东腾创新投资股份有限公司

一、彩虹集团介绍公司基本情况、业务板块、主要产品以及2021年生产经营等情况。二、提问交流。问题汇总:1、公司目前的业务和经营模式是什么?公司主要业务为:以电热毯、暖手器为主的家用柔性取暖器具和以电热蚊香液、电热蚊香片为主的家用卫生杀虫用品两大产品体系。公司集研发、采购、生产、销售于一体,形成了涵盖供产销的全业务链体系,坚持以市场为导向,自主采购、自主生产、自主销售。公司以研发创新为重要推动力,依托研究所、技术研发中心,积极响应市场反馈,以自主研发创新为主,联合高校和供应商,结合产品、技术攻关要求展开工作;坚持以产定购、适度储备,构建稳定的原材料供应渠道,建立合格供应商名录,保证同一物料有多家合格供应商。年度经营计划确定后,分解确定月度产品需求计划,据此提出原材料采购需求,确保原材料及时、高质量的供应;生产中心统筹全集团生产安排,确保生产资源协同利用。就销售而言,公司采用经销为主辅以直销,线上线下同时发展的销售模式。2、公司两大主营产品的收入比例、毛利率情况怎么样?淡旺季如何界定?从全年来看,家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品两大主营板块销售收入总体上相对均衡,柔性取暖器具销售收入占比略高一些。2020年,家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品毛利率分别为50%、44%左右,家用柔性取暖器具产品略高于家用卫生杀虫用品。销售的淡旺季要分产品来讲,针对家用柔性取暖器具,销售最好的月份一般在11月、12月、1月份;针对家用卫生杀虫用品,销售最好的月份通常在5月、6月、7月份。目前已经进入柔性取暖产品销售旺季,公司正协调组织全部力量加班加点生产,保障市场供应。3、公司线上线下销售的比例以及各自毛利率是一个怎样的水平?电商平台销售中哪一平台销售比例最大?近年来,随着电商的发展,其销售收入占比逐年增长。2020年线上销售占主营业务收入比例为28%,今年上半年为35%,半年占比提升和当期销售的产品结构有直接关系,总体上看,目前电商渠道销售以冬季电热柔性取暖产品为主;就毛利率而言,线上销售的毛利率高于线下销售;电商平台销售中,天猫销售占比最高,京东次之。4、公司经销商的构成情况是怎样的?公司采用“经销为主,直销为辅”的销售模式。产品主要通过全国性连锁零售超市、区域性连锁零售超市、地区性经销商和互联网经销商经销,通过线上互联网平台和线下渠道及门店直接销售。经销商中,有地区性经销商1300家左右,全国或地区性连锁零售超市160家左右覆盖上万家门店,互联网经销商50家左右。强大而完善的营销网络,确保产品全国范围内线上线下、城镇乡村全覆盖。5、今年公司生产经营是否受疫情的直接影响?成都近期的疫情对公司有何影响,双十一销售怎样?整体看来,疫情对公司产品在卖场的销售存在一定影响,但销售渠道的多元化很好的抵消了不利因素的影响。近期成都疫情集中发生,在成都市委、政府的带领下,疫情控制得很好,对我们的生产经营没有实质性影响。今年双十一线上销售收入较去年同期大幅增长,这和我们产品提档升级、渠道维护、品牌重塑、前期准备充分以及较为有利的气候条件直接相关。6、公司的优势与劣势分别是什么?公司具备品牌、质量、营销、研发、管理团队等优势,经过多年精心培育,彩虹及系列品牌已深入人心,突出的品牌优势、核心技术成为公司核心竞争力。在两大行业,公司形成了自己独有的核心技术,以专利、技术秘密等方式进行保护,尤其是全线路控温保护技术确保产品绝对安全,完善稳定的营销渠道、经销商队伍,是公司的一大财富。公司产品低碳节能,健康环保,符合国家产业政策,在减排双控方面还有很大的提升和发展空间。另一方面,家用柔性取暖器具产品的销售容易受极端气候不利影响,但夏季产品又会形成支撑。公司也将加大开发力度,赋予柔性取暖产品更多的功能,丰富相关产品阵容,同时关注物理驱蚊产品,引领消费,推动行业发展。7、为应对原材料价格上涨,产品会涨价吗?市场反馈怎样?出于成本及产品升级各方面因素综合考量,冬季产品价格整体上已经做了适度调增,目前看来,此次涨价市场是接受的,没有产生不利影响。8、公司来年的业绩目标和业务发展方向?公司将在深耕家用电热柔性取暖和家用卫生杀虫用品行业基础上,积极开发和完善现有相关产品体系,进一步丰富产品阵容。如抗菌除螨、睡眠监测等功能性产品,护腰、护膝、肩颈部适用的小型柔性取暖产品,赋予健康理疗等功能,关注清洁取暖项目、户外以及物理方式驱(捕)蚊产品带来的机遇,同时积极拓展相关业务领域,充分整合利用已经具备的医疗器械方面的条件,寻求发展机会,努力争取良好的业绩回报投资者。9、子公司彩虹环保的主要产品、作用以及享有哪些税收优惠?子公司成都彩虹环保科技有限公司主要生产再生化纤、无纺布、电热毯面料等。公司化纤产品由子公司成都彩虹环保科技有限公司生产,在满足公司电热毯所用面料的化纤供应外,还利用富余产能生产化纤对外销售。该公司所处的资源再生利用行业,国家政策给予鼓励,享受资源综合利用产品和劳务的增值税税收优惠。公司电热毯化纤面料由该子公司提供,具有成本上的优势。10、请介绍下公司产品出口有关情况?很长一段时期,公司的主要目标市场定位于国内,主要精力也放在国内市场。近来,我们准备打开出口市场,公司也设立了相应的业务部门,出口欧盟相关认证工作正在进行中。我们将加快进度,争取尽快实现产品出口。11、公司的股权结构是怎样的?控股股东与公司是否存在业务往来?公司控股股东成都彩虹实业股份有限公司持有彩虹集团40,561,879股的股份,占比为50.06%,公司董事长刘荣富先生持有彩虹实业5,738,221股股份,占彩虹实业总股本的30.17%。另外,通过一致行动协议刘荣富先生控制了彩虹实业50.34%的表决权,为彩虹集团的实际控制人。成都彩虹实业股份有限公司主要业务为对外投资与自有房产租赁,和公司之间不存在同业竞争、主营业务往来以及资金占用的情况。其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了沟通交流,没有出现未公开重大信息泄露等情况,来访人员已经签署调研《承诺书》等文件。