网络基础设施建设在内的相关工作。公司致力于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统(OSS)全面解决方案,持续推进云网管产品、传输网络SDN控制器、传输运维工作台、IP运维工作台等产品的研发和应用,为电信运营商在算力网络基础设施建设和运维中的需求提供支撑,2021年,公司加大了研发投入和市场布局,已经成为中国移动下一代OSS领域的核心供应商。谢谢!3、请问贵公司的业务现在是否处于行业领先,是否已具有技术壁垒优势,市场占领份额有多大?谢谢您好!公司所处的电信运营商OSS行业具有较高的技术和行业壁垒。近年来,新技术、新需求催生了以自动化、智能化为核心特征的下一代OSS系统。2021年,围绕OSS升级换代和新一轮市场竞争,公司采取了加大产品研发和技术创新、全力争夺下一代OSS核心系统市场份额的经营策略。公司积极引进优秀人才,加大研发投入,进行市场布局,逐步研发具有行业领先水平的产品,积极参与市场竞争,先后中标多个运营商新招标项目,扩大了市场占有率,核心产品和服务的市场占有率提升为公司中长期发展奠定了坚实的基础。2021年,经过激烈的市场竞争,公司已经成为中国移动下一代OSS系统的核心供应商。谢谢!4、政策支持下,公司有信心大力发展股价破百吗?您好!公司股价走势受经济环境、市场偏好等多重因素的影响。公司目前经营情况正常,各项业务有序开展。公司始终坚持努力做好经营,积极回报投资者。谢谢。5、近期国资委提到支持优质资产的注入,请问贵司有没有引入国资的计划。您好!公司将按照相关法律、法规的规定履行披露义务。谢谢!6、董事长您好!请问您前面提到的研发人员增加,和东数西算项目有关系吗?谢谢!您好!公司致力于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统(OSS)全面解决方案,公司的研发投入围绕主营业务开展。近年来,公司基于对技术演进趋势及行业竞争态势的预判,公司加快人才引进步伐,加大研发投入力度,从产品和服务在行业市场覆盖的深度和广度上进行积极布局。公司将持续推进云网管产品、传输网络SDN控制器、传输运维工作台、IP运维工作台等产品的研发和应用,为电信运营商在算力网络基础设施建设和运维中的需求提供支撑。谢谢!7、公司研发中心是在北京吗,研发投入过大,与地域有很大关系吧,东数西算,公司没有考虑在西部城市(比如成都重庆)成立研发中心吗,可以有效降低研发人员成本,也可以打开西部城市的市场。您好!谢谢您的关注和建议!公司总部设立在北京,目前在上海、沈阳、长沙、成都等地设立了分公司或子公司,在全国范围内,根据业务需要建立了贴近市场和客户的营销团队以及本地实施交付团队。公司将持续优化研发中心和本地化布局,提高客户满意度,降本增效。8、请问贵司电信业务收入占比是多少,其他大型企业合作主要有哪些?您好!2021年,公司在电信运营商行业的收入占比为76.77%;在互联网及IT行业的收入占比为15.09%;在广电及其他行业的收入占比为8.14%。谢谢。9、袁总您好,在国家大力支持新基建背景下,公司订单情况如何?中移创新减持对公司的业务有无影响?您好!近年来,以5G为代表的新基建加速融入经济社会民生。公司所处的电信运营商OSS领域,新技术、新需求催生了以自动化、智能化为核心特征的下一代OSS系统。围绕OSS升级换代和新一轮市场竞争,2021年,公司采取了加大产品研发和技术创新、全力争夺下一代OSS核心系统市场份额的经营策略。通过积极引进优秀人才,加大研发投入,进行市场布局,逐步研发具有行业领先水平的产品,积极参与市场竞争,先后中标多个运营商新招标项目,扩大了市场占有率,核心产品和服务的市场占有率提升为公司中长期发展奠定了基础。目前,公司的经营情况正常,请关注后续的定期报告。中移创新产业基金是一家市场化运作的基金。公司客户中国移动是中移创新的LP,并未对中移创新构成控制关系,公司与中国移动的业务合作将基于市场竞争情况正常、持续地开展。