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1、公司新工厂何时投产,产能和利润预期为多少?答:智能新工厂预计于2023年12月前完成全部建设并正式投产,相关设备安装和调试工作目前正在加紧有序进行中,最快争取明年二季度后试产。新厂设计产能为7万吨,分两期上线,新工厂全部投产后,预计总产能将提升一倍。新厂投产后,公司在研发和技术创新上的积累优势将进一步得到发挥,公司重大的技术创新成果如突破性的免水洗工艺、数码印花工艺等,均可以通过数字化设计、智能化生产、绿色化制造、数字化管理的全套智能生产系统实现,最终达到生产流程最优化、成本管控最优化、生产人员减半等系列精益生产目标,以大幅提升利润,增强公司的核心竞争力。2、随着智能新工厂交付,公司是否已做好新客户的开发以应对未来产能的提升?答:公司产能利用率较高,一直处于饱负荷状态,新工厂交付后将有效释放原有产能。另外公司在深耕原有优势出口市场基础上,一直在持续开拓和布局欧美和一带一路等新兴市场,以巩固和不断提升海外市场占有率;另外为开拓国内消费市场,公司一直有在积极探索和研发包括婴童毯、学生毯、沙发毯在内的各类轻便亲肤的复合型功能毯。3、公司出口主要市场以及销售占比?欧洲市场是否有所布局?答:公司毛毯出口主要以中东、北非、南非等地区为主,产品主要为高克重的拉舍尔毯。根据相关外贸类数据统计,过去几年毯类(拉舍尔毯、云毯、绒毯)每年平均出口约60亿美元(面料和成品各半),其中拉舍尔毯大约占20-25%(按条线统计),由此推算公司出口销售占比达到同类目市场份额的20%以上。另外公司也一直有在布局欧美和一带一路等国家,以不断提升海外新兴市场比重。4、公司如何确保较高的毛利率?答:公司长期注重成本控制,建立了全面的成本管理体系。在生产方面,公司坚持精益生产管理作为企业的发展模式,坚持以客户需求作为拉动,不断的挖掘潜能消除浪费,不断的从技术、设备等方面着手改善生产管理流程,严格执行ISO9000的管理体系,生产过程管理健全,每个工序流程都有相应的管理文件以及管理措施,降低了公司毛毯的生产成本。同时,由于公司经编产能无法满足日益扩大的生产规模的要求,公司委托部分外协厂商提供坯布织造服务以及零星的印花、剪花、绣花、包边等工序的外协加工服务,进一步节约了原材料成本、提高了经济效益。在采购方面,公司推行分料管理,并根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准来发掘、筛选合格供应商,建立起长期稳定的供应合作关系,公司将供应商、制造、仓储、配送和客户等有效地组织在一起贯穿于产品制造、销售的整个流程,公司毛毯的生产周期,从下单采购到最终成品出库,生产效率高,拥有快速供货的能力,有效地控制了存货持有成本。再者,公司是国内毛毯行业的龙头企业之一,两家子公司合计年产能约为4.97万吨,可以满足地区大客户的规模需求,规模上的优势降低了公司毛毯产品的单位成本。此外,公司通过成本管理控制,设立产品售价与成本的联动体系,实时对市场情况以及竞争对手情况进行监控,并及时进行调整,进而能够在保证毛利率基本稳定的前提下保持产品的市场竞争力。5、公司未来发展战略?答:坚定不移地推行“提质量、降成本、建网络、创机制、拓品牌”十五字总方针,坚持深化企业核心竞争力,依托成本管控能力、渠道管控能力、质量管控能力、快速的市场反应、有效的激励机制、有战斗力的团队,打造企业护城河。一方面,公司将立足于原有市场和客户优势,推动品牌建设,做大做强真爱自有品牌及系列产品出口影响力,另一方面,公司也将针对国内市场需求,通过产品研发、价值塑造、销售渠道和商品管理,加快全渠道建设及创新模式的提升,以国内客户需求为导向,构建更加科学完善的营销网络,为公司提升国内消费市场份额助力。