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公司2021年三季度业绩说明会分为两个部分:第一部分为公司业绩概况,第二部分为问答环节。第一部分:公司总裁周达文先生介绍公司2021年三季度业绩2021年前三季度公司营收44.69亿元,同比增长122.82%;归母净利润8.68亿元,同比增长132.19%。其中2021Q3单季度公司实现营收19.12亿元,同比增加135.45%,环比增长34.99%;归母净利润4.31亿元,同比增长216.6%,环比增长53.15%。本报告期,公司营业收入、利润较上年同期显著上升。主要原因:第一,随着新能源汽车市场爆发式增长,动力锂电池出货量大幅提升,从而带动上游电池材料需求增加,公司充分抓住市场机遇以及聚焦战略客户,电池化学品业务产销量快速增长,营业收入以及盈利水平同比有较大幅度提升。第二,通过加强市场开拓以及凭借技术创新和产品领先的优势,公司有机氟化学品业务以及电容化学品业务保持稳定增长态势。第三,报告期内,公司惠州宙邦三期溶剂项目顺利投产,并开始取得一定经济效益。第二部分:问答环节公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下:1、请问公司惠州溶剂项目开工情况以及湖南福邦、海德福、波兰项目建设进展如何?答:惠州溶剂项目已顺利投产,现处于满产满销状态,大力支持了公司电解液业务,为了保持产品的竞争力,公司亦少量外销溶剂。公司后续计划对该项目进行技改,预计技改完成后能取得更好的经济效益。福邦项目预计2022年一季度投产;海德福项目建设有序推进中,预计2022年底可进行调试及试生产;波兰项目预计明年二季度投产。2、请问公司如何看待今年以来电解液关键原材料持续涨价现象,未来该等产品价格将呈现怎样的走势?答:电解液原材料涨价主要受两方面因素影响:其一,新能源汽车市场爆发式增长,动力锂电池出货量大幅提升,从而带动上游电池材料需求增加,景气度持续旺盛;其二,旺盛的下游需求造成添加剂、锂盐等关键原材料短期供不应求,叠加三季度以来国家能耗双控、限电限产因素导致部分产品产量不稳定甚至停产,加剧供应短缺。但公司认为如果把时间维度拉长,供应不足是短暂的,供应过剩将是常态,根据行业产能释放节奏,供应紧张态势将维持至明年,以后紧张态势会缓解。3、目前电池行业都处于升级过程中,对产品性能要求也越来越高,请问公司如何看待电解液产品升级趋势?在电池企业把握产品配方升级主动权的情况下,公司如何保证自身的话语权?答:对于电池质量和电解液品质的提升,一直是行业内孜孜探索的课题,单品的品质标准、配置工艺、客户应用等方面都是与时俱进的。新宙邦始终坚持以品质技术为王,并与紧密合作的客户持续保持良好的互动,得以在市场处于领先位置,未来也会保持这样的优势。电池企业把握产品配方升级主动权,并不意味着电解液厂商的话语权就会变小,新宙邦自产添加剂、LiFSI、溶剂等关键原材料,具有自主知识产权,对特殊工艺和标准有比较深刻的见解,能在与战略客户友好合作过程中,共同探讨,共同进步。另外,关于近期热门的固态电池和钠电池材料,新宙邦均有布局,公司在产品研发和知识产权储备方面从不懈怠。4、请问公司如何看待2022年溶剂的供需格局和价格走势?答:关于溶剂供需格局,明年预计处于紧平衡状态,新宙邦自有产能以自供为主,少量外销,同时也会与战略合作伙伴签订采购协议。关于价格走势,公司判断目前处于较高价位,未来受石油大宗商品和国家节能管控的影响较大。5、请问公司的国际化战略是怎么样的?答:从海外客户拓展来看,公司电解液产品主要针对高端客户,现已和松下、三星、LG等全球知名企业建立了密切的合作关系。从海外布局来看,公司已在波兰投资建设年产4万吨锂离子电池电解液项目,在荷兰投资建设年产10万吨锂离子电池电解液、20万吨碳酸酯溶剂联产8万吨乙二醇项目,此外,美国新宙邦已注册成立,在美国布局生产基地是公司既定的战略,未来将适时启动。根据审慎判断,公司国际化战略第一阶段是产品出口,第二个阶段是在欧洲建设生产基地,就地满足海外需求,第三阶段是在美国及其他主要市场建厂,如此能够有效化解风险,同时也不会错失发展的机遇。6、由于新能源行业景气度较高,许多化工企业纷纷布局电解液上下游产品,请问公司如何看待这种竞争日益激烈的状况?从长期来看,公司的全球市场占有率目标是多少?答:行业景气度提升必然吸引众多公司扩大投产,跨界布局。新宙邦在行业中深耕20余年,拥有核心技术、高粘性的知名企业客户、良好的客户结构、资深的研发和管理团队,公司从不惧怕竞争,并坚定相信在全体员工的努力下,能够持续保持领先优势。对于市场占有率,公司的目标是“三分天下有其一”,希望保持和争取20%-30%的市场份额。7、请问公司溶剂项目的优势体现在哪些方面?答:从工艺路线来看,公司采用的是绿色的工艺路线,使用环境友好型催化剂;从生产来看,公司溶剂项目自动化程度高,人均效能较好;从地域产业配套来看,优先选择产业配套环境友好的园区,能实现关键原料隔墙供应,减少运营成本的同时亦能保障产品质量。8、在原材料供应紧张,下游客户需求旺盛的情况下,请问公司的收付款账期有何变化?年初至三季度末现金流同比下降的原因是什么?答:公司结合长远发展以及安全经营的目标,密切关注上下游市场动态,在2021年市场全面供应紧张的局面下,针对上游原材料价格上涨以及账期缩短的情况,公司与客户充分沟通,调整应收账款信用期,提高现金回款的比例,确保公司现金流安全。截至2021年9月30日,公司应收账款期末余额与应付账款期末余额相比年初变动分别为51.96%和32.38%,均在正常范围内,目前行业回款以银行承兑汇票为主,公司经营活动现金流相比去年同期下降78.86%的主要原因有两个:一是2020年公司通过贴现,将2021年到期托收的银行承兑汇票提前变现,二是公司2021年销售回款的主要来源为银行承兑汇票,应收款项融资相比年初增长274.74%。