谢谢!10、查看贵司最终控制人是三个人,控制权好像不集中,之前有上市公司发生内斗抢公章事件,请问贵司有没有什么举措预防这类风险?或者领导班子是否牢靠?您好!公司实际控制人王飞雪、金建林、袁隽通过一致行动协议保证未来公司控制权的稳定。有关情况已在公司《招股说明书》相关章节中予以披露。感谢您的关注。11、2022年3月,公司决定将募投项目全部结项并将节余募集资金永久性补充流动资金,意味着公司首发募投项目已全部达到可使用状态,这需要多长时间能产生效益,进而对公司业绩产生影响?您好!公司募投项目的建设期为两年。2022年3月起,募投项目成果已投入使用,并逐步产生效益。经过两至三年达产后,项目预计实现预期效益。具体效益产生情况,请关注公司后续披露的募集资金存放与使用情况报告的相关内容。谢谢。12、直真的市值不到25亿,是不是低估了?你们有没有考虑提升市值的方案您好!公司的股价走势及市值情况受经济环境、市场偏好等多重因素的影响。公司目前经营情况正常,各项业务有序开展。公司始终坚持努力做好经营,积极回报投资者。谢谢。13、请问贵司在竞争企业当中所处地位是什么,有什么优势,同花顺看点显示贵司供应商集中、账款回收较慢且存货周转较慢,请问贵司财务经营方面有没有风险?您好!经过长期合作,依托多年自主创新形成的产品及技术优势以及行业经验优势,公司已成为电信运营商在运营支撑系统领域的重要合作伙伴,树立了良好的市场品牌形象,逐步确立了公司作为国内电信运营商细分市场的主要供应商的行业地位和市场优势。公司2021年前五大供应商采购占比为25.49%,公司建立了采购管理制度,形成了比较完善的供应商管理体系,并与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。公司主要客户多是电信运营商或其他大型集团客户,履约能力强、信誉度高,应收账款及存货发生损失的风险较低。感谢您的关注!14、目前有什么新的大方向运营?您好!公司未来的发展规划请参看2021年年报“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”。谢谢。15、今年如何改变亏损局面?您好!市场营销方面,公司将抓住市场机遇在下一代OSS的竞争中取得的优势,做好既有项目,提升客户满意度,在此基础上争取后续的扩容类合同。产品研发方面,公司结合电信运营商自智网络的运维需求和下一代OSS的规划,推进产品线的融合升级,进行技术架构的升级投入,大力加强云原生技术的应用,引进AI新技术,提升产品研发质量和研发效率。公司将根据相关法律、法规的规定履行披露义务,请关注后续的定期报告。谢谢。16、我是股东,请问去年公司大幅进人,有没有做到人尽其用,公司人均薪酬是多少,人均创造多少价值?您好!感谢您的关注!近年来,公司基于对技术演进趋势及行业竞争态势的预判,加快人才引进步伐,加大研发投入力度,以抓住OSS系统升级换代和新一轮市场竞争的机会,从产品和服务在行业市场覆盖的深度和广度上进行积极布局。通过加大研发投入,进行市场布局的策略,公司逐步研发出具有行业领先水平的产品,先后中标了多个运营商新招标项目,扩大了市场占有率,研发投入加大、员工人数增长,对公司的经营管理带来了挑战,公司制定了比较完善的人力资源管理制度,建立了兼顾激励性和公平性的薪酬管理体系。公司将持续加强系统性的经营和管理,积极运用各类数字化技术和工具,提升管理效率,降低经营成本,提升经营业绩,回报股东。谢谢!17、回购的股票将进行注销吗您好!公司于2021年11月30日披露了《关于回购公司股份方案的公告》(公告编号2021-056),本次回购股份将用于实施股权激励或员工持股计划。感谢您的关注。18、你们不会并购盈利企业补充公司利润吗?您好!感谢您的建议,并购事宜公司将按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。谢谢!19、去年业绩,今年一季度都是亏损,原因是什么,请问公司方面对此做了哪些工作来实现扭亏?公司2021年营业收入下降,出现亏损,主要原因如下:一是研发投入增长显著,研发费用较上年同期增长3,971.53万元,增幅为41.47%,研发人员的大幅增加是主要原因。二是软件开发及技术服务业务收入、毛利率有所下降:2021年,公司软件开发及技术服务收入较去年同期下降7,228.72万元,降幅为19.42%;毛利额下降7,969.99万元,降幅为36.25%。三是其他费用增加:其他费用的增加主要体现在相关人员薪酬、折旧与摊销费用等项目。公司为配合研发及营销工作需要,在相关人力资源部署、资产购置、专利权属确认等方面的投入较上年有不同程度增长。整体来看,其他费用较上年增加1,996.71万元,增幅为29.89%。受客户项目立项、审批、实施进度安排及资金预算管理的影响,公司的经营具有一定的季节性特点,。通常,本行业内企业的营业收入在第一季度较少,第二、三季度逐渐增加,第四季度最多,本行业内企业整体的销售收入呈现季节性波动的特点。2022年1季度的亏损与季节性特点相符。公司对未来发展充满信心。公司未来的发展计划请参看2021年年报“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”。谢谢。20、请问今年有什么利好公司发展的业务正在开展或即将开展?谢谢您好!公司关于未来发展的具体计划,请参看2021年年报“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”。谢谢。21、四月为什么股价连续跌停您好!股价走势受经济环境、市场偏好等多重因素的影响。公司目前经营情况正常,各项业务有序开展。感谢您对公司的关注。22、22年业绩怎么样?运营商都在缩减预算您好!公司将按照相关法律、法规的规定履行披露义务,业绩情况请关注后续定期报告。谢谢。23、公司亏损的主要原因是什么,未来能否对这一状态进行改变,有无切实可行计划或预期您好!公司2021年营业收入下降,出现亏损,主要原因如下:一是研发投入增长显著:研发费用较上年同期增长3,971.53万元,增幅为41.47%,研发人员的大幅增加是主要原因。二是软件开发及技术服务业务收入、毛利率有所下降:2021年,公司软件开发及技术服务收入较去年同期下降7,228.72万元,降幅为19.42%;毛利额下降7,969.99万元,降幅为36.25%。三是其他费用增加:其他费用的增加主要体现在相关人员薪酬、折旧与摊销费用等项目。公司为配合研发及营销工作需要,在相关人力资源部署、资产购置、专利权属确认等方面的投入较上年有不同程度增长。整体来看,其他费用较上年增加1,996.71万元,增幅为29.89%。公司对未来发展充满信心。具体计划请参看2021年年报“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”。谢谢。24、股价4个跌停的时候为何没有及时发布消息呢您好!公司于2022年4月22日、4月25日、4月26日连续三个交易日收盘价格跌幅偏离值累计超过20%,根据《深圳证券交易所交易规则》的相关规定,属于股票交易异常波动的情况。公司已于2022年4月27日发布《股票交易异常波动公告》(公告编号2022-029),感谢您的关注。25、公司高层对目前股价认为合理吗您好!股价走势受经济环境、市场偏好等多重因素的影响。公司目前经营情况正常,各项业务有序开展。感谢您对公司的关注!26、去年未结项目,截止今日,有多少进展?今年新签多少项目?您好!公司将按照相关法律、法规的规定履行披露义务,请关注公司后续披露的相关公告。谢谢。27、公司今年有信心能转亏为盈吗?股价乘东数西算,我看你到100以上的,好好干您好!感谢对公司的信任和支持,公司将继续努力,以优良的成绩回报股东。公司业绩情况请关注定期报告,谢谢。28、公司2022年一季度报告中显示,公